大将薛峰军:指挥十五万产康人打赢这一仗

薛峰军丨产康行业领军人

薛峰军的办公室有一幅超大中国地图,就挂在他办公桌对面,一抬头,中国尽收眼底。地图上星星点点,插满产康网在国内市场的布局标志。他经常站在地图前,指点江山,运筹帷幄,像一名将军。19600多家产康门店,15万产康人,是他目前的服务对象。

产康,即产后康复,针对产后0-3年的女性提供的专业康复服务。这显然是一个重度垂直细分市场,从薛峰军提供的数据看,相比其他行业,产康行业并没有太大的想象空间,但关系到每一个妈妈一生的健康幸福,背后连接着千千万万的家庭,社会价值不可估量。薛峰军觉得,这件事,值得做。

现在他身兼多职,产康网创始人、产康人学院院长、薛说产康俱乐部及薛说产康自媒体创始人,还受聘为天津理工大学企业硕导等,每天输出产业内容和个人观点,持续改造和影响着这个必须精细化运营但仍然粗粝散乱的行业。

85年的薛峰军,正当盛年,英俊挺拔,事业如日中天,是业内很多人的男神。他的太太黄欢,也是一名资深产康人,重庆骄阳兰多董事长,旗下门店1200多家,是业内领导品牌。黄欢则是业内顶礼膜拜的产康女神,优雅干练。他们被戏称为“产康之家”。

现在,薛峰军移师南京,黄欢留守重庆,两人遥相呼应,躬身入局,要把产康行业来个大变革,大改造。

创业老兵

薛峰军的商业天分早在高中时期就开始显山露水。

那一年夏天,学校建了一座新楼做学生宿舍。启用后,学生会干部薛峰军发现所有宿舍都没有窗帘,学校也不管这些细节。他就跑去窗帘店跟老板说,我要订几百块窗帘,你给我报个价。老板一看来了大生意,噼里啪啦一算,给他报了一个优惠价,14元一块。

薛峰军心中有数,便回去挨个宿舍说,我可以给大家订做窗帘,20元一块,六个人每人凑3块3就行,价格绝对优惠,你看其他宿舍都找我订了,结果整栋楼所有宿舍都成了他的客户。这一单,他轻松赚了3000元。在当时,一个学期学费也才几百块。薛峰军尝到了赚钱的乐趣。

薛峰军在山西芮城的一个小县城出生长大,父母都是初中教师,书香门第。他也不负众望,一直都是学霸,学生干部,所有人眼里的优等生。按理说,这类学生喜欢走仕途。

考上武汉理工大学艺术与设计学院后,他确实也表现出出色的组织领导能力,大一即破格选上学院学生会主席。但他的兴趣并不在当官,大二他开始在校创业,并成为风云人物。

他的第一个创业项目就是开广告公司,办了一本纸质版的校园信息报《校园手递手》,涵盖了二手电脑,二手手机,校园兼职,租房等等信息。那时候,像58,赶集这种互联网信息平台还没出来,薛峰军的报纸把整个城市的校园信息都垄断了,一年下来能赚80万。

这份报纸让他一战成名,一直办了三年到毕业。别人毕业就要忙着找工作,他毕业已是身家几百万,拥有一家公司的老板。

薛峰军与俞敏洪

除了做广告公司,薛峰军还创办了一家校园配送平台:骑骑跑腿。就是给学生送餐。当时还是2005年。而张旭豪的饿了么要再过三年,才在上海交大的宿舍里诞生。

不得不佩服薛峰军的商业嗅觉。只是他没有坚持下来。现在回忆当年,他还有点遗憾,要是当年我能把骑骑跑腿做起来,还能有张旭豪什么事?

