中访网•酒业观察（李子琪）3月20日，主题为“改革创新，奋发有为”的2019年汾酒集团经销商大会在成都举办。

会上，汾酒集团总经理、山西汾酒董事长谭忠豹表示，“汾酒通过改革实现了动力活力的大幅提升，改革的同时也面临着两大挑战和三大机遇。第一个挑战是行业进位中，资源渠道加速整合所带来的压力和挑战；第二个是市场扩张中，发展速度与发展质量的不平衡、不匹配的问题”。

汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委在2017年签订了三年“军令状”，2019年是三年业绩承诺最后一年。山西汾酒总经理常建伟表示，“2019年是国资国企改革攻坚之年，也是汾酒‘三年目标责任书’收官之际，要举全公司之力，加速拓展省外市场，重点要“过长江、破华东、占上海”。

而就在冲刺“军令状”的关键时刻，一则汾酒集团在今日头条上投放的代理招募广告却引起了业界的关注，汾酒集团这是在做什么呢？

对于此事，曾接受过中央电视台财经频道采访的中国食品产业分析师朱丹蓬向中访网发表了自己的观点。

朱丹蓬认为“中国白酒行业经过这么多年的发展之后，已经进入了高度竞争的业态，在这个节点上，汾酒所说的‘无需经验、无需店面、包赚不赔’从整个产业端、渠道端、消费端综合来看，这是不科学、不合理的承诺，因为术业有专攻，每一个行业都要很专业，否则是赚不到钱的”。

“所以说，对于汾酒的这种广告模式，或者说不负责任的承诺是非常不认可的。因为做任何生意一定要基于对于市场的熟悉，对于渠道的掌控和对于消费端的研究。如果按照汾酒的广告，什么都不懂的人就能去做这一行的生意，对于加盟商的承诺就显得很搞笑了”。在招募代理具体内容方面，朱丹蓬进行了补充。

值得注意的是，此前有多位酒类经销商爆料遭遇“山西汾酒代理”骗局。爆料者称有公司以山西汾酒的名义向全国招代理商，经过电话接触后，公司组织有意向的人进入山西汾酒集团和山西汾酒股份公司参观，在酒厂内签订代理合同和授权书，收取代理费用，并承诺发放正规的股份公司产品，签约的经销商收到的却是汾酒集团的产品，且价格虚高。

这些经销商表示曾向山西汾酒打假办反映上述情况，得到答复“核实一下”，之后便再无下文。

此外，山西汾酒在前几日发布了两则收购公告，引发投资者围观。一则是《关于收购山西杏花村义泉涌酒业股份有限公司部分资产暨关联交易的公告》，山西汾酒拟现金收购山西杏花村义泉涌酒业股份有限公司（下称“义泉涌酒业”）部分资产，交易金额为9945.04万元。另一是，拟现金收购汾酒集团部分资产，交易金额为891.03万元。

根据公开资料，义泉涌酒业的主要股东就是汾酒集团，经营范围主要包括白酒的生产和销售等。根据公告，截至2018年9月30日，义泉涌公司未经审核的资产总额为3.25亿元，净资产为1.76亿元，营业收入为2.24亿元，利润总额为-326.5万元，净利润为-489.75万元。

北京中企华资产评估有限责任公司出具了评估报告，以2018年9月30日为评估基准日，以资产基础法的评估结果为评估结论，标的资产评估值为9945.04万元。

中访网发现，截至2018年9月30日，被收购标的净资产账面价值和评估价值各自约为2942万和9945万元，增值额超过7000万元，增值率约为238%，有业内人士质疑此次交易可能存在利益输送，对此表示担心。

对此，山西汾酒方面表示，本次交易是为了进一步提升公司市场竞争力和盈利能力，进一步扩大酒曲产量，提升白酒产能，扩展销售渠道，同时减少公司的同业竞争。

山西汾酒给出的收购理由“缓解公司生产资源、销售资源不足的实际，山西汾酒拟购买义泉涌酒业部分资产”，似乎与财务数据存在一定的矛盾。

2019年初，山西汾酒发布业绩预报显示，预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加4.72亿元到5.66亿元，同比将增加50%-60%。2017年，山西汾酒旗下成品酒的生产量同比增幅超过销售量同比增幅，因此，库存量飙升约52%。

一位长期关注白酒行业的业内人士表示，山西汾酒的一系列动作从深层次来讲，或与汾酒集团整体上市目标有关。