便利店的快速发展吸引了越来越多的人的关注。然而，由于缺乏对便利店的新格式特征的认识，导致便利店的操作中存在大量问题。其中两个非常突出：

一个是由便利店经营的小商店，另一个是由便利店经营的超市。

这两个错误的商业想法都体现在促销中，这是以下两个错误：

便利店经营错误一：不需要做推广

便利店经营小型销售人员认为便利店不同于超市，而大多数消费者都是附近的居民。人们来消费者的主要原因是他们方便省时，所以他们基本不会推广。

便利店经营错误二：价格促销是大超市的推广模式

在便利店经营超市的人认为我们的产品和超市之间没有太多差异。我们这里也有商品超市，所以促销可以了解大型超市的价格，以吸引更多的消费者。

从便利店消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的重要因素。

然而，根据台湾学者曹明诚的实证研究，在便利店的消费者中，有一群消费者对价格特别重要。这类消费者去便利店的主要动机是它们更便宜，购买特价商品的消费者约占22％，但他们的购物频率非常低，所以他们不是便利店的主要消费者，销售便利商店。贡献也相对较小。

便利店促销不应该是简单的价格促销，而应该是为了让商店的常客能够获得实惠的促销方案，以保持原有的顾客，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，甚至扩大消费群体。因此，便利店不能一味的搞促销。

那么便利店如何进行促销呢？使用正确的经营理念指导促销非常重要。因此，从业者必须充分掌握便利店运营和消费者购买行为的特点。虽然具体的推广方法与一般推广方法没有太大区别，但关键点如下：

第一、首先，价格促销的最大受益者是为便利店创造主要销售的常客。这些常客通常是价格促销的目标受众，因此便利店价格促销的目标应该主要是提高常客的满意度和忠诚度。

第二、其次，便利店的企业形象，店面形象，声誉等都是影响消费者选择的因素。因此，促销不仅要以增加营销量为目标，而且要注重长远，在推广过程中应注重企业形象，声誉等改进。

第三、便利店经营的商品通常是家庭日用品，需求弹性很小。如果选择此类产品作为促销的特殊产品，则不会取得良好效果。因此，便利店在选择特殊产品时应谨慎。有必要选择那些需求更加灵活的产品，并且能够真正为常规客户带来好处。只有这样，他们才能提高满意度和忠诚度，重复购买率。

第四、便利店的销量远远小于大型连锁超市。这也决定了促销费用可能不会很多。因此，便利店的推广应更加注重艺术，实现小花钱的目标。这需要在促销方法，内容和手段方面进行创新，并综合运用各种促销方法。促销方法必须经常更改，既新颖又令客户惊讶，并且总是不可能总是使用旧方法来讨论它。

五、推广后必须做好检查和审核工作，并通过对促销期间销售变化的检查和分析，总结经验和教训，这样一方面可以进一步加深理解另一方面，便利店运营和消费者购买行为提供未来促销的参考。

最后要明白的是，晋升只是管理的手段和辅助，而不是最终目标。公司的重点应放在消费者最关心的事情上，例如商品品质便利性。