大学毕业后,踌躇满志的薛峰军跑到西安,先是买了一套30多万的房子,然后安营扎寨,准备大干一场。因为西安高校云集,他希望把在武汉做校园信息报的模式复制过来。

但是,西安的校园市场竞争也更加激烈。薛峰军想尽快打开市场,缩小了出版周期,10天一期,每期都印了5万多份。广告量还没上来,必然是亏损,这样连续烧了8个月,到后面资金链断裂,不得不把房子给卖了。

薛峰军看到盈利遥遥无期,而互联网迅速崛起,纸质媒体大势已去,决定转型做校园产品代理和外卖配送,最终也没有成功。

2012年年底,校园业务实在不好做了,薛峰军就和一个汕头的袜子经销商合作,做丝袜和裤袜的生产和代理,打擦边球,创立了一个叫耐莎袜业的品牌。

那个汕头老板是个典型的潮汕生意人,做了几十年的代理,一年赚两三百万已经很满足,并没有冒险做品牌的决心,而薛峰军显然有更大的野心。最终因为理念不同,做了半年后,两人结束合作。

一顿失败的创业操作后,薛峰军看到了互联网摧枯拉朽的趋势,2013年,转型做了一个叫外快网的网站,模式与重庆的猪八戒网类似,是一个提供互联网兼职创业赚外快的平台。为此,他还自学了编程,成为了一名网络工程师,为后来创立产康网埋下了伏笔。

外快网得到了很多主流媒体的关注和报道,薛峰军时年28岁,意气风发。要知道,当时国内刚刚进入移动互联网时代,微博刚4岁,微信才2岁,互联网的造富神话有可能降临到每一个创业者身上。

那时候,猪八戒网还在摸索期,薛峰军曾一度和它的创始人朱明跃谈过整合的可能性。但最后,因为无法在短时间内找到盈利模式,外快网昙花一现,神话没有造访薛峰军。

重庆崛起

2013年,遭受创业失败连续打击的薛峰军,决定换个城市,重新开始。最终他选择了重庆。事实证明,这是他一生之中最正确的选择。

黄欢,上海人,重庆产康品牌骄阳兰多创始人,华东师范大学硕士生。在一次偶然的机会下,发现了产康的市场需求,未婚的她一头扎进去,成为了一名产康人。并在多年后,成为业内公认的产康女神。

薛峰军来到重庆的那一年,黄欢的骄阳兰多只有两百多家门店,但势头很好,正在扩张期,急需人才。有一天,公司来了一位年轻的面试者。英俊,干练,气度不凡。黄欢亲自面试,被他的履历和谈吐吸引,当即录用。事实也证明,这是她一生之中最正确的选择。

就这样,昔日的创业公司CEO成为了一名产康人。进去后,管理经验丰富的薛峰军发现,这家公司到处都是问题,于是陈书黄欢,提出了一系列整改方案。

比如,公司业务层面的数据化改造,以前联系客户都是excel 表格,他提出做成客户跟单系统,数据统计更便捷也更安全。再如,他建议公司进行人员管理改革,提出产康人的概念,并赋予自信、温暖和专业的职业形象。

“其实,我当时就是把互联网思维和实体经营结合了一下,提出了一些创新思维和方案,但还是把老板给震到了。”黄欢也是慧眼识珠,看出薛峰军可堪大用,到职六天即破格提拔为主管,十天提为总监,二十天升为公司副总。

连升三级,一时佳话。后来,薛峰军顺理成章成为了骄阳兰多联合创始人,负责营销和管理,一直到2019年年底。

创业者薛峰军,终于从一个游击队员,成为了一名可以打持久战的正规军,且战功显赫。现在,骄阳兰多全国门店1200多家,是业内领先品牌。并在新三板挂牌。

如果故事就此结束,未免过于无趣。这一章,还有一个很甜的瓜。

是的,当年薛先生和黄小姐,在并肩工作中,逐渐擦出了火花,成为了恋人。只不过,因为公司有规定禁止办公室恋情,很长时间内,他们都没有暴露这个秘密,直到差不多要结婚才公开。一个才华横溢相貌堂堂,一个事业有成美丽优雅,也是天作之合了。

黄欢回忆,“我对他的第一眼就是熟悉,认识,在哪见过。从同事变成恋人,我觉得就是缘分吧。就是在适当的时间,经历了许多共同的事情,遇见了应该遇见的人。”

