在德国的经济开展中，机械制造业和汽车业是其两大支柱产业，而在前者的制造业中，撑起德国制造业的竟是一大批中小企业，而且这些中小企业，在很多范畴竟都是“隐形冠军”。

在我们多次走访德国标杆企业过程中，我们越发认同“企业的规模大小并不等同于品质的优劣”，相反，在德国，更多镶嵌在并不起眼地带的企业，竟能默默无闻地称霸全球。

这些中小企业，甚至在一些国人眼中的德国村办企业，却在近几年扛过了经济危急，甚有稳步增长的态势，以让世界都为之吃惊。

那么中国呢？中小企业的处境又是如何？

01

德国村办企业不谈出售

竟谈世界比例

在德国的商业中，中小企业有着举足轻重的方位，它们对经济的贡献占比，超越其它国家。

在德国，约占企业总数99%的中小企业，贡献了约54%的增加值，拉动了62%左右的就业，它们才称得上是德国工业和效劳业的中坚力量。

最为重要的是，德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大，而且在全球商场处于抢先方位，据相关数据计算，在2764家中型全球领导企业中，德国就占席47%。

任正非就曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄出产的，我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈出售，他们谈占世界比例的多少，村办企业啊，讲的是他占世界比例的多少。所以这一点来说，咱们要回归踏结壮实的经济，经济的增加不可能出现大跃进”。

我国小企业，却在为生计忧愁。

与德国的中小企业相比，国内中小企业在生计才能和竞赛力上都有不小的距离。

数据显现：国内小微企业死亡率特别高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%，而且我国企业的平均寿命要短得多，我国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。在史上最严环保风暴中能够存活下来的更加不容易……

02

德国中小企业称霸全球的四大特点

在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些企业平均出售额为3亿美元左右(1992年数值)，职工人数约为3,000，它们凭借自己专业才能活泼在各自的缝隙商场之中，运营的规划覆盖全球各地。它们是这些商场中真正的王者：全球商场占有率高达70%～90%。

为什么这些企业具有如此强的世界竞赛力?进一步的调查发现了这些隐形冠军在运营上的4个特点：

1、运营专业化与地域多元化相结合

这些隐形冠军会投入悉数的资源保证自己在缝隙商场中取得霸主的方位，它们以为多元化战略只会涣散公司的精力。

由于专业化程度高，规划小，因而它们无法取得规划经济。为了战胜这个困难，它们积极开辟海外商场，让产品出售到全球。全球化带来的规划效应足以让公司回收研发投入，并控制住成本。

“隐形冠军”在竞赛中并非样样都求比对手强，它们集中资源，保证公司在顾客最关注的范畴做得比对手强。

包含隐形冠军在内的多数企业以为，顾客最重视的是产品质量、公司靠近顾客的程度、效劳、是否节约、职工素质、技能抢先性和创新才能。

“隐形冠军”以为自己在前3项(即产质量量、公司靠近顾客的程度和效劳)上的体现极端出色，而在其他4项中，它们以为自己的体现仅在平均水平之上罢了。

2、将重视技能与靠近客户相结合

隐形冠军既不彻底奉行“客户至上”准则，也不一味地寻求技能。它们将商场和技能视为两个同等重要的驱动力。而只有少量的大公司以为商场和技能两者同样重要。

“隐形冠军”以为，假使技能主宰全部，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技能的开展。理想状况是，让懂技能的人与客户进行密切、频繁的触摸和交流。

3、依托自身的技能才能

德国中小企业以为能够凭自己的力量进军新商场，解决出产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品常识，并维护公司的商场霸主方位。

德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。

4、企业与职工之间建立相互依赖的联系

隐形冠军的所有者兼管理者一般与职工生长在同一小镇里，因而他们间的联系要比大公司中的劳资联系密切得多。在这些公司中，停工和劳资纠纷极端稀有，管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。

我国中小企业与德国小企业在竞赛力上相差太多！德国中小企业规划不大，但很强！

虽然德国很多中小企业规划不大，可是它们的竞赛力很强，在其地点范畴，具有很强的技能竞赛力。

03

中国如何拷贝或萌生自己的制造基因？

《商业周刊》曾评出的30家最具实力、成长最快的德国中小企业中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司开发和出售根据网络的视频监控系统，是该职业全球抢先的供货商），它在2002年的业绩是300万欧元（约2400万人民币），2012年的业绩是8160万欧元（约6.72亿人民币），它十年里平均年增加率：39.14％，它在2012年职工是336人，人均产值约200万人民币，足见其竞赛力之大。

