随着我国老龄化程度的不断加深，老年人口的爆炸式增长，养老产业愈发得到各界资本的青睐。越来越多的国企、大型房企、保险公司投身于养老行业。
今天，昱言养老为您带来我国养老行业的发展形势，希望您可以更加具体、清晰的了解养老行业，助力今后的发展。
行业发展
▶ 参与主体：国内市场已形成地产商、险资、央企国企、资本方四大主体模式，各主体多依托核心主业多产品线试水运营，关注运营和资产布局
▶ 合作布局：面对养老市场多元化发展趋势，众多企业纷纷选择合作互赢的形式来布局养老产业，以此提升产品竞争力
▶ 并购布局：各参与主体通过并购相关养老企业，以快速切入养老市场，实现布局养老产业的规模扩张，抢占市场份额并购助推企业快速切入养老市场
对于越来越热的养老地产市场，企业并购相关养老企业也是其布局的重要手段，有助于其快速切入养老市场
- 合众人寿：2017年初，合众人寿斥资2亿元收购了上海常青藤颐养医院、上海金苹果养老院、南京欢乐时光老年公寓、南京真美好连锁老年公寓等长三角地区共7所养老院，成为国内首家收购养老院股权的保险公司；
- 南京新百：2017年 6月9日，南京新百耗资1.122亿将禾康智慧养老收入麾下；
- 北控医疗：2015年11月3日，北控医疗健康收购福建省福龄金太阳健康养老股份有限公司股本51%，以此介入居家养老服务；
- 光大控股：4亿收购汇晨养老67.27%股权；
- 三胞集团：境内外收购不停，布局“互联网+大养老”。
盈利模式
养老服务社区模式案例
随园嘉树
▶ 项目介绍：项目位于良渚文化村内，用地面积100亩，建筑面积63853㎡，2003年6500万招拍挂取地，2013年入市，目前已经住满
▶ 规划布局：项目由15栋健康公寓+1栋颐养中心+1栋康复中心构成，项目外是浙一良渚门诊部
▶ 服务体系：项目服务体系丰富、精细，由健康管理、智慧小区、舒适生活和尊荣享受四大模块组成，每个模块均区分基础服务与增值服务，共86项
▶ 客户群体：客户80%来源于杭州市区，20%来源于上海、宁波等长三角地区和温州等地，以健康及轻度介助老人为主
客户来源
80%的客户来源于杭州市区，20%的客户来源于以上海、宁波等长三角地区和温州等。
客户构成
经济承受能力在100万-200万间的活跃老人以及健康但身体有退行性衰退的老人。
▶ 盈利模式：项目由万科自建管理公司进行运营，一期采用使用权销售+服务费模式，销售2.7亿；二期采用租赁+服务费模式，租赁收入2.6亿
运营方式
自建自营，由浙江万科随园嘉树老年公寓管理有限公司管理。
收费方式
一期使用权销售+服务费， 二期租赁+服务费
- 一期一次性销售30年使用权，均价约15000元/㎡；
- 二期租赁，租期分别为5年、10年、15年；
- 服务费用分为基础服务费和增值服务费。基础服务费2500-3200元/人/月，增值服务费用按实际消费收取。
▶ 项目图片
医养结合社区模式案例
泰康之家·燕园
▶ 项目介绍：位于北京市昌平区核心城区，是险资公司建设运营的第一家医养社区，2013年通过招拍挂3.5亿取地，约周边地价的一半
▶ 规划布局：规划包括活力养老社区、幼儿园和持续照料社区三部分
▶ 产品特色：于细节处见真章，燕园在细微处设计上充分显示了适老化特点和高端品质
▶ 医疗体系：自建二级康复医院，与约翰·霍普金斯医院等国内外顶级名医名院合作，打通全球医疗直通车
泰康之家·燕园康复医院
营利性二级康复医院，建面1.3万㎡，床位108张，配备特色医疗设备和引进美国健瑞仕GRS专业康复理念
- 服务人群：养老社区居民、泰康人寿高端客户、北京及全国高端患者；
- 业务范围：急诊急救、内科、外科、妇科、康复科、老年医学科、口腔科和眼科等；
- 特色服务：医院以老年医学和康复医疗为核心，重点开展老年病医学、神经康复、骨关节康复、老年康复、疼痛康复等。
全球医疗直通车
与约翰·霍普金斯医院等国内外顶级名医名院合作，打通全球医疗直通车，让客户快享高品质精准治疗就医体验。
▶ 服务体系：通过医疗康复、营养膳食、休闲娱乐、宜居环境和异地旅居等服务打造全方位高品质养老服务体系
医疗康复