才子佳人的故事在2013年的山城重庆徐徐上演。黄欢对薛峰军委以重任的原因是,“他给了我和团队新的互联网思维,而且他的演讲能力超强,经常对团队洗脑,团队有了新的思维,变得更有战斗力。”薛峰军本非池中物,有了骄阳兰多这个平台,如鱼得水。他过去数次创业积累的经验,交过的学费,都成为了这次创业成功的资本。

谈起薛峰军,黄欢一口一句薛先生,那种骄傲和柔情,显而易见。“薛先生比较酷,在工作中,他团队的成员都比较怕他。合作伙伴很欣赏他,认为他的思路很敏锐,市场洞察力强。在生活中,他是一个愿意为家庭去改变的人,比较宅,生活很简单。”

地图哥

薛峰军有一个十分特别的爱好,他有浓重的地图情结,喜欢研究地图,世界地图和中国地图从不离身。因为他是文科生,高中时就喜欢历史地理。但真正喜欢看地图,还是在结婚后。

他想拥有一项太太不具备的特长,小小满足自己的虚荣心。“你看你,我懂的这些,你都不知道。”本是一个玩笑,不料一头扎进地图世界里不能自拔,成为不折不扣的地图哥。

如果你给他一个地球仪,随手指个国家,他能把这个国家的历史、文化、宗教、经济、军事和人口等背景和数据说得明明白白。他不只是纸上谈兵,最近十年,他拿着一张世界地图,几乎走遍了全世界,亲自去体验当地的风土人情。因为心中有世界,他的格局和视野都变得更大。他从地图上建立起自己与众不同的世界观。

万事皆有因果。薛峰军的地图情结在心中扎根,也必然要在现实中投射。因为地图不离身的,还有一种人,就是带兵打仗的将军。

回到本文开头的场景,你就会明白,现在的薛峰军,就像一个将军,正在地图前指挥15万产康人,如何赢得一场战争。

“我们薛家祖上有一个唐朝名将薛仁贵,也许我身上还存在有一点点他的军事基因,只是我们现在是和平年代,我的地图思维帮助我打的是一场行业战争。”

2019年年底,在服务骄阳兰多六年后,看到产康行业的粗糙现状,他决定挺身而出,做一个产康行业的整合者和变革者,把多年的经验和能力,输出给整个国内产康行业,为15万产康人赋能。

为什么是薛峰军,他的回应充满霸气:“我是业内最大的品牌,也是最专业的,比较有说服力。其他品牌没有这样的人站出来做这个事情,以后应该也而不会有。我来做这个领头羊,至少有50%的 胜算。”

他们的自信不无道理,骄阳兰多有1200多家门店,除了总部,百分百都是加盟店。换成任何一个行业,对运营和管理都是一个巨大的挑战,何况产康这样复杂细致的服务行业。他们的门店成为行业模板,被业内誉为产康门店运营之王。

在南京产康网总部办公室,薛峰军指着地图,系统论述他对产康行业的改造战略。数据显示,全国近两万家产康门店,只有30%是加盟店,还有70%是独立经营的散装店。他们背后没有运营中心,缺乏规范化的运营,缺人才,缺技术,缺资源。就会导致成本比别人高很多。

一般来说,一家100平米左右产康店的成本投入需要50-70万 元,大一些的300平米的店成本要去到150万,正常来讲,如果经营得好,半年到一年可以回收成本。

因为客单价很高,从3800到两三万都有。一年服务两三百个客户,就有两三百万的收入,一百多万的利润。

而这个行业的特点是,有50%以上的利润率,但必须精细化运营才能活下去。高利润的背后本质是经营难度太大。“一般人不懂经营,他开起店来就是死,最多撑个半年,必定关门。非常正常。”所以薛峰军认为,产康的门槛在运营层面,最核心的因素在人,而不在供应链。

