华兴包凡的成功之路

包凡创立的华兴作为美团的财务顾问,从 2011 年在市场寒冬前帮助美团拿到阿里 5000 万美元,到

包凡创立的华兴作为美团的财务顾问,从 2011 年在市场寒冬前帮助美团拿到阿里 5000 万美元,到 2014 年用一场饭局说得王兴张涛痛哭流涕成功合并,再到今天王兴亲自邀请包凡压场路演上市。背后的能耐手段,非常人可及。

包凡是谁?

包凡出生于一个外交官家庭,爷爷解放前曾在浙江银行做高管。这样的家世,加上其在金融市场上的手段、在互联网行业内的地位,容易让人联想到创办招商局的盛宣怀。不过上学前曾随父母走访过世界各地,上学后包凡就成了爷爷抚养的留守儿童。

再加上包凡打小长得瘦弱,就成了弄堂里孩子帮欺负的对象。为了避免受欺负,爷爷就拉着包凡去学了拳击,顺利从瘦弱寡言变成了捣蛋皮实。

再加上爷爷经常拉着他讲旧上海的十里洋场帮派规矩,还时不时得带上他吃一顿充满仪式感的牛排,很快包凡成了学校弄堂里的小克勒。到初中,包凡就已经开始用父亲的外交护照倒卖免税商店的商品,靠着这些钱,包凡拉帮串联吃吃喝喝,北京西藏说去就去。

现在的包凡,是国内互联网行业的老大哥,华兴资本创始人,曾第一个在国内搭建互联网天使投资平台,又第一个做了专攻新经济的投行,打造了投行+投顾的业务模式。在业内,他可以跟马云马化腾平起平坐,行事风格影响了整个中国互联网基因,一个人就是国内互联网兄弟会。

马化腾可以在朋友圈直怼朱啸虎张一鸣,但腾讯战投想在国内外施展拳脚整并京东美团滴滴抢赛道,还得去找包凡。

刘强东还曾专门发微博,感谢包凡的穿针引线。马云可以在乌镇世界互联网大会上独来独往,无视东兴饭局腾讯帮的人缘秀,但阿里还是要向包凡请教,解开市场困局。即便东兴饭局聚拢了大半个中国互联网圈的大佬,所有大佬都跟包凡交情不浅,包凡也不会踏入这种心思各异的公关秀场。包凡也热衷与参加各种活动饭局酒会,但这些活动中,包凡一定是核心人物。这就是这个上海光头男人在行业内的地位。

帮会性格影响中国互联网

2004 年,包凡创立华兴,第一个准备上马大干的业务就是天使俱乐部。

当时国内市场还没有天使投资的氛围,华兴还在琢磨传统行业,此时包凡选定天使市场,跟其拉帮串联前呼后拥的性格有莫大的关系,包凡还让员工同事称其为“老大”。不久,华兴看准海归创业潮,于是选定新经济方向,做起了“投行+投顾”的业务模式,帮助常年在外国语不好的海归,对接国内外资本市场,帮他们找钱。这其实就是“天使俱乐部”的专业升级版。

后来者经纬张颖、金沙江朱啸虎等一众新型VC、PE,都是学着华兴包凡的路线玩起来的。华兴接到的第一个业务就是邓中翰的中星微,在帮中星微拿到 3393 万美元的融资之后,包凡还就此兼任中星微一年的CFO。

有了中星微这个开门红之后,包凡就开始招兵买马四处参加活动。包凡接受采访时,自己这样描述那段时间:“上午两个会,下午四个会,再加上午餐会、晚餐会和夜宵,平均每天七场。”如此高强度的交际活动,放在今天都要被骂会精了!

而落到公司管理上,包凡更是一副江湖气派:“跟我一起混的这帮兄弟姐妹在业内是最优秀的,房子是最大的,车子是最好的,小孩可以去最好的学校,这样我就很有面子。”这样的交际大神也带来了不错的结果。

包凡在酒桌上认识王长田之后,投资光线传媒让他赚了 30 多倍,随后又撮合了光线收购猫眼、微票儿猫眼合并。为此,包凡总结了一句话:“非工作时间喝喝酒,把友谊先建立起来。”

喝酒唱歌拜码头、拉帮串联认兄弟,这种整合东西方的兄弟会文化,被包凡发挥到了极致。包凡也带着华兴一口气接下了人人网、360、当当、兰亭集势、美团、京东、滴滴、 58 等一众互联网大佬业务。

有包凡这个老大领路,陈一舟敢怒怼软银孙正义,周鸿祎从胆小怕事坐着火箭向红衣大炮的方向奔去,李国庆更是一改书生气质在微博上什么话都说得出来,刘强东从和风细语变身霸道总裁,王兴原来的谨小慎微也消失不见,动不动就发言噎阿里……当然,包凡的年纪跟陈一舟周鸿祎李国庆相比,还要小上一截,但包凡在业界的地位,足够尊称上一句老大哥。

包凡这种兄弟会江湖气的个人行事风格和气质,也极大地影响了这些独角兽创始人,同时也间接影响了中国互联网行业的文化氛围。

三个晚上,搅动中国互联网格局

最能显示包凡能力的时候,就是 2015 年。

在这一年之前,华兴逆势拿下了美股港股的券商牌照。到 2014 年华兴迎来爆发,完成了近 50 个私募融资及并购项目、 7 个IPO项目、 2 个可转债项目,总交易金额超过 110 亿美金。

不过这些跟 2015 年相比,都显得小菜一碟。2015 年,包凡参与甚至是以主导的地位,直接促成了滴滴快的、美团点评、 58 赶集三大合并案。包凡在接受媒体采访时,毫不掩饰的炫耀:“滴滴快的用了 21 天, 58 赶集耗时六周,美团点评用了两个星期,必须在创始人变卦之前,把事情搞定。”

按照包凡自己的描述,滴滴快的合并的关键谈判,包凡直接将双方创始人请到了酒店,直接撂下话:“吃的喝的管够,但是搞不定别想出门。”最终经过十三小时的轮番讲解,程维柳青松口,滴滴快的双方终于确定了合并的“情人节计划”。美团点评合并案则更加轻松,包凡直接定了一家酒店,把王兴张涛叫了过去,然后大谈宏观经济形势市场走向,把两个兄弟说得一愣一愣的,根本插不上话。

酒过三巡,王兴张涛抱头痛哭,直言:“烧钱烧得太辛苦,合并对彼此有好处。”于是开始核对合并细节。58 赶集的合并案上,包凡提前拟好了合并条款,将姚劲波杨浩涌邀约到酒店,让两方自己商议。

杨浩涌深感创业不易,不愿轻易放手,在谈判过程中一直砸酒瓶。僵持了 20 个小时之后,杨浩涌带着团队一心做瓜子二手车业务, 58 成功并购赶集。三大影响当下中国互联网格局的合并案,也让包凡得了一个“并购专业户”的名号。

当然,包凡也不是没有看走眼过。雷军带队创立小米时,包凡笃定智能手机行业水太深,一定会失败。

大谈投资就是投人的包凡,这时展现了自己过于精明的一面,不愿意为雷军这个他看好的人投上一分钱,也未接下小米的投顾业务。上个月小米港股上市,华兴也未能接到小米的业务。

老大也有走眼的时候!现在华兴也要赴港上市了,虽说市场环境不好启用了绿鞋计划来保发行降风险,但华兴一直擅长于逆势而为。

从投行投顾到券商,现在上市进入二级市场,不知道包凡又看到了什么机会,准备拿出什么样的业务模式。

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