一、平安福生“保保”了

这几天在朋友圈看到一条消息，把我给逗乐了：

平安福生了个“儿子”！

这个笑话的好笑程度不亚于某公司员工在早会上给即将退市的产品搞祭奠仪式，越越专门截了个屏，发给大家瞅瞅：

版本一：

版本二：

说起这几年名气最大的保险产品，那必须是大名鼎鼎的“平安福”。

"平安福"即"平安是福"，是几千年来人类对平安的高度认知，寄托了大家对于美好未来的向往。

而买保险也是对于未来生活的一种规划，为了防止发生风险的时候，在经济上有个应对，而不至于手足无措。

平安将“平安福”一词用于保险产品的命名，简直太有才了，这是第一款以公司名字命名的产品，名字本身也表达了人们买保险的初衷。

所以平安福一经问世，就引起市场一片哗然，国寿、华夏、人保等公司纷纷效仿，推出了国寿福、华夏福、人保福等等。

在还没有互联网保险的时候，大家对于保险产品的信息基本都来源于代理人那里，很多人买平安福就是冲着这个名字去的，图个好兆头。

但是随着互联网保险的问世，加上一些刚成立不久的新公司，为了拓展市场，在产品设计上十分激进，同一款重疾险，性价比可以高到惊人的地步。

前有互联网保险的冲击，后有各家线下公司的模仿，现在平安福已经不见了往日的光辉。

为此，平安特地客户大酬宾，只要是买过平安福的客户，买“福保保”的话，20年缴费，只需要少交5年，15：20=75%，妥妥滴七五折呀！

二、值得买吗？

那七五折优惠的平安福，到底值不值得买？福保保又是个什么鬼？和平安福有什么区别呢？

关于福保保的产品形态，如下如图所示：

那相比于平安福，福保保跟他爹的区别如下：

七五折优惠的福保保，是任何人都能买吗？不好意思，只有买过平安福的客户，才有资格购买福保保哦。

如果你是新客户，为平安盈利立下了汗马功劳的平安福，你必须先来一份，5000起步。。。

限时抢购：这个政策只有4月1号-6月30号有，过期不候！

据说福保保有四个亮点：

亮点一：

对于平安而言，这一点确实是！

平安福之所以被人吐槽，很大程度上就是保费贵的离谱，这一下子打75折，优惠力度确实很大。

这也从侧面反映了平安福利润之高，即使打75折还有的赚呀！

亮点二：

这个对比就有点欺负人了，不说他挑的都是市场上比较贵的几个产品吧，而且用15年的保费和别人20年比？

怎么不加上平安福的保费呢？我不买平安福，也买不了福保保呀！

亮点三：

全家一起购买，可以比只买平安福省下这么多保费！

亮点四：

独立计算风险保额，不与以往保单累计，这才是越越在这个保险上找到的最大的亮点。

关于福保保，越越就两点看法：

1、责任依然有缺陷

因为福保保的责任条款依然沿用的是平安福的。

关于重症责任没啥说的，保协划的25种重症，基本已经覆盖率绝大多数的重疾，这方面没哪家公司敢耍滑头。

平安福的条款最大的坑还是不保三种高发轻症：轻微脑中风、不典型心梗、冠状动脉介入手术。

你别人可劲说，我就是不改，这就是平安的态度。

除了不保3种高发轻症，寿险额度和重疾额度，二者只能赔其一。这也就是越越为什么不推荐带有身故责任的重疾险。

2、费率依旧没什么优势

从越越的朋友圈就能看出来，平安的小伙伴对这款产品简直着魔了：公司疯了吗？竟然出了性价比这么高的产品，这是要亏本的呀！

其实在越越吧，也就那样啦！平安福本身比其他公司的产品就要贵10%以上，比线上产品更是贵了30%以上了。

七五折优惠，比线下的产品能有点优势，比线上产品还是竞争力不足。

三、写在最后

所谓树大招风，可能就是平安这样吧，一年的净利润，比其它上市的险企小伙伴们加一块还多。

平安的伟大之处就在于，他的一举一动，都在所以保险从业者的“监视”之中，一个不关注平安发展的保险从业者，不是一个好的保险营销员。

想当年越越同时面试了平安和国寿两家，最后选择了国寿，就是因为平安的氛围不太适合我自己。

后来由于是我老东家竞争对手的缘故，加上平安的营销员总是给人一种蜜汁自信，所以一直对平安没什么好感。

可自从看了陈恳教授写的《迷失的盛宴》，算是对平安的印象有了彻底的改观，伟大一词用在平安身上一点也不为过。

如果没有平安，中国的保险市场可能还是一家独大，国企的调性大家都知道，机构臃肿，安于现状，不思进取，服务意识差。

正是由于平安的出现，才打破了国寿在国内保险市场的垄断地位，这就是保险市场的第一天大鲶鱼吧。

而互联网保险的出现又打破了保障性保险保费高、保额低的现象，算是第二条大鲶鱼。

就扯这些吧！

最后还是回到今天的主题，七五折的福保保，要不要去抢购呢？

如果你一直是平安的客户，买保险比较挑公司，只买大公司的产品，那这次机会要抓住了，毕竟福保保七五折的优惠不是天天有，也就这三个月。

如果你买保险是看责任，哪家公司不重要，那福保保买多久跟你没啥关系哈！

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