所以,他的策略是,把70%没有运营和服务能力的门店都收编了,统一做运营,做培训,做服务,做供应链。对这些门店来说,一方面可以降低运营成本,一方面又能提高人员的专业服务能力,所以都很欢迎薛峰军的团队。

薛峰军的变现模式提供门店运营顾问咨询服务。顾问服务按套餐收费,平均每家门店在他那儿的服务费用大概是三万块钱,他们可以提供包括招聘、员工培训、店务整改、项目整改和会员拓客等方面的一整套打包服务。

对于门店而言,这笔钱他本来也要花,只是以前花在别的渠道。现在变成花这个钱要通过薛峰军,因为可以省钱。这就是薛峰军的商业逻辑。

另外还有一个更大的蛋糕是,产康行业缺乏标准化,15万的产康人缺乏统一培训,有的人本身是个美容师,她也敢给别人做骨盆修复。所以,薛峰军办了一个产康人学院并担任院长。

采用线上线下结合的方式,线上就放在产康人学院小程序,线下则和各地学校合作,设立了300个线下学习中心。他解决了业内培训和评级的两大痛点,扮演了一个标准制定者的重要角色。

此外,他还能解决产康人的就业问题,因为他有最完整的学员档案和最集中的人力资源,可以向全国两万家店源源不断地输出优秀人才,从而成为产康行业的黄埔军校。同时,为了帮助产康人记录自己的就业履历,他还为自己的学员每人颁发了一本《产康人护照》,开了行业先河。

一旦这些人才流向全国,除了成为一名专业的产康人,他们还可以成为薛峰军的产品代理,以及课程讲师。因为他们才是听得见炮火的人,他们讲的案例,讲的方法最接地气,不输学院教授。

薛峰军反复强调专业的重要性。因为产后妈妈的问题,不是简单的变美,她是要恢复的。比如体质、形体、皮肤、心理还有骨盆的恢复,你不专业是做不了的。

现在很多月子中心,就做不了产康。所以现在很多月子中心包括医院,都在跟薛峰军的团队合作,整体引进他们的设备和服务能力,然后分钱。

关于产康行业这个市场,薛峰军算了一笔账,按服务存量市场测算,他认为在自己公司体系,做到20个亿的流水就封顶了。如果做到这个数据,反推整个行业的流水将有两三百个亿。

而行业预测的上限能做到600个亿,还有一倍的增量市场。也就是,全国的产康门店将由目前的两万家增长到四万多家。从存量市场里抢蛋糕,再进一步做大蛋糕,利益共享,这就是地图哥薛峰军的战略意图。

薛老大

从我的接触里,可以看出薛峰军是一个杀伐决断的人。目标明确,快速决策,快速行动,绝不拖泥带水,有军人的阳刚和果断。加上他身材挺拔,喜欢运动,很多人都以为他是行伍出身。

在他的助理小倩眼里,薛老大是一个非常自信,非常确定自己目标的人。更是一个行动派,有很多想法,想到什么就马上去做。有点固执,一旦认定什么,很难改变他的想法。

工作中,他会比较严肃,生活中却幽默健谈,会显得亲近很多。工作和生活正反两面的感觉。

他的另一个和他共事多年的下属,则对他做事的果断和不拘小节印象深刻。觉得他是豪放派的老板,做事以及管理颇有大将之风,有勇有谋有胆识。格局大,但不会好高骛远,而是步步为营,稳扎稳打。

他在工作上认真严谨,做事雷厉风行,但又能体察下属,常能及时点拨,颇有一种猛虎细嗅蔷薇的气质。

在团队同事眼里,认真几乎成为他的标签。大到创业方向,小到员工的饮食起居,他都会认真去思考和安排。

在生活上,他不会表现出一种“不食人间烟火”的高冷姿态,相反会经常拿同事开玩笑,让他们觉得亲近和自然。和他相处过的员工,都觉得有一种安全感和舒适感。

他是一个特别自律的人,每天都做有氧运动,吃健康低脂的食物,爱喝茶,尊崇简约而不简单的生活方式。而太太黄欢对他也是赞赏有加:薛先生是很有责任心的男人,是个好父亲。

他的时间除了工作就是家庭,对女儿尤其宠爱,抱着就亲,还振振有词:我只能亲到三岁,现在让我多亲点。

她回忆以前还没有孩子时,最喜欢做的事情就是和薛先生徒步,用脚去丈量世界,一天能走七八个小时。

自从有了女儿咘咘,他就成了一个超级奶爸,经常在朋友圈晒娃,今年6月初,咘咘两岁生日那天,他发了一条配九宫格照片的朋友圈,记录了一家三口的幸福时光,以及对女儿无限的柔情和爱。

