故事是这样的。
一个风和日丽的早晨，像往常一样打开了地产下半场交流群，看看大家都在讨论什么。突然，一则拉人看房的招聘广告弹了出来，成功引起了我的注意。
看一家给15？
看满10家给200？
工资日结？
这来钱儿速度可比坐办公室快多了！
不不不，我第一反应怎么可能是钱呢，当然是——
拉人充场？
不是楼市回暖吗？
不是成交火爆吗？
楼市到底是什么情况？
最近总是传出楼市回暖、房价大涨的信息，确实让准备购房的我有点迷茫和慌张，售楼处人满为患的“盛况”是真的吗？真有置业顾问宣称的高成交量吗？真的要迎来新一轮上涨了吗？那为啥还要拉人看房？或许这是一次窥探楼市真相的好机会，于是0.001秒之后，我产生了一个大胆的想法，我要去暗（zheng）访（qian）。
25岁以上，打扮成熟，
有看房经验者优先。
我按照广告里的电话，加上了招聘人的微信。
刚加上好友他就询问我的年龄，并索要照片。我巴拉了半天相册才找到一张看起来比较成熟的照片，头一次觉得长得太青春是一种负担。
之后询问我是否有看房经验。确定我符合条件后约定在高新万达集合，并透露当天要去的是历城区的楼盘，叮嘱我穿得正式一点。后来因为调休的原因，推迟了一天，约定的地点变成了唐冶。之后的半天时间，又向我反复确认能否赴约。
在微信里我询问了一下工资情况：日结，一般一天能看8-9家。也就是说，干这一行一般一天能挣100元以上。
第二天上午，我按照约定的时间来到达约定地点。大约五分钟后，驶来一辆黑色商务车，在确认了彼此身份后，他示意我上车。除了我之外，车上一共有3个人，一个是联系人，其余2个是应该是同我一样，被拉来充场的人。看他们穿着打扮有些朴素，差不多40岁左右，我们没有语言交流，但能看出来他们有些无所适从，像是第一次出来“看房”。
名义充场，实则冒充看房客，
去各大售楼处假装看房。
司机开着车带着我们在唐城小区周围转了一圈，期间不停地打着电话，联系什么人，之后在一位骑着电动车的大姐旁停下了，并让我下车，告诉我今天就跟着这位大姐了。这位大姐头戴帽子，脸蒙围巾，确认过眼神，是拉人看房的人。
不是充场吗？不应该是去售楼处喝喝茶，聊聊天充充人数吗？怎么成看房的了？我还一头雾水没来得及问呢，大姐就催促我上车。
上了车之后，她就骑着电动车带我一路飞驰，嘴里还不停念叨着“先去XX，再去XX吧”。
“大姐，我们是去售楼处看房吗？”
“对。”
“那置业顾问知道我们是充场的吗？”
“可不能让他们知道，知道就完了。”
到这我就明白了，我们是被这些拉人看房的人雇来的充人数的，售楼处的人根本不知道。
可能看我有些“不懂规矩”，她车速慢下来，开始教我话术：
“他们问你预算多少，你就说首付预备了七八十万”
“问你有没有购房资格，你就说有”
“问你和你对象收入多少，你就说一万多，不到两万”
“问你怎么想起在这买房，你就说有了车在哪买都一样”
“问你房子怎么样，你就说回家商量商量”
“你也得多问他们问题，显得比较专业，公摊多少？（装修）带什么不带什么？物业费多少？”
“还得让他帮你算价格，还得去样板间看看”
“哦对了，他们问你怎么来的，你就说你对象开车来了，他临时有事走了，你找不到售楼处，就被我带过来了”
……
这得是带了多少假客户才能把看房的要领摸着这么透彻啊。
在确认了我有看房经验，对于她教我的话术掌握地准确无误之后，她再次加快了车速，带我抵达了第一个售楼处——世纪大道北侧的雪山片区的某楼盘。
置业顾问上演反间计，
连环拷问辨别房客真伪。
一进售楼处，我有些惊讶，置业顾问们都聚集在前台，有说有笑，还有的在化妆，而沙盘周围却是空空荡荡，这和朋友圈中的火爆场面似乎不太一样。而我的到来也没有引起他们很大的关注，等了大概2分钟后才有位置业顾问接待我。
越过了区位和沙盘。置业顾问径直地把我带到户型模型区域。
“您想买个多大的？”
“130平米以内的。”
“那您可以考虑一下我们这个130的户型”
本以为她会继续介绍户型，结果话头一转，便开始了一环又一环的灵魂拷问：
“您在哪工作？”
“市中区。”
“那您怎么会跑到这里来买房？”
“对象在高新区。”
“您是做什么工作的？”
“会展。”
“哦，我刚好有两个客户也是干会展，那您不是应该在高新区吗？”
“公司在市中区，只有办展会的时候才去会展中心。”
“这个是我们现在卖的比较火的户型，三室两厅两卫……您怎么今天来看房？”
“今天休班，所以出来看看房。”
“你们公司主要做哪些展会啊？”
“儿童产业博览会，食品展之类的。”
“现在卖多少钱？”
“13000-13500，你们预算多少钱啊？”
“首付80万以内。”
