以咪蒙、papi酱、同道大叔、二更、小小包麻麻等为代表，这场创业大潮正改变着无数自媒体人的命运。

内容变现的方式，也从早期单纯依赖广告向内容电商、知识付费扩展。自媒体最大的优势在于轻盈，对于那些垂直或专业领域“小而美”的内容创业者来说，内容变现的方式还有一条路—内容付费。

谈到内容付费，更多人会想到罗振宇的“得到App”，或分答、喜马拉雅等平台。其实只要内容契合，无论音频、视频、图文、付费问答或社群直播，都可以直接通过微信公众号实现付费订阅。

“美貌大世界”：中国做PPT最好的人，育儿群卖到9000元/份。

2012年，许岑开通微信公众号“美貌大世界”，这位自称“一直以为我是引领内容付费潮流”的达人，刚开始通过淘宝教育发布自己的各种视频课程，但遇到很多问题。他发现订阅音频付费栏目“每天听见吴晓波”的形式很好，经过了解，这位达人采用了替吴晓波频道提供知识付费服务的小鹅通。

后台用户已有2万多人，付费订阅用户4000多人。谈及收益，许岑说，平均一天1万块钱吧。在许岑“美貌大世界”中琳琅满目陈列着十几门付费订阅课程，基本都已卖出五六百份，其中定价299元的“闻妈育儿经验分享”有1746人订阅。

刚开始，“美貌大世界”上课程定价都是90元，基本都涨到199或299元。许岑介绍，“美貌大世界”定期更新的音频专栏打开率在50%。他看重的是小鹅通带来了尽可能的“自定义”，此外则是后台管理功能—“多少人、哪些人买了什么产品，收入多少钱，一目了然。”

“每周微课”：打开率肯定比“李翔商业内参”高

“每周微课”是一个专注于妈妈微课的学习平台，早期主要做社群，之后开始转型新媒体。“每周微课”ceo倪高军介绍，之所以入驻小鹅通，主要解决了他们两个问题：第一个是内容的版权问题，因为只有支付才能够收听和观看；第二个是用户的体验，用户不用在微信群爬楼听课，而且可以随时随地收听，增加了用户的体验。

“每周微课”就开始尝试付费订阅，这一举动没有收到用户的不满。“每周微课”小鹅通付费订阅用户5万多，产品定价主要在199和99元。其中定价1.99元每年的“每周听亲子大咖讲微课”已有4.4万人订阅。这么定价主要有两个因素—“第一个我们的用户主要是妈妈，她们愿意轻松支付的节点是这两个。另外我觉得应该是受得到的影响，曾经测试过订更高的价格，价格上去，订阅量马上下来。得到把付费内容的价格天花板限定了。”

除前期吸引粉丝来订阅，倪高军认为，知识的服务后续在于用户的经营。首先应该社群化，通过社群为用户提供更多的交流互动的空间和环境，来增强用户的粘性，其次是为用户提供增值，特别是持续的增值服务，为用户创造价值。

“哎呀音乐”：粉丝10万，销售目标千万

“哎呀音乐”看似不起眼，粉丝刚破10万。已有几千付费订阅用户。“哎呀音乐”的线上课程分为录播和直播两种形式，包括吉他、钢琴、爵士鼓、尤克里里、音乐制作等。

阿宝说，“哎呀音乐”利用小鹅通提供三种价位付费课程：2000以上的短期小班精品课程，299—599的长期俱乐部课程，以及价格在10-50元之前的体验课程。传统音乐线下音乐课通常定价很高，一对一的授课，也导致老师教的学生数量有限。

阿宝说：“线上学习由大量碎片化时间完成，必须把内容设计的更精致有趣，一个10分钟左右视频就能学到一个醒脑的知识点。可以把价格降下来：299元学习半年/一年。很多同学都觉得不可思议，简直是白菜价”。在他看来，严格意义上“哎呀音乐”是一所音乐网校，开发各种音乐课程，学生购买后跟随老师学习。

北漂十年，出版过《扛得住，世界就是你的》、《替这个残酷世界给你的一记温柔耳光》的小川叔也是小鹅通的用户。

虽然微信公众号只有几万粉丝，开通付费订阅一个月后，用户还是达到一百多人，收益两千多。小川叔说，最新的一条付费音频打开率在50%左右。小鹅通最大的优势，是解决了他原有粉丝可以直接在平台上进行收听和订阅的问题。这款服务于自媒体知识付费与社群运营的工具，早已被吴晓波、十点读书林少、张德芬、经济学家宋鸿兵、写作高手Spenser、餐饮老板内参秦朝、青音约创始人青音、灵魂有香气的女子李筱懿、腾讯企鹅智库等选择为自己的知识服务平台。

内容付费是否是一门持久的生意？本源和出路究竟在哪里？这都是需要慢慢去研究发现的。

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