假设现在你要开一家美容门店，那么你会选择开在哪里？

通常情况下，大家会有这样几种想法：

A：美容市场大，但同时竞争也大，所以选址既要有一定的客源，又不能竞争过大的，最好就选择商业街或者广场。

B：应该开在人气高但不能太喧闹的地方，靠近上班族工作更好，像社区、蛋糕店或超市附近都不错。

C：做女性生意的店铺最好是开在卖女性东西最多的地方，比如女装店、母婴店、化妆品店之类的场所。

其实这些想法都没有错，但是为什么会出现闹市区也有冷冷清清的店，而一些小巷里却“藏着”生意火爆的店，除了服务上的差别外，是否存在更重要的因素呢？

美容门店选址要考虑到自身的性质，作为服务行业，最重要的一点是要紧跟目标消费群。也就是说，目标消费群在哪里，你的店就要在哪里。例如你的目标客户是18至35岁的优质女性，那么找到这些目标客户，就在那里开店。”

如何判断目标客户在哪？可以首先考虑“目标客户群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。

通常，目标客户有效数量=目标客户群密度×捕捉率。

假设：在某一店铺的门口，从上午10:00到晚上10:00，经过的目标客户群有300个人，那么按8%计算，则预计能够捕捉到24个有效客户；按你的店铺平均客单价200元计算，则平均每天的销售额可达到4800元。

另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析，就可以得出店铺投入与产出是否合理。

那是不是只要找到目标客户群就可以了，其他不用考虑呢？

当然不是，目光客户群是其一，但如果周围有很多定位相似的门店也会影响自己的生意。

1、300米以内同类产品分析：美容门店数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策。

2、300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。

因此我们要明白两点，一是店面的选址并非越优越好，尽管人流量较大，可是这也就意味着店面的租金非常贵，各方面的成本会加速门店资金的消耗；二是美容门店的地址必须依据门店的定位和客户群的定位两者相结合去挑选。

除此之外，门店选址时还应考虑以下几个原则：

1、 在聚客点附近开店。聚客点是能够把人集中在一起的商业地点，比如商贸中心、肯德基、大型超市。

2、人流靠右行进原则。我们都是靠右行走或行驶。所以人流在右侧，尤其是在上游的店铺，往往能优先接触到目标客户。

3、符合客户消费层次。如客户是普通消费，美容门店就不要太高档，客户消费水平较高，那可以开高端美容门店。

4、考虑未来五年的发展。有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性，就可以提前布局。

5、选择消费环境浓厚的地方开店。路人≠有效客户，在没有消费氛围的环境里，她们缺乏消费动力。反之，消费环境浓厚，很多人就被感染，好像不花点钱就不好意思。

6、考虑来往行人的性质。在选择什么样的街道设店时，不但要考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质，她们是带有很明确的目的，还是在街上闲逛。比如在一些快速通道边上开店，虽然人流量比较大，但大多数只是匆匆赶路。

7、拐角是个“黄金口”。拐角的位置往住是很理想的，它处在两条街的交叉处，可以产生“拐角效应”，所以可以充分利用。

1、增加橱窗陈列的面积；

2、两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；

3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。

需要注意的是，由于门店位置面对两条街，选择哪一面作为自己门店的正门，是一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为正门。

好的选址是成功的一半，在寻找一个好店址时，除了技巧外，亲自到大街小巷去看、去问也是非常有必要的。