传销警示录 | 剥开传销画皮 识破骗人把戏

       最新通告:传销越来越多,需要反洗脑解救劝说请联系打传防骗        最近有老师在:

所谓传销,不管它的形式多么冠冕堂皇,理由多么合情合理;也不管它是有产品也好,无产品也罢。只要它是以“拉人头”、交纳“入门费”的方式,以人际关系链的形式发展下去而牟取非法利益的,它就是传销。而所谓的产品物无所值,只是一个符号,一个道具而已。

现在国内的“多层次直销”就是彻头彻尾的传销。几乎所有的传销组织,都把自己乔装打扮成直销!

传销分为“传人传销”和“传物传销”两种根本形式。

传人传销——采取的形式是“拉人头”、骗取“入门费”两种。传销组织是“金字塔”式放射状的网络架构,人头拉得越多,个人级别越高,而获取报酬的形式则是从发展的下线交纳的费用中包括直接和间接滚动发展的人员数量层层盘剥,梯级计算,牟取非法利益。

传物传销——亦称“团队计酬”。它是以商品直销为幌子,用偏离了商品的实际价格来进行“多层次直销”。参与者以认购商品的方式,取得加入的条件,并获得发展下线的资格,这样形成上下级关系,以下线的销售业绩(包括直接和间接发展的下线的销售业绩)为计算依据付给上线报酬,牟取非法利益。

传销的三大基本特征:发展人员;组成网络;复式计酬。

传销的构成要件:由组织要件和计酬要件两部分构成。

组织要件:即发展人员,组成网络。组织者承诺给予参加者一定的回报,发展他人加入;参加者加入后,以同样的方式发展他人,形成具有上下级关系的“人际链”。

计酬要件:即复式计酬。组织者或经营者以参加者直接或间接发展人员的数量或以其发展人员的销售业绩为依据计算并给付报酬,形成“资金链”。

传销活动一般分为五个阶段:1.介绍加入(邀约);2.封闭培训(洗脑);3.打款上线;4.组成网络;5.复式计酬。

传销组织里一般分五个级别:业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员,或称E、D、C、B、A级。要想做大,要想发财,必须大力发展下线,然后让下线接着发展下线,这样所发展的下线,就是这个传销组织的网络。

首先,传销网络的建立是以介绍人员加入为基础的,即邀约。邀约是按照“五同”法则进行的,即介绍同学、同事、同乡、同亲、同好加入。目前在传销人群中,父子、母女、夫妻、恋人、兄弟姐妹这些亲属关系为数不少。因为这种关系对一个人来说非常信任,容易骗。传销组织者通过“杀熟”的伎俩和“善意的谎言”,把亲朋好友骗至异地他乡,所以其结局往往是好友反目,亲朋成仇,不仅让本不富裕的参与者蒙受经济损失,而且从根本上瓦解了人与人之间的信任关系,冲击社会道德伦理底线,引发社会道德危机。

其次,这个骗子网络要将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起,必然需要一种强大的力量来控制,这种强大的力量就是精神控制,又称“洗脑”。

传销活动有一个共同的特点,就是要对新发展的对象进行“洗脑”,从而达到精神控制的目的,所以人们把它称为“经济邪教”。传销参与者被层层“洗脑”后往往会义无反顾,锲而不舍。在这一点上,传销与邪教有许多相似之处。比如很多从未吸过毒的人,第一次吸毒以前会说,我肯定能够控制得住,但是一旦吸上以后,他可能一生都戒不了。

再是传销组织在进行精神控制的过程中,会运用各种情感手段来消磨其发展对象的理智。他们通过在封闭的环境中进行讲课、交流、聚会等一系列群体性的活动,营造所谓的情感氛围,参与者不论实际能力如何,都会在其中得到充分的肯定和赞赏,从而使其产生情绪的亢奋和自我评价的错觉。这一系列活动产生的效力会很快摧毁参与者原来形成的价值观,个人的意识就会立即被覆盖,而传销组织所鼓吹的理念成了参与者思维、行为的价值标准。所以说,像传销组织这种形式,它的核心就在于对人的精神控制。

传销组织进行精神控制(洗脑)一般包括五个方面内容:

1.树立一种信念

首先就是树立一种信念,或者说灌输一种理念。这个信念告诉你,你所从事的是具有广阔发展空间的“伟大事业”,是不可多得的创业机会,把握住这个机会对自己、对家庭都是好事。你去邀约说服别人参加,是在为别人提供赚钱的机会,即使手段上可能有欺骗,但目的是好的。传销对骗有一个美丽的解释:“你现在埋怨我,不要紧,我是为你好,等你将来发了财,你会感激我的”“只要结果好,过程无所谓。”

传销的制度里面有“三不谈”:不谈公司、不谈产品、不谈传销。只讲机不可失、时不再来的理念,其他的不讲。还有“三肯定”:第一,这个事肯定合法;第二,肯定适合于你;第三,肯定能赚钱。通过不断地灌输,消除加入者的心理障碍,尤其是罪恶感。

