作者：虎龙吟
莫道春来早，更有早行人。
当很多企业还在按部就班为一年的工作做布局时，近年来发展势头强劲的苏宁却早已敲响战鼓，率先打响了2019年消费零售市场的第一枪。
苏宁焕新节率先吹响进攻号角
2月26日，元宵节才刚刚过去一周，苏宁就对外宣布，将从3月15日起，举办苏宁全民焕新节，高调宣布退出产品上新、以旧换新、服务用心的“三新计划”，势要打造上半年双十一。这是整个电商和零售行业在2019年第一个大型促销活动，而苏宁更是在焕新节期间狂砸10亿元以旧换新补贴，让业界感慨苏宁攻城略地的强势和凶悍。
无疑，恰逢家电以旧换新政策出台10周年，苏宁的10亿元巨额补贴将成为拉升家电消费升级的最大动力。数据显示，在焕新节期间，苏宁家电、3C产品的以旧换新服务中，旧手机回收占比42%，电视是18%、空调是15%、洗衣机是13%、冰箱是12%。正是这一招鲜吃遍天，苏宁在新春伊始，就掀起了一场全民采购新家电的购物热潮。
从3月15日全民焕新节开幕当天，这场新春购物活动就一直如火如荼。根据苏宁易购发布的全民焕新节实时战报：截至当天中午12点，12小时内，订单量同比增长164%。
截至12点，苏宁彩电销额增长207%，65吋及以上大屏销额增长623%，激光电视售出120台，三星82吋/75吋 8K QLED新品苏宁首发，两天预售破50台。
3月15日，开售一小时，苏宁空调销售突破12万套。东北空调旺销，连续一周销售位居全国前列，315期间同比增长11倍。单品系列，奥克斯国米定制空调线下将突破3万套。
截至15日12点，扫地机器人同比增长120%。其中，科沃斯 、石头 、小米为销量TOP3品牌。
不仅是销售节节高，江湖地位也是杠杠的。苏宁易购总裁侯恩龙就指出，2019年3月份，有八成家电、3C新品在苏宁首发。
快消百货多品类商品集中爆发
当然，家电3C历来就是苏宁的绝对强项，这些成绩可谓是水到渠成、理所当然的事情。而在焕新节期间，快消、百货等多品类商品销量的集中爆发，才真正显示了苏宁的实力。
今年春节期间，“车厘子自由”的梗成了评判消费能力和消费升级的参照，而在焕新节发布仪式上，苏宁易购总裁侯恩龙更是豪言，苏宁要让大家实现“三文鱼自由”！这究竟是夸海口还是胸有成竹？我们不妨来看看最终的销售数据。
截至3月15日12点，苏宁生鲜三文鱼销售增长2369.3%，也就是接近24倍。其中，仅仅上海地区的消费者就买下了足足30吨三文鱼！原来实现“三文鱼自由”，并不是很难。
除了三文鱼，其他消费品类也是火得一塌糊涂。
比如，苏宁超市首发的RIO樱花白兰地风味鸡尾酒，这本来不算是大众消费品吧，然而，仅仅10分钟就卖出2000罐。
其他品类也一样火。截至3月15日12点，苏宁体育零售线上全渠道增长407%。安踏、李宁、特步同比增长均超过500%，其中，安踏KT4上线仅3分钟限量500双全部售罄。
2月28日至3月15日12点，苏宁家装晾衣架销售增长628%，其中，天天阴雨不断盼天晴的江浙沪“包邮区”，智能晾衣架成为该地区最受宠产品。
3月7日女神节，苏宁线上智能马桶销量同比增长136%。
截至3月15日12点，苏宁红孩子全渠道增长230%。育婴师1小时服务快速响应率达99%，苏宁红孩子母婴室累计服务孕妈超50000人。
内部赛马引发第二张王牌之争
今年春节前，苏宁在内部进行了大刀阔斧的组织架构调整，苏宁控股集团董事长张近东宣布，苏宁成立五大商品集团，即家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、国际集团，以推动商品的专业化、精细化运营。
大家都知道，苏宁最早是靠家电起家的，家电3C板块如今也是苏宁的核心支柱。据第三方数据显示，苏宁在整个国内家电市场的份额逼近30%，稳居家电全渠道冠军宝座。而通过家电产品的拉动，近年来，苏宁在3C市场也取得了巨大的进步。
