把长白山人参卖出“白菜价”,还年收入数百万,他有何秘诀?

原标题: 把长白山人参卖出“白菜价”,还年收入数百万,他有何秘诀? 刘有偎祖上三代都是吉林省集安市的

原标题: 把长白山人参卖出“白菜价”,还年收入数百万,他有何秘诀?

刘有偎祖上三代都是吉林省集安市的种参人,早年他选择当兵援藏,转业后端起了事业单位的铁饭碗,并逐渐成了中层干部。2015年,他按耐不住创业的心,成了一名淘宝卖家,专卖父辈种的长白山人参,结果,第一年就亏了十多万。所有人都劝刘有偎乖乖留在体制里,但他实在没法继续朝九晚五的生活。

刘有偎依然相信自己的判断。在集安,参农手里的普通人参,收购价差不多只有60元一斤,但这些充满了“神话”色彩的滋补品,经过一道道商人的倒手、包装,最终会成为价值连城的“宝贝”,身价倍增。“暴利之下必是商机。”淘宝是他让祖辈辛苦种植的人参走向全国的机会。

2014年,刘有偎跟着旅行团去了一趟香港,逛街时,他挤进了一家养生产品专卖店,精致的玻璃柜台里,一只20年左右的集安林下参(种植在山里自然生长的人参)竟然卖到了6800元,而这种成色的产品,集安当地的售价在500到600元。

刘有偎大吃一惊,人参从中国北方倒腾到南国之地,差价已大得离谱,吃惊的同时他很快意识到了其中的商机。接下来几天,他跑到香港上环的永乐街到高升街一带,这里是香港的药材中心。他揣着身份证跟对方讲,他来自吉林集安,中国长白山人参产地,他家三代参农,有上好的人参货源。“语言不通,也没有人相信我。”刘有偎苦笑道。

从香港回家后,原本对人参毫无兴趣的刘有偎却突然之间想要种人参,“这个行业太暴利了,我卖100块钱,也能赚很多钱。”他想,关键在于为人参找到一个销路。

在集安,有的参农会开个线下店,招来游客生意,刘有偎没有钱开线下店,他把淘宝看成一个出路。

2015年1月,刘有偎注册了淘宝店,卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参,价格不高,2支四两的集安边条参,价格在98元,而2015年15克的林下参则只要38元一支。

这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知,但在刘有偎看来,这已经高于采购商的采购价,有利润空间。为了赢得消费者信任,他甚至以当兵的经历为卖点,给店铺取名“援藏兵创业店”。

即便如此,淘宝的残酷经营还是超出了刘有偎的预想,彼时,他一边在吉视传媒上班,一边经营店铺,他请了一个美工,每天早上交代完工作就去上班,下班后则直接投入到店铺运营中去。

经营了一年,但效果并不好,店铺没有流量,每天仅有1到2个人进店,也没有人买。虽然经营惨淡,但刘有偎认真修改着页面介绍,摸索着提高店铺转化率,他甚至自学了PS,并把他上山采参的图片拍下来,组成了一个图片故事,放在详情页里。

2016年9月,刘有偎在淘宝大学学习了一段时间后,第一次报名了天天特价,24个小时里,他的销量破天荒得到了50多单,之后几天则维持在十几单,于是他持续报活动。到了2016年年底,“援藏兵创业店”营业额已经涨到了百万,每月营业额在30万左右。

“一切都准备好了,流量一来,店铺就起来了。”他说。此时,他第一次向单位提交了辞职报告,彼时,“世界那么大,我想去看看”的辞职信在全国大火,他模仿着写:“淘宝特别好,你们应该去看一看。

在2017年,“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右,他不仅卖自家人参,也帮着邻居的人参找销路,他很感慨淘宝给他带来的变化。

2017年,刘有偎还给自己的人参注册了一个品牌,叫大森林派,他有一个大胆的想法,打造互联网人参第一品牌。

他说,就像冬天的长白山等待着冰雪消融一样,从大数据看,新鲜人参也正迎来市场的春天,发展前景远大。

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