他说,“宝宝虽然长得像爸爸,但个性比我好太多,她很暖,情商比爸爸都要高一些了,身边的人都很喜欢她,照顾她”。他感激女儿给了他们对生活的向往,和再次成长的机会。

他用了很抒情的文字表达对未来的憧憬,“我们的三口之家是个充满希望和朝气的小组合,未来就如波光撒向海面那样的明亮,也如雨后清晨花园泥土那样的芳香”。

他们把对女儿的爱,以公益的方式延伸到更多小朋友身上。今年元月份,由新骄阳捐助的第一所“星悦希望小学”在重庆市大足区邮亭镇元通小学揭牌。“以女儿的名字捐助的这所希望小学,很有意义。因为等到她十八岁时这所学校刚好100年。未来会有更多星悦希望小学在全国落地。我们希望播下一颗种子,让爱在女儿还有更多小朋友心中生根发芽。”骄阳妈妈基金发起人黄欢说。

一旦切换到工作模式,薛峰军则是一个典型的钢铁直男。当年开始创业时,曾立过一个财务目标,这辈子赚到2000万就满足了。没想到加入骄阳兰多几年下来,很快资产过亿。现在,财务自由的他,已经脱离了生意人的思维。

他认为,生意人更多需要的是生存,注重眼前利益,精打细算,利字当先。企业家都是从生意人成长起来的,能成为企业家的生意人,一定是胸怀天下,有社会责任的人,否则事业也做不大。

他自我评价,准确地说,自己还不能算是一个企业家,不过已经具备了企业家思维。因为他做事业的出发点和落脚点都是为行业的良性发展考虑,都是从解决15万人的就业角度考虑,这样的思维方式将帮助我长远布局,真正改变中国产康行业的格局。

在金钱观上,太太和他的观点是一致的。“我们还年青,未来还很长。财务自由只是一种标志。我俩都属于热爱事业的人,事业不是赚钱的工具,而是我们的爱好。所以,对待事业,我们还有更高的追求。”

在太太眼里,薛先生在互联网上的运用很牛,认为他是为数不多既懂技术又懂运营的产康人。他们之间配合默契,出去谈合作,往往没人能察觉出他们是夫妻。比较共同的一点是,两人都擅长演讲,加上形象出众,成为业内公认的男神女神。

现在,薛峰军每天除了统帅三军推进产康变革业务,还要更新自己的自媒体,亲自出镜拍短视频,讲产康运营干货,忙碌而充实。

2019年9月开始,薛峰军还受邀担任了天津理工大学校企硕导。双方将携手建立国内首个产康智能研究中心,将在科研与技术服务、校企合作、学术研究等方面深入合作,共同推动女性产后恢复事业的发展。

毕竟出身书香门第,虽商战数年,薛峰军身上依然保留着书卷气。如今身兼大学硕导,总算没有辜负当年学霸美誉。

回看他的来时路,从山西运城的一个小县城出发,到武汉求学,赴西安创业,败走麦城后,再辗转重庆,终于收获事业和爱情。

如今,功成名就的他又北上南京,立足长三角,开始新一轮创业。他用了十五年,用双脚在中国大地上画出了一张个人奋斗的创业地图,励志而传奇。

他在地图上建立了自己的世界观,也在创业的炮火中浴血重生,活成了一名有能力指挥千军万马的行业将领。

现在,他的微信昵称是:产康薛老大。霸气侧漏。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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