（作者：赵佳琪）
伴随市场经济的不断发展与人民生活水平的提高，以消费者为中心，实现了个性化需求和规模化生产统一的全屋定制家居的发展给家居行业带来了新的动力，仅2017年就有欧派、尚品宅配、皮阿诺等多家定制家居企业接连上市。不少业内人士表示，全屋定制是家居行业新潮流。
但《2018中国新中产家居消费指数报告》数据表明，有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。此外，定制市场红利期已过，不少定制企业业绩增速放缓，行业洗牌正在有序进行。在此情况下，拓展新业务为定制家居企业带来新机遇。
定制企业增速放缓
“过去两三年，业绩不增长40%-50%都不好意思说，但今年，能增长20%-30%就已经很不错了。”日前，某定制家居企业举办年终总结会时，其营销负责人公开表示。
中国网家居了解到，定制家居行业被视为近几年家居市场的风口，发展好的企业年均销售额同比增长50%或以上是常事，这固然有行业基数较低的原因，更有行业迅速发展的支撑。
然而到了2018年，定制行业快速增长的势头有所转变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济发展放缓，导致定制行业所处环境变得严苛，定制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。
中国网家居查阅各大家居类上市家居公司年报，发现2018年大部分定制家居公司增速放缓。今年1月底，被称为“定制家居第一股”的索菲亚发布2018年度业绩预告修正公告，称由于毛利率下滑，下调2018年净利润至9.5亿-9.97亿，较上年同期增长5%-10%。索菲亚2018年第三季度报告预计归属于上市公司股东的净利润10亿-11.8亿元，同期增长10%-30%。
索菲亚表示，毛利率下降的原因包括下调产品出厂价、延长优惠活动时间、对新开店的上样产品给予了高折扣优惠、工程业务持续增长等。可以看出，全屋定制市场红利期接近尾声，企业面临竞争激烈等问题。
同时，亚振家居也正在遭遇营收下滑、成本上升的双重难题。亚振家居2018年度业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润-7000万元至-8000万元，与上年同期相比亏损。亚振家居表示，家具行业竞争加剧，房地产行业趋势变化、精装房和定制家具的发展对家居产业供应链产生重大影响，营业收入下滑幅度较大；产能利用率不足，生产成本上升。新增门店尚未实现盈利；销售费用及管理费用大幅度增长；存货占比较大，存货跌价准备较去年同期计提金额有较大增加。
欧派家居营销副总裁刘顺平对2019年市场的预判是“风雨交加”，他称企业得“开源节流”。某定制企业的营销负责人坦言，过去几年生意真的很容易做，最好的时候业绩同比增速超过70%，“但现在不行了，预计2019年我们的业绩能增长20%以上就算不错了”。
定制家居渗透率不高 二手房市场是机遇
据《2018中国新中产家居消费指数报告》数据显示，有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。也就是说，大部分人还是习惯于购买部分定制家具，像衣柜、橱柜、鞋柜、书柜等柜类产品估计占了大部分，而全屋定制的渗透率还不高。
针对这种情况，中国网家居随机采访了几位消费者，他们均表示，装修的时候其实是希望购买定制家具，按照自己的期望布置家里，保持整体风格和功能的统一，同时节省选购家具的时间，省时省事省力，可以偷懒。但在逛卖场的时候，看到合适的成品家具还是会下单，商量好时间，运送到家里安装，更何况，成品家具的价格优势更为明显。
事实上，结婚情况也同样会影响到定制家居市场的增长。据了解，2017年，依法办理结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%。2018年前三季度，全国结婚人数 764.91 万对。数量很可观，但是同比增速都在下降，而且从2014年以来，结婚登记都在下降，意味着新婚家庭在减少。毕竟目前结婚的，大多数是80后、90后两个代际的年轻群体，选择定制家居的比例相对较高。
中国建筑装饰协会有关负责人胡亚南表示，去年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，加上二胎政策下空间改善的需求，定制企业应该多关注二手房翻新市场。
中国网家居了解到，2014-2016年，全国二手房交易额从3.1万亿增至6.5万亿，增幅109.7%，一线城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之间，存量房时代已然到来。在存量房翻新装修里，定制家居只要再提升几个百分点，带来的市场增量就相当可观。
新业务带动定制企业打翻身仗
虽然形式艰难，但大部分企业都采取了积极的措施予以应对。不少品牌将着力点瞄准在了新业务这一板块。
据悉，以超80亿元营收额蝉联榜首的欧派家居，将原有的橱柜业务放缓，扶持衣柜业务成后起之秀。2018年的前三季度，衣柜业务同比增长35.5%，实现28.9亿元的营收。同时，欧派家居还以信息化为依托，开展整装的大家居模式，式业务板块逐渐丰富和外延。
尚品宅配则选择押宝整装云业务。也许是因为他们原有的IT基因。2018年商品宅配的业务拓展能力可以说是很六，一方面通过整装云向会员家装企业提供设计、销售、装修等全方位服务系统；另一方面供应链F2C直采统一配送，同时输出定制家具以及配套产品。公司未来有望从家居品牌商转向平台商,发展空间将彻底打开。
如果一个品牌的原始业务趋近饱和，再多开几个品牌未尝不是好事。志邦家居在2018年就玩了一手“影分身”，不仅将业务线拓展至橱柜、衣柜、木门、卫浴柜、衣帽间等品类，更着手打造法兰菲、IK等其他品牌。在前三季度实现17.34亿元营收的形式下，志邦公告称将拟投资6.79亿实施年产家居4万套、卫浴柜4万套和整体衣帽间6.5万套定制家居建设项目，持续发力拓展品类。
除此之外，对外进行投资也是一些品牌的选择。一是围绕原产业链布局的战略投资，完善品牌自身的渠道、产品、技术等；二是财务投资，将企业持有的资金注入更有发展性的潜力股。