品质是浙系房企最鲜明的标签，是企业和从业者普遍奉行的一份行为导则，甚至是深入骨子里的一个价值观。无论行情好坏，无论经营状况的好坏，浙系房企对品质的要求从来不放松，始终把规划、设计、施工放在重要的位置上去对待。

浙系房企大量做改善产品，并奉行区域深耕。看似前者是“周转慢”，后者是“盘口小”，这在大部分奉行高周转和异地扩张的同行中算是“异类”。但实际上，这几年浙系房企普遍实现了规模的快速发展，增速在全国开发商中都是最快的（从百强房企近三年规模的复合增长率看，浙系企业平均在78%，而以“快”著称的闽系企业平均在59%）。

01

无论是对品质的重视，还是近几年快速发展，都是浙系房企群体性的表现，不是个别的、偶然的现象。我们在《崛起中的浙系房企》一书中，分析了这背后的深层次原因。其中我们认为这与浙江独特的商业文化有很大的关系。

浙江民间资本发达，是一个商人占据主导的市场。商人由于自己做产品，他们认同成本投入高、用材质量好、民众口碑好的产品，才是好产品；加上有经济实力，愿意花更多钱为这样的产品买单——这倒逼生产者要提供品质高的产品，才能抓住这个有较强购买力的群体。

对应到房地产企业，亦如此。构成房地产消费主体的是具有“商人思维”的人，他们有这样的几个特点：

• 对品质要求高，要求投入真材实料，对成本控制有底线；

  圈层意识强，对圈层共同认知的品质社区认同度高；

  住房保有率高，符合需求的品质产品是推动购买力的因素；

  支付能力强，愿意付出较大溢价；

  购房半径小，方圆2-3公里的消费者就能支撑一个高端楼盘。

  从这种消费者的催动作用，不难理解浙江籍的房地产开发商普遍重视品质的特点。

  放到今天的行业形势下，经过十几年的刚需释放之后，房地产正在进入全民改善时代。之后行业要面临的也是和具有“商人思维”的消费者一样，对品质要求非常高、具有较高的支付能力、看重口碑，这样的一批购房需求者。

  浙系房企在品质上的既有优势和先行经验，是其他企业需要去研究学习的。

  02

  开篇提到，与大量通过异地扩张获得规模增长的企业不同，浙系房企倾向于区域深耕。除绿城、佳源、中梁布局框架较大外，大部分企业都以浙江本土几个核心根据地为主，甚至有企业在一个城市能做出几百亿规模。

  我们在《崛起中的浙系房企》一书中，深入研究了这些企业的布局路径。从它们的实践来看，一个区域的客户有些时候都是挖掘不透的。尤其是改善时代的到来，不仅是一二线城市，三四五线城市的市场容量都将是非常大的。在一个区域范围内，在一二线城市形成的成熟的产品和设计理念，带到三四五线城市，与当地的改善需求契合，催动规模的持续增长。

  所以，未来更多的开发商或许可以参考这种区域深耕的布局思路。

  对于小企业而言，在一个区域密集投放资源、外延半径不超过200公里，做好产品，做大品牌影响力，做高溢价，不一定要散点式布局到外围。

  对于大中型企业，可以在全国有多个这样的大区域，共同发力。像碧桂园，在张家港、常熟的一个县级市平均扎下去的楼盘就有十几个。

  或许，未来企业规模越来越大，但超大型企业会越来越少，百亿、千亿的区域会越来越多。或许，未来企业的集团越来越弱化，区域越来越强化，成为经营主体，奉行区域深耕。

  03

  浙系房企在确保品质和区域深耕打法上，有一套组织和运行体系是值得行业借鉴的。

  一是扁平化的组织架构。从需求获取到规划设计、到决策，链条短、反应快，总部的产品理念和一线市场需求，能在中间层级的城市公司实现很好的融合。

  那么，未来房企是否可以采取“投资大区域、设计小城市”？也就是说，投资归属大区域，以更大的视野抓取更多的机会，而设计归属到城市，更贴合市场。这样即确保规模又确保品质。

  二是价值观一致、稳定的团队。2018年一些奉行高周转的企业出现了很多质量问题，多是因为进入陌生城市、用陌生团队导致的。而浙系企业由于特殊的经营管理，往往有一批忠诚度极高的老员工团队跟随企业共同发展，对品质的理解、执行都很到位。在新的城市外派老员工，确保项目的品质；倾向于选择工程、设计条线的人做城市总、项目总，对品质更为敏感。

  三是稳定的供应商体系和供应商杠杆。浙系房企有长期稳定合作的供应商，奉行的是快速付款、控制成本、提升利润，用较高的违规成本确保品质。这点上的很多做法是指的行业借鉴的。

  四是“半标准化”的产品策略。不求百分之一百的标准化复制，而在除硬性节点之外的空间设计、房型设计、景观等方面“因地制宜”，确保品质。

  五是适度的高周转。即使有各个方面的前置，高周转也是有一定的时间确保的。对精品住宅而言，从拿地到开盘不能低于5个月，浙系房企在这方面有自己非常笃定的一个判断。

  04

  时代选择企业。浙系房企的崛起，实际上反应了周期的变化、客户特征的变化，品质化优势对应上了一个需要高品质的时代。

  • 行业萌芽时，富裕阶层首先进入房地产消费领域，浙系房企以品质取得了很大的市场认同。

    当全国刚需大爆发时，供应过量，反而大量高周转的企业快速发展，浙系企业没跟上节奏。

    在行业改善需求爆发的今天，我们看到具备品质的先天优势的浙系房企，在区域深耕下取得了快速成长。

    如果浙系的崛起代表时代的趋势和方向，那么我们坚信：

    区域深耕是企业发展的一个重要战略；

    改善全民化将是行业的重要基础；

    半标准化是更符合改善需求的产品策略；

    稳定的团队和供应商体系是企业要培育的优势；
    

    组织架构改革将是企业升维的必然之举……

    此外，科技化、标准化、智能化、环保化正在对房企提出更高的要求，倒逼它们进行整个产业链的升级，为整个房地产产业孵化出更多的高科技关联企业。这是国家对这个行业提出的新要求，这又是品质的另外一个维度。

    深层次的社会经济因素对浙系房企品质的影响，和它们围绕品质的运营设置、围绕区域深耕的布局打法，我们在《崛起中的浙系房企》一书中有深入研究。

    新周期 新思维 新战略

    《崛起中的浙系房企》书籍正式上线

    定购请联系易居、克而瑞对接人

    或者扫描以下二维码