不过，优秀的企业家总是能为企业谋深远。实际上，早在多年前，苏宁全力向互联网转型的那场战役，就是张近东希望借此把苏宁的经营品类从家电3C向全品类方向拓展。而这次意义重大的组织架构调整表明，苏宁希望做大做强快消和时尚百货领域，为公司在家电3C之外，找到下一个支柱和另一张王牌！
这一调整，显然不可避免会引发快消和时尚百货两大集团在内部的PK。对此，苏宁控股集团董事长张近东却显得成竹在胸，他表示，快消集团与时尚百货的PK属于内部赛马，需要协同作战，“只有在各自的领域做透做专、不断根据消费需求调整经营战略才能成为‘王牌’，我希望苏宁的五大集团都能成为王牌，打造苏宁的‘王牌矩阵’。”
张近东话音刚落，这场“内部赛马”就已经全面展开了，拉开第一场正面对垒战的正好就是快消和时尚百货的两位掌门人。
时间回到2月26日，在苏宁全民焕新节发布会上，面对现场众多合作伙伴和媒体，快消和时尚百货两大集团的老总卞农和龚震宇就各自号称自己是苏宁第二张王牌，还当场进行辩论，互不相让。
随后，在3月19日苏宁快消集团战略发布会现场，苏宁快消集团总裁卞农再次回应“第二张王牌之争”时表示，“不服输呗，当然这话我也没有乱说，我们大快消确实有成为第二的底气。”
为了说明自己的言行一致，卞农还透露了一个小秘密：现在和时尚百货的龚震宇开会，都会尽量比他早到，“这叫争先”。
快消攻城略地能否改变格局？
卞农嘴里所说的“底气”和“争先”其实早已经提现在他的一系列行动里，我们不妨来感受一下卞农近期密集的行程。
3月18日，苏宁小店全国第5000家店在成都开业。苏宁快消集团总裁卞农在开业仪式上表示，作为苏宁大快消集团的重要布局，苏宁小店今年要像勤劳的春耕人一样，进入深耕运营时期。
3月19日，成都春糖会期间，苏宁快消集团2019战略合作发布会召开。会上，卞农发布了包括全场景布局、智能供应链、即时物流体系、科技支撑以及以用户为本五个层面的“V5战略”，并宣称，智慧快消的助力跑道已铺设完整，2019将是智慧快消进行全力冲刺的时刻。
当天，卞农还对外公布了2018年苏宁大快消的出色战绩。苏宁大快消全渠道同比增长187%。苏宁冷链全国46仓全部投产，辐射179个城市，专业冷链仓储面积超过20万平方。苏宁即买即享服务已经覆盖全国71座城市、25000个社区、7500万用户。
紧接着，3月20日，苏宁快消集团与中粮福临门战略签约，双方约定，2019年将完全打通双线战略合作，并新增6款以上定制产品，完成1至2次的IP战略合作，全力冲刺3年20亿的销售目标。
3月20日，苏宁快消集团与包括纳爱斯在内的四家知名快消品牌分别签约，直接制定2019年战略合作目标，成为苏宁快消加码2019国内洗护市场的重头戏。
同一天，苏宁快消集团与国内大型的一级进口水果批发商广州展卉签署年度战略合作协议，双方将通过全方面、全渠道的合作，将更多的好水果以更优惠的价格提供给消费者。
还是在3月20日，苏宁快消集团与达利集团签订2019年度战略合作协议，双方将在渠道拓展、IP联合营销、产品定制等方面进行深度合作，共同冲刺2019全年销售5亿的目标。
……
如此众多的快消领域大品牌纷纷与苏宁快消集团达成深度合作，其实看重的就是苏宁在快消市场拥有巨大的流量入口。
目前，苏宁线下门店已经超过1.1万家，其中连接各种业态的苏宁小店数量已达5000家。苏宁红孩子累计门店数量达163家，2019年还规划新开店150家。显然，海量门店是苏宁快消整体布局的重要一环，也是卞农争夺第二张王牌的底气所在。对此，卞农自信地认为，“互联网时代，门店早就不单是做商品销售，更是不同场景下的流量入口。”
行业数据显示，2018年，国内快消品市场销售规模已经突破8万亿元！而同一年，中国家电市场规模为8104亿元，快消市场规模要远远大于家电市场。不仅如此，快消品还具有覆盖受众广泛、需求旺盛、购物次数频繁等特点，这无疑将成为苏宁深度接触亿万消费者最理想的领域。可以预见，通过积极主动的攻城略地，快消将很快成为苏宁在家电3C领域之外，下一个强势品类和支柱产业。
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