德国企业在商场走的是“技能驱动、质量占领商场”的形式，这与德国以高质量的制造业著称的风格一致，即使是中小企业也遵循这一道路，它们在所在的技能范畴往往占有中高端商场，拥有丰厚的收益和赢利空间。

这些德国的中小企业重视技能、重视商场和客户、重视全球商场开辟、重视职工联系。这种形式，让他们无论是在外部商场，还是内部，都具备很强的竞赛力，占有职业竞赛力的上游方位。

我国存在很多的中小企业，这些中小企业与德国企业同样是规划不大，可是在职业中的方位，远远达不到德国中小企业的方位，缺少技能竞赛力、商场拓宽才能、杰出的企业文化与氛围，是很多国内中小企业的通病，也成为我国很多中小企业进一步拓宽的阻止。

技能竞赛力的缺少、商场拓宽才能的缺少，杰出企业文化的缺少，让企业无论是在职业中的等级、还是商场中的等级，都处于末端，极易遭到商场冲击、洗牌、和淘汰，导致企业生命周期不长。

德国中小企业传奇背面的“工匠精力”与国家职业教育系统、企业寻求精力都有关。

德国这种共同的中小企业传奇背面，与国家的职业教育系统、企业寻求精力都有联系。

一方面，作为作为制造业强国，德国历来重视制造业人才的培养，其“双元制”职业教育系统为制造业源源不断地输送着高质量的人才。

无论是其对职业技能教育的重视，还是其教育形式，都值得思索。

任正非曾描绘曾观赏过的一个工学院，“德国斯图加特工程院院长带我去观赏一个德国工学院，大学一年级入学的学生，他们都在车间里面对着图纸做零件，把这些零件装到汽车上去跑，跑完回来再评价多少分。经过这一轮，再开始学几许、理论力学、结构力学……等学科，所以德国制造的汽车永远是无敌天下”。

咱们能够对照一下国内工科教育，比照两者的距离，这种对实践的重视、根底的重视，与咱们国家工科教育中的实践比照，重视根底应用才能的比照，相差的确不小。

另一方面，德国的中小企业自身重视技能寻求和企业的久远寻求。

除了国家在制造业教育系统上的重视，德国中小企业自身，它们的企业精力中，也相比照较务实，更重视久远开展、内功的打造，它们相对少了一份浮躁，多了一份结壮、下苦功。

把握职业界最顶尖的技能，打造质量最高的产品是它们矢志不渝的信条，许多中小企业都是家族企业，有着悠长历史，把企业做成一份长久的事业耕耘，同时，这些中小企业普遍都拥有较长时间的开展战略，这些寻求，无论是技能寻求、还是事业寻求、以及久远规划的重视，都不亚于优异的大企业，这实际上也是德国中小企业成功的要害。

这一点，国内中小企业相对缺少这种务实、实干的精力，更多一些浮躁，一些企业更甚至不下苦功、不重视内功的打磨、不重视沉淀和积累，更迷信于各种漫天飞的思想，期望于各种速成的概念，唯独缺工匠精力的寻求，缺结壮、苦功的投入，距离也就拉开了。

制造业更需要一份结壮、长时间的耕耘、投入，是一个长时间需要长时间默默坚守、最终厚积薄发的职业，它相比金融、娱乐等职业，制造业出资大、周期长、见效慢，但一旦形成抢先优势，很难被后来者赶超。

德国中小企业技能占领职业至高点的形式，如同苹果在手机职业中的状况——规划并非最大、但却是全球最赚钱的手机，苹果占有全球智能手机规划不到15%，可是它却占有了职业高达90%的净赢利。

德国研修班学员与德国西门子高管交流

这些都是值得国内中小企业学习和沉思的，德国中小企业的形式——规划不大、但占有职业制高点，取得很高的比例和赢利，，还有他们重视技能、重视商场、重视拓宽、重视职工联系等，而这些恰恰是企业竞赛力的要害，都值得我国中小企业沉思。

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