IT男赚文艺女青年的钱

作者：北京大学 陈少峰

在“2019峰火文创大会·暑期峰会”的筹备会上，峰教授建议把“文化产业跨界商业模式创新”作为大会的主题。

峰教授认为，外行的人赚文化产业各个专业领域的钱多，商业模式基本上都是跨界的。比如，腾讯技术公司赚的是游戏、广告、音乐、网络文学、视频会员费等等的钱。百度、字节跳动也都是以广告（传媒）收入为主。“中国好声音”也是拿音乐做菜，赚的是广告费和授权播出费（+平台会员费收入）。腾讯音乐集团上市，赚的钱比几百个音乐人做音乐演唱会和版权收入加起来还多。所以，腾讯是一家“新文创”收入的互联网平台（应用）技术的公司。易言之，腾讯是一家文化产业集团。

所以，技术直接赚钱（软件开发）已经远远不如互联网平台的跨界收入（商业模式）。VR和AR公司也得跨界，就是不能用技术服务直接赚很多钱，而是要赚跨界后的钱，比如VR赚虚拟歌手演唱会的钱（虚拟歌手确实不错）、AR赚游戏的钱（比如任天堂）。多数VR公司和VR公司不懂这个道理，很多都破产了。实际上，有些技术公司做服务，需要养着大量的技术人员，只要半年或者一年内没有大的项目做，公司就得破产。所以，技术公司和文化公司是个“二而一”的同体关系，这也是互联网平台文化科技融合的重心。

跨界对于旅游公司来说，就是要用内容来形成吸引力，形成“娱”（IP+项目体验）和“购”（衍生品作为旅游产品）的产业链。比如体育类的马拉松是个旅游项目，政府扶持做活动经济，就可以产生拉动作用。用文化产业产业链的角度来做旅游，就不是搞仿古建筑，而是做内容（IP），做头部内容的产业链。

跨界的好处是，往往收入具有可持续性，而不是一锤子买卖。就电影公司来说，做衍生品、做主题公园的收入不仅大于电影票房，而且IP可以消费很长时间（带来持续收入）。由此，动漫、电影等等领域的人需要跨界赚文创衍生品的钱、版权的钱、旅游的钱（文化产业产业链的钱），也可以做自己产品的广告（电影里面植入自己的文创电商产品）。

跨界当然会有难度，所以当下和未来需要很多懂跨界的人才。当然，首先得对现有的人才进行转型，比如拍摄广告微电影的人能不能拍摄系列故事（动漫）微电影，进而做文创电商呢？做音乐的人能不能专门做儿童音乐微电影，赚儿童和家长买玩具、绘本以及广告等等的钱呢？

由此，做文化产业的“文艺女青年”怎么办呢？仅仅从文艺（含非遗、艺术教育等等）的视角来看待商业模式是有缺陷的，需要借鉴跨界的商业模式，比如那些做旅游演艺的公司商业模式就比较好，而且会越来越跨界。或者从影视、动漫入手，再改编成舞台演出节目如何？

如果人才不足，那就合作做跨界业务，比如有人经纪网红，有人经营广告和网红电商。同样，“文艺女青年”可以自己当老板，聘用“IT男”为跨界做技术呈现。技术人员则需要理解文化产业商业模式的特点。

总之，不跨界，难大成。