“可以啊，你们月收入多少钱？”
“两个人一万多点，不到两万。”
这么咄咄逼人的置业顾问我还是头一回见，要是没有提前准备，这么个问法很难招架得住。看似只是一问一答，其实每一句都是在危险的边缘试探，所以每一句回答我都顶着很大的压力，装大款就是最头疼的，还有最担心的是明明不喜欢这个楼盘，还要装作一副十分感兴趣的样子。
“你带我看看样板间吧。”我决定掌握一下主动权。
参观过程中，我装模作样地敲敲打打，问了公摊，客厅宽度，物业费之类的问题，可能是我的演技太好，她逐渐对我放松了警惕，开始主动介绍楼盘的区位、楼栋位置，顺便还把隔壁同父异母的兄弟项目因为XX维权的事情吐槽了一番。最后算完价格，热情地把我送到了门口。
为拿到每日拉访奖励，
抽出40%的钱雇假房客。
出来之后，那位大姐在外面等我，估计是看我在里面待的时间比较长，觉得我发挥地不错，便开始跟我套近乎。我也发挥深讨中老年妇女喜爱的先天优势，顺藤摸瓜，没几句就问出来了这其中的道道。
开发商雇佣骑电动车大姐们，拉人看房，每天任务量是1个人，达到任务可以赚50元。一般情况下，一位大姐同时受雇于多个楼盘。
哪知市场不好，看房的人也越来越少，于是这些大姐们大腿一拍，与其一毛都挣不到，不如拿出部分，雇中介给她们拉假客户，每拉来一位假客户、到访一家售楼处，就分给中介20块。
中介又拿出一部分来招兼职，每人每看一家，就给15元，自己赚5元。
一条利益链就这么诞生了。平时听到的都是开发商怎么算计别人，算计开发商的这种事情我还是头一回见。
话不多说，大姐又开始带我一路狂奔，从雪山又杀回了唐冶，到了第二站，历城二中附近的某楼盘。
拓客人员之间“资源共享”，
拉访成为唐冶成交主力。
售楼处里没什么人，我跟一位40岁左右的大哥脚前脚后进去，他们索性派了一位置业顾问为我们两个人讲解。这位大哥穿着体面，手里还把玩着一串珠子，听语气应该是看中对面的历城二中的学区，买来做投资，而且打算全款。整个讲解过程，置业顾问都是与这位大哥对视，我站在旁边像个小透明。
这次探访不到半个小时就结束了，出来之后我就被通知“易主”了，下午会有另外一个大姐继续带我看房。
天气太热，大风又刮得人心烦意乱，这位大姐看我有些不耐烦，可能是怕我撂挑子不干，主动提出带我去吃饭。
闲聊间，我得知这位B大姐和上午那位A大姐是合作关系，但她只带我去A大姐服务范围之外的楼盘，她说这是“规矩”。问起为什么干这一行，她神色间露出一些无奈，说现在小买卖不好干，怕钱投进去打了水漂，不如上班稳定些。我接着旁敲侧击：
“听说现在的房子都涨价了，不愁卖，为什么还要雇房托啊？”
“现在的客户太少了，要是没有我们，他们一套也卖不出去。”
我不敢说这次这位大姐的话完全揭露了济南楼市的真相，但至少代表了楼市真相中的一种。
吃完饭后，我被带到了第三站——世纪大道和经十路中间的某楼盘。路上这位B大姐还不忘给我做功课，“这个楼盘是重庆的大开发商，现在卖的户型是131，不过过几天可能会有80-90的小户型，你就说你考虑131的，这样他们能给你多讲点，别忘了去样板间，多拖延点时间……”
进入售楼处，扫了一眼大概有三四组客户，这一家的置业顾问并没有上演反间计，只是简单的询问了工作情况，确定了我有购房资格后，就带我参观了样板间，最后以“回家商量”这个万能的理由完美地结束了这次探访。
同一个楼盘，
循环到访的时间间隔不少于一个月。
出了售楼处，这位B大姐人已不在，我被告知接下来C大哥会带我去潘田片区某大盘。C大哥得知此盘我上个星期已去过，叮嘱我一个月内不要再去，一个月后没有购房意向会被系统判定为无效客户，删除联系方式之后方可再去。
之后C大哥让我联系A大姐。A大姐又让我联系中介，中介告诉我今天的任务完成了，然后给我转了45块钱。然后，我就独自一人在风中凌乱。
说好的七八家呢？说好的一天最多能挣200呢？人与人之间的信任呢？
也是，这本来就是一桩骗人的事，哪有什么信任可言。
济南楼市真相，可见一斑
虽然只探访了三家，但济南楼市真相可见一斑，如果真的像朋友圈里卖的那么火爆，还需要拉人看房吗？
而这件事情显现出来的另一个真相，楼市竞争加剧，资源争夺进入白热化，开发商为抢占客户花费的大量营销费用，却催生了这样一条灰色的利益链，济南楼市究竟有多少这样行走于灰色地带的看房团？面对困局，房产营销如何更加透明?怎样的房产营销服务才是楼市的真正未来？营造良好的市场环境，还需要相关部门加大关注与管理。
这样，才能让我们这些太青春的年轻人，踏踏实实的上班挣钱买房子，不然，光担心房子买不上，就没法好好干工作了。
我们干不好工作，社会怎么进步？