- 坚持医养结合模式：通过“一个社区，一家医院”的方式，以长期健康管理为目标，以老年医学为中枢，打造急救保障、老年慢病管理、老年康复的三重防线；
- 全球医疗直通车：与美国约翰霍普金斯医院合作，形成全球医疗直通车服务。
营养膳食
- 老年营养餐示范基地：与中国老年学学会老年营养与食品委员会共同打造“老年营养餐示范基地”；
- 膳食管理：专业营养师精心搭配营养膳食，满足个性化餐饮需求。
休闲娱乐
- 文化养老理念：倡导“文化养老”理念，参加满足兴趣爱好的活动团体，老年大学、健身中心、心情股俱乐部、对外联谊。
宜居环境
- 宜居体系：山水风光艺术家园、恒温恒湿系统、新风系统等。
异地旅居
- 旅居规划：全国11个城市拿地投建泰康之家，建成之后可为老人提供全国旅居服务。
▶ 客户群体：主要来源于北京地区，平均年龄85岁左右的高级知识分子、离退休干部、企业管理者等共和国第一代建设者为主
客户来源
主要来源北京地区泰康人寿积累的客户资源。
客户构成
入住客户平均年龄在85岁左右，多为高级知识分子、离退休干部、企业管理者等共和国第一代建设者。
▶ 盈利模式：自建自营，押金与保险两种收费方式，押金模式为押金（含入门费+乐泰卡）+月费+护理费；保险模式需购买200万以上保险产品
运营方式
自建自营。
收费方式
受政策限制险资公司投建的养老社区只租不售。收费方式有两种：与保险业务挂钩+服务费；入门押金+服务费。
针对护理老人采用不同的收费方式，基础入门费+不同护理级别的月费。
▶ 项目图片
医养结合社区模式案例
亲和源康桥社区
▶ 项目介绍：位于上海浦东康桥镇，为工改改造成的公共建设用地，2008年开业，占地125亩，共838套老年公寓和200张护理床位
▶ 规划布局：有老年公寓、医院、亲和学院、老年度假酒店和其他公共配套
▶ 规划亮点：正南朝东15°设计、风雨连廊、色彩识别和设有高低扶手的超宽走廊是亲和源的设计亮点
▶ 医疗功能：采用自建+合作的形式构建起完善的医疗体系，此外还通过集团优势导入大量优质医疗资源
自建医院：亲和源医院
- 成立时间：2008年
- 类型等级： 综合二甲
- 床位数： 200张
- 科室设置：内外科、中医科、康复医学科、口腔科、耳鼻喉科、放射科、检验科、精卫科、护理部等
- 医保资质：有医保，可对外营业
合作医院：上海曙光医院
- 成立时间：1906年
- 类型等级：综合三甲
- 床位数：医院拥有东西二部，核定床位1200张，开放床位1320张
- 合作方式：绿色通道
▶ 开发模式：老年公寓为整个社区提供消费者和使用者，医院为社区提供医疗康护服务
▶ 服务体系：形成了涵盖餐饮服务、医疗护理服务、休闲娱乐服务、生活服务和特色服务（失智护理和临终关注）为一体的服务体系
餐饮服务
- 资源导入：引进麦金地餐厅
- 服务特色：量身定制全方位的服务与产品形式
- 种类多样：节庆酒会、宴会接待、中西茶点等
医疗护理服务
- 医疗资源：亲和源护理院全线开通上海市“三段”医保服务
- 服务特色：医生三级查房制度和护士医疗护理制度
- 服务类型：医疗服务、康复护理服务、保健和康复评估服务等
休闲娱乐服务
- 服务内容：舞蹈类、音乐类、体育类、休闲类、唱歌类等
生活服务
- 服务特色：制定集医疗和护理、生活照料、营养促进、心理辅导、康乐活动等为一体的生活服务系统
特色服务
- 失智护理：建立了失智老人特色健康照护体系
- 临终关怀：提供心理关怀，通过专业的医疗手段控制病情、延续生命
▶ 客户群体：客源主要来自上海本地，其他为江浙区域，以退休教授、医生、公务员等中高收入群体为主
客户来源
上海本地客源为主，大致占70%，其他客源主要来自江浙区域。
客户构成
上海及周边江浙地区有养老需求的群体，主打客户群体是退休的教授、医生、公务员等中高收入群体。
▶ 盈利模式：项目自建自营，以会员费+服务年费方式盈利
运营方式
自建自营。
收费方式
购买产权+服务年费或者会员费+服务年费
▶ 资本合作：2016年宜华健康收购亲和源58.33%股权，2017年再次收购剩余股权，收购完成后亲和源成为宜华健康的全资子公司
▶ 项目图片
