第一部分、经销商现状
案例：这是继河南鹤壁XX经销商之后，再次闹的纷纷扬扬的。
涡阳一代理三个大品牌以及安徽一知名白酒等品牌的大商涡阳县XX商贸有限公司老板卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。据了解，老板已经在当地运营了十多年，年销售额已经过亿，如今突然崩盘跑路，发生了什么？
XX商贸在涡阳算是比较知名的酒水、食品经销商之一，所代理的品牌都是一线知名品牌，属于能够快速变现的产品，已经深耕涡阳市场十多年，此前堪称涡阳商贸行业的代表之一，因此对于他的跑路很多终端都表示“很意外”。
据知情人介绍，XX商贸的老板跑路主要原因是公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上，在行业环境变化之后，长期积累的管理问题开始爆发，随之而来的是在资金周转方面出现问题，最终导致崩盘的结局，不得不令人惋惜。
分析原因：
1.上游工厂压货厉害，而且是无底线，无节操；
2.银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。唯一可怕的是，就是借了高利贷的，万劫不复。
3.市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了（场景，引流，氛围，广告，体验），只剩下了费用。
4.不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的..由于认识不足，对模式和体系没有本质的认识，盲目跟风操作
5.团队崩溃，两败俱伤。21世纪什么最多，机会最多，你不用钱砸晕部下，再用业务精力榨干他，转手他就是你的竞争对手。很多经销商老板，还是一个小农意识和小农思维，舍不得分钱，分账，分权。
6. 其实有些业务员并不是特别合适的，只能做一些拜访、配送的工作，推广能力弱一些。但是现在都是招工难留人难，还是得先把人留住再说。”
可能以上这些问题，可能很多经销商都面临过，或者说正在经历这样的过程。
第二部分、外部环境又是怎样的呢？
快消品庞大的渠道体系以及存在巨大的市场机会，吸引了各路资本的青睐，这几年来，200多个块快消品平台打破了原本平静的快消品市场，从此行业的各种变革开始不断，历经几年的试错和发展，在这样的长河中也淘汰了很多B2B平台，最为典型的就是掌合天下，致力建仓实现统仓统配，陷入重资产的漩涡，一去不复返。
回顾这些平台我们发现：他们只是小店采购的补充。从另外一个角度，他们想直接掌控终端，这个时候弱化的就是经销商，资本市场的野心，永远不是我们能够想象的，最近比较火的一个新闻，有个平台强制经销商让小店老板每天登录APP，那么他的目的是什么？培育小店用户习惯，一旦习惯在上面采购，那么经销商被彻底所化，他们会通过同城物流配送，经销商彻底被淘汰。
至今，经销商的大势已定，接下来无非是时间的问题，那么我们作为经销商，我们是否考虑过我们是坐以待毙还是自我变革呢？
第三部分、经销商自身的优势是什么？
1.我们最大的优势就是自己的网点数量和自己的配送能力。我们在当地和当地店老板打交道也有十几年，有的也有二十几年的感情的。大家之前是彼此很相信的。
2.我们在当地还有熟悉的人脉资源，各个方面已经都积累了很多。
那么目前作为经销商我们自身是具备了渠道优势、人脉优势、配送能力、以及各方资源优势。
之前今麦郎总监说过一句话：懂得资源整合的人很多，但是真正能够把资源整合在一起的人不多。也就是具备资源整合能力的人不多。
我们思考下：经销商背后拥有的是什么呢？
————便利店
便利店背后又拥有的是什么呢？我们有没有思考过呢？
首先来我们对我们自身做个SWOT分析
经销商的优势：我们供应链配送能力。我们的网点和客情以及背身的二督人脉资源！
经销商的劣势：资源，资金，技术等等
经销商的机会：当所有都还在传统煎熬挣扎的时候，我们要第一个跳出来，借力打破这种局面（关键没有风险）
经销商的威胁：大鱼吃小鱼。有更大资金的经销商有能力代理更多的产品，对我们挤压，以及线上渠道的冲击！
我们回归到刚才的问题：
便利店背后是什么呢？
是大量的用户，我们称之为流量。当你拥有流量就意味着什么呢？
为什么马云天猫、黄铮的拼多多，京东都可以赚很多钱呢？因为他们平台拥有全国的流量用户，拥有大量的流量，通过为上游提供拂去赚取服务费，那么这个时候我们形成自己区域的流量，打造自己的私域流量，我们依然也能赚钱，如何赚钱后续我们会详细分享。 目前线上流量的获客成本越来越高，流量碎片化更加严重，更多的平台都开始瓜分流量。当互联网时代，讲究的是速度，我们都知道快手，当快手沉浸在自己的小有成就的时候，没有想到半路杀出个程咬金——抖音。 但是有一点，我们不能忘了，一个地区会有很多经销商同时在和便利店打交道，今天你和超市老板有客情，他们也是有的。那么在这样的局面下，那就看谁能够第一个跳出来，用正确的战术整合当地的流量用户。 刚才说互联网时代，信息的传播速度永远超乎我们想象，当还在犹豫的时候，别人已经行动了。这就是互联网时代带来的信息便捷性
