奇点「商」新事儿，是2019年由凤凰网房产策划的商业资讯栏目，通过视频+图文的形式，旨在每周为您带来商业的新鲜资讯及商业简析。

提到深圳生活，人们的第一反应，往往是美食和购物。事实上，深圳在经济发展的同时，也同样注重文化的发展，除了这两者，还有西西弗书店。本期奇点「商」新事儿将为您简析文创商业的模式，可不是简单的“书店+咖啡”，

你看见的书店是数量，书店看见的是效率

在深圳众多“最美书店”中，西西弗书店是开店规模最大的民营连锁书店。相比言几、诚品等实体书店，西西弗的各个店面都有统一的风格。据了解，西西弗名字取自《希腊神话》中的西西弗斯，诞生于1993年贵州遵义，2007年开始走出贵州，经过二十多年的发展，已入驻上海、深圳、重庆、成都、贵州、南宁、杭州、赣州、泸州、福州、广州、青岛等省市，并推出了Park书店（Sisyphe Park Books）、矢量咖啡（UP Coffee）、不二生活创意空间（Booart Life）等子品牌。如此快的开店速度，也让业内人士开始质疑西西弗：西西弗如何才能保证后期书店的运营质量？

西西弗的经营理念可以概括为三点：基础的空间体验，核心的产品运营，增量的是服务互动。从西西弗的物理空间布局来看，书店的区域板块较为丰富，畅销书、外文书、文创产品及西西弗排行榜与专题图书榜都有，一进店便给人一种丰富多彩的感觉。

西西弗在入驻新城市时，一般会从一二线城市入手，或配合合作地产商入驻。决定入驻之后，西西弗的团队精诚合作，紧锣密鼓地开展工作：商业地产团队、拓展中心、设计部门作为先锋队，进行探索与开发；运营系统与人力部门后期跟上。从签约到开业，最快30多天就可开一家店，其团队与机制的高效可见如“深圳速度”。那么对于一个书店来说，更多人是在看书，买书的人占少数，他们究竟是如何盈利的呢？

传统书店到复合型书店

我们可以先来看一下传统书店，新华书店、深圳的中心书城、南山书城、

罗湖书城……为什么平时看上去生意冷清、读者可以一整天都泡在书店光看书不买书的书店，不仅没有倒闭，还年年赢利？

融宝总结了以下几个点：

1、传统书店不愁客源，大书店的品牌运营早在城市中取得了不可替代的地位；

2、大部分教材书籍是机关单位和国家统一发放的，举个例子，2016年4月，吉尼斯世界纪录总部宣布，新华字典全球发行5.67亿，成为 “世界上最畅销的书”——这本书主要就是由新华书店卖的；

3、传统书店承载着全国数百家甚至上千家出版社的刊物，也是主要盈利源之一；

4、商业地产和文化结合，售卖一些学习机、电子词典等，不同于现在兴起的西西弗书店，他们走的格调更高，在传统书店的基础之上，打造的也是“商业地产+文化经营“的模式。

持续升级、联合多元业态，可以让书店做进一步的延伸。传统零售有一定的局限性，为了迎合时代的消费口味，必须结合一些高附加值的板块，但会发现也太太多了，如何选择恰当的也太是一个关键点，然而西西弗选择了咖啡馆，跟其他业态不同，咖啡馆可以营造一个阅读环境，附带其他饮品作为整个业态盈利的补充，至此，西西弗从单一业态变成复合型的零售业态。

知识入脑海，文化入人心

当然，除了增加店内的关联业态外，定期举办线下活动也是各大文化集合店的延伸产品。例如，西西弗书店常常会举办签售会、读书会、讲座分享和生活交流会，参加活动的书友还可以在一起交流某个作家的作品或某个主题，当下新零售业态的书店，与其说是一个获取知识的书店，倒不如说是一个泛业态化的社交平台。

像在深圳这样物质基础厚实的城市中，于消费者而言，他们已经转向“社交需求、尊重需求和自我实现需求”阶段。其中，尤为重要的是“自我实现需要”，所以他们愿意被标签化，例如“文艺青年、小资白领、土豪等”。然而，西西弗类的书店，无论是从商品还是空间场所都能迎合这种需求并提供这种服务，给予人群标签的心理暗示。作为“文创”商业注定自带基础的文艺标签，与目标客群在“价值观”上形成共鸣。

西西弗始终以文化领域为主，而矢量咖啡、“不二生活”创意空间、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间等子品牌只是文化衍生品，好比创立矢量咖啡是为了建造舒适的阅读环境。这并不是书店跨界，而是西西弗把「文化」二字写进了人心，各方面诠释得淋漓尽致。

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