本文转载自人文历史博主江寒山（微信公众号：江寒山），江老师熟读历史，擅长用现代人的视角解读往事，力图拨开时间的迷雾，解构古人智慧，给当代的迷茫提供些微参考。

临近七年之痒，以情怀和梦想织就的锤子科技熬不住了。

继接连曝出资金断裂、大幅裁员之后，头条系成为锤子科技的最后一根稻草。1月24日，锤子科技部分员工已改签劳动合同到今日头条的母公司字节跳动。

这六年多来，老罗带来了许多场令人热血沸腾的发布会，逐渐打响了锤子手机的知名度，虽然市场占有率还不高，但一切正朝稳中向好的态势发展。谁知临近年关，却忽然出现资金链断裂，被头条整锅带走的局面，不禁令人唏嘘。

我的公众号是写历史，很多人问我读历史有什么用。我的回答是：

之所以要读历史，是因为很多事情从来就没变过。

老罗和锤子的遭际，让我想到当年寄人篱下的刘备。

刘备在剿灭黄巾军的全国战役中立下赫赫战功，成为与曹操、孙坚、袁绍等人齐名的一代英杰。虽然实体能量比不上其他几位（正如锤子的市场占有率比不上华为、小米等巨头）

• 但刘备拥有忠心耿耿的核心团队（老罗手下朱萧木等一众铁杆小弟）

  拥有举国声望（没有哪家的发布会能有锤子的那么好看，雷军秀几遍英文都不够）

  还有”汉室宗亲”的头衔（老罗&锤子攥稳了“情怀”标签）

  总之那个阶段的刘备跟之前的老罗一样，虽然道路曲折，但前途是光明的。谁料灭顶之灾从天而降。

  建安三年，刘备在吕布和袁术两大势力的夹击下兵败城破，被赶出了徐州，为了活命只得投奔曹操，成为没有一兵一卒的“座上宾”。连头号小弟关羽都改签了合同，从刘备的私人助理成为曹操（通过汉献帝）封赏的“汉寿亭侯”。

  这真的不是刘备运气不好的问题。早两年刘备空手接收了老前辈陶谦让出的整个徐州（不是现在的徐州市啊，当年的“州”是很大的行政区划，全天下一共分为13个州。），一如老罗也屡屡融资得手，也是有意气风发的时候的。

  那么问题出在哪儿呢？

  

  刘备戎马半生，已经是当时世界上水平拔尖的军队统帅了，他始终不明白为什么到了不惑之年自己还是没有尺寸之地。直到他遇见了孔明。

  刘备遇见孔明是47岁。巧了，老罗今年也47岁。

  先前，刘备手下尽是一群亡命之徒，没有真正意义上的”文官“，只能让自己的发小简雍冒充外交官。简雍这个人，讲讲荤段子还行，工作能力实在有限。所以刘关张哥仨迫不及待要拉诸葛亮入伙。

  虽然当时这zhei哥仨其实也不清楚找孔明具体有什么用，但后来发生的事完全证明了，这是一个无比正确的决定。

  孔明上任之后做了几件事。

  01

  企业内部管理

  会要怎么开，账要怎么走，员工如何奖惩赏罚，甚至卫兵如何轮岗，抚恤标准等等，事无巨细，一大摞文件刘备看到头皮发麻，但是全力支持。新的政策很快得到施行。锤子科技内部管理是否科学我不清楚，但刘备军营里原来的情况真是太惨了：大帐里开着会呢，讲荤段的讲荤段，嗑瓜子的嗑瓜子，刘备因为工资开得低，兄弟们又确实辛苦，所以不太管。但这是不行的。

  02

  融资

  没有赋税就没有军队。当时刘备依附刘表，寄居在荆州地界上，而荆州赋税统归刘表，每月仅拨零星可怜的钱粮给刘备，军队自然无法壮大。于是诸葛亮拉着刘备四处谈风投。

  诸葛亮给投资人的方案实在是妙，即便今天看也仍旧是商业典范：

  盈利&分红模式：由刘备牵头，招募流民（没有户口不上税的逃荒群体）开垦荒地，年终抽三分之一利润作为资方分红。

  借款利息：如果只是分红，大多数资方都会觉得这是空手套白狼，没人肯当冤大头的。所以除了分红之外，诸葛亮答应，刘备集团会在三年内支付投资总额的33%作为额外利息。

  可靠担保：这笔投资安全吗？安全！因为如果项目失败，刘备集团将免费拱手送上5000名佃农以及相应的垦殖土地。这就相当于是刘备团队免费给投资方管理这个项目3年。投资风险极低。

  从这三项条款来看，商业模式可靠、投资回报率极高、并且还非常安全。相信没几个投资人会不心动的。

  更妙的是，从刘备团队的角度来看，这也并非是什么丧权辱国的条款，相反是一本万利。

  • 首先，0投入养住团队。本身这个团队也没什么正经事儿要干，还得花钱养着，现在终于找着金主了。

    其次，以雇农为名，招兵买马。大家都懂的，闲时是农民，战时全是兵。不动声色地扩充了自己的军事力量。

    最后，安全。最最最不济，也就是白干三年。这三年里还有资方的钱养着团队，好吃好喝养精蓄锐，没啥不好。

    实际上后来，刘备招募5000流民之后没给人种几天地，因为第二年赤壁之战就开打了。此役孙刘联军大胜，刘备抢下来半个荆州，试问哪个地主老爷还敢找刘将军要债？

    这也正是我要说的孔明第三件功劳。

    03

    破局

    我们知道，孙刘联军赤壁之战大胜，把横槊赋诗的曹操赶回河南老家，这几乎是孔明一手促成的事情。外交细节今天不展开讲了。
    

    单拎出这件事来讲是因为这给我们一个启示：有时候项目本身的成败并不重要，恰恰是项目之外的运作才能给眼前的苟且带来转机。

    如果刘备诸葛亮等人拿到融资之后只专注于把农垦项目办好，那最好的结果也无非就是添上几千兵丁，然后衣食无忧地过上三年。

    三年后刘备可就五十岁了啊，对于这么一个高龄创业者来说，时间才是最耗不起的资源啊。

    

    
    

    老罗今年也四十有七了。但是他还没有找到自己的孔明。风闻在锤子科技核心团队内部，颇有些一言堂的意味，老罗是杀伐决断的总指挥，手下有一批听他管的得力助手，唯独少了孔明这样一位能够从不同维度提供能量的辅佐者。

    观众习惯通过产品来判断企业的运营情况，看到TNT这样的尴尬产品就觉得锤子要黄，其实不然。好的产品未必就能保住资金链，产品一般般也未必就会毁了企业。生意只关乎钱。

    但一个人，要想既抓产品，又抓团队管理，又把控财务运作，这几乎是不可能的。连诸葛亮本人都做不到：刘备在世时，孔明只管政务不掌兵（军营里还有法正、庞统），其中国家财政收入这块他还全权委托给了一个叫刘巴的经济天才）

    自古美人叹迟暮，不许英雄见白头。47岁的老罗，已经没有资本再犯同样的错误了。

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