文/戎欣然

韩国小说《商道》有一句话：财上平如水，人中直似衡。大意是说，对待财物要公平如水，做人要正直如秤。也就是说，在商务活动中要放弃贪婪之欲，奉行正直的经济道德，也就是商道。

我个人认为，要想做好一个企业，要奉行的商道就是：惠人达己，守正出奇。这个提法是合生创展的老板朱孟依提出来的，地产界的大佬冯仑也十分推崇这种理念。我十分认同这个做法，也时刻提醒自己，把它作为自己经营企业的原则。

这个提法，一个是价值观上的要求，一个是操作上的实践指导。

先说惠人达己。

这四个字不是简单的排列，而是有内在的逻辑关系在里面，惠人和达己，是有先后的，惠人是达己的前提条件。

做企业，最根本的道理就是惠人，就是对别人有好处，能满足别人的需求，这是一切商业活动的根本出发点。你做的事情能不能惠人，对人们的好处有多大，这是判断事情的能不能做、能做多大的标准。

商业经营，达到惠人，才能做到达己。就是你只有先给别人带来了好处，别人才会给你好处。如果反过来，你总是想从别人那里先得好处，人们都不会愿意，你的阻力就会非常大，最极端的例子就是抢劫。

社会上有些以蒙骗别人为目的的商业行为，在短期内好像是能赚不少，但是从长期来看，还是不合算的，蒙骗别人的行为模式，短期好像轻松得了利，长期来看，一定会受到人们的报复，一定会受到法律的制裁。同时，蒙骗人的行为模式，决定了企业不能做大，你做的越大，对于社会的危害越到，倒台的越快。

再说守正出奇。

很多人喜欢看商战小说中的奇思妙想，认为似乎只有勾心斗角，只有尔虞我诈才是商业，只有欺骗才是营销，只有打入对手内部才能探听消息等等。似乎只有玩阴谋诡计，才能成功。其实，小说是为了吸引读者而强化的剧情，实际的企业经营绝大部分时间都是平淡无奇的。电影、小说把一个人一生的时间浓缩在两个小时里，无论你怎么看，他都是精彩纷呈的，都是波澜起伏的。

策划不排除取巧，可以四两拨千斤，可是正是因为可以取巧，说明这种事情不是经常出现的，出奇如果出先几率小，就是出奇，如果总是出现，就是妖魔了。

做一个比喻，守正和出奇可以比作红海和蓝海。守正就是在正常的市场环境里经营，遵循着惠人达己的原则，做着正常的生意，赚取一般的利润，这是企业的生存之道。在先生存下来之后，有一个发现蓝海的机会，在蓝海里出奇招，赚取超额利润。

其实蓝海就是这个市场里需求者多，供应的人少，于是供应的人就有了溢价的空间，这个小领域里可以赚取超额利润，等到人们看你盈利后，就会不断的涌入这个领域，随着供应者越来越多，供求关系就会再次达到平衡。原来的出奇慢慢就变成了守正。

一个企业的发展，就是在这两种模式间不断的转换的过程，只是说守正的时间比较长，出奇的时间比较短。

守正是生存之道，出奇是发展之道。如果一个企业只在红海里打拼，就只能艰难的生存，没有发展的空间，如果一个企业总是寻求超额利润，怪招叠出，就变成了妖孽。守正之后再出奇，是稳健的发展之路。

作者：戎欣然。汇泉地产咨询公司的创始人。汇泉地产咨询公司专注于为中小房地产开发商提供企业运营、策划营销方面的咨询服务，尤其善于解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。