2.鼓吹一种精神

传销组织讲:“创业是艰苦的,艰苦的生活是对精神的磨练,必须丰富人生的经历。”“凡成大业者必须苦其心志、饿其体肤,必须要有这样一个过程。”这个过程叫磨砺意志训练。他们运用成功学、心理学、营销学等方面的知识,炮制了一整套“励志理论”。他们甚至拿革命先辈艰苦创业的故事教育传销人员,宣扬“今天睡地板,明天当老板”、“今天吃菜叶,明天开奔驰”等“快速致富”谬论,鼓吹捡菜叶可以培养艰苦朴素的精神,睡地铺是创业阶段磨练意志的好方法等,通过对意志的磨砺,坚定传销参与者的信心。

3.制造一种氛围

一是感情氛围。一个新人的到来,会得到无微不至的关怀,甚至是你与生俱来未曾感受过的温暖。有人为你端饭菜、有人给你端洗脚水、有人帮你挤牙膏……他们让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感。用温情去打动你、融化你,让你忽视温情背后其贪婪自私的目的。

二是互相激励的氛围。“鲜花送给你,掌声属于你”。不论你的实际能力如何,所有的人都给予你充分的肯定和赞赏,激发你、调动你,让你感到无比兴奋。传销当中的互相鼓励,对人的自信心是一种激励,让你似乎找到了成功的感觉,织就了一个虚幻的梦想。

小时候,我们学过这样一则寓言故事——《乌鸦与狐狸》。乌鸦得到一块肉,非常得意,站在树梢上。狐狸在树下对乌鸦说,乌鸦太太,您的歌声太美妙了,您一唱歌全世界的鸟儿都得闭嘴了。乌鸦被狐狸的马屁拍昏了头,一张嘴,哇,肉就落在狐狸的口中了。

三是共同努力和参与的情感氛围。每一个人都无比热爱这一“光彩”事业,你是这个“光彩”团队中的一员,理应为此而感到骄傲,让你在群体气氛中体验到奋斗的快乐。

那么传销分子真的在这个群体当中得到了自信心的提升,得到了能力的强化吗?不是每个人都在不断地捧你赞你,过分地夸大你的能力,让你达到一种精神上的通货膨胀。事实上,这种提升和强化完全是别人对你设计的一种虚拟的假象。比如,满屋子几十个人都夸你唱歌唱得好,说你是刘德华第二,你会觉得很虚荣。同时你又觉得,噢,我还有这两下子呀导致你飘飘然。这是假象,因为其他人对你的赞赏不是由衷的,不是真实的,其最终目的就是想骗你钱包里的钱。

4.设立一种目标

一是通过对榜样的宣传,灌输成功的范例,强化学习榜样的自觉性。他们经常会用特别时髦的、特别时尚的方式来包装自己。让你觉得我过去就是个穷光蛋,还不如你,从我的身上你能够看到自己的将来,凸显榜样的宣传效果。通过对榜样的宣传,加速新人对“快速致富”理论的认同,在动机上、态度上,更加坚定地迷途不返。其实,他们所标榜的榜样子虚乌有,谁也没见过。

传销组织有一个“ABC法则”,即:A把B邀约来之后,A不能做B的工作,而是让C来做B的工作。A负责把C神化,由C对B进行思想灌输。

二是设立递进的心理陷阱,告诉你离成功只差一步,需要的是努力努力再努力,坚持坚持再坚持。

我们知道驴拉磨有两种方法:一种是给驴戴上眼罩,让驴一条道走到黑。另一种是在驴的前面吊一个胡萝卜,让驴感觉那胡萝卜就在眼前,马上就能吃到它而不停地走下去。这种方法告诉你,成功离你只有一步,你不能停止,更不能退却。对于绝大多数的传销人员,他们就像那拉磨的驴,希望就在眼前,但终究不会实现。这是一种递进式的心理陷阱,利用人的博弈心理,来激发你的积极性。永远让你看到希望,但是永远是希望渺茫,可望而不可及。

5.建立一种机制

主要表现为惩罚与奖励等制度和措施的综合运用,比如对拉来下线的及时兑现奖金;对怀疑动摇的,实施各种制约措施。目前绝大多数传销组织已发展为对不愿就范者采取限制人身自由、恐吓、殴打等制约手段。

从当前查处的传销人员的成分来看,有相当多的大中专毕业生参与其中。一些人会觉得奇怪,大学生应当是有知识、有文化的人,为什么会相信传销参与传销呢?

非也,有知识、有文化的人,不等于他没有需要。从心理学的角度来分析,智商水平、文化层次高并不意味着就一定能拒绝传销。对那些缺乏社会经验的大学生来说,传销组织的一系列精神控制措施往往更容易对他们产生效果,他们一旦被传销组织“洗脑”,因为盲目自信而比普通人更难以自拔。第一,大学生也是有需求的,而且某种需求会非常迫切,非常强烈。比如就业、创业、赚钱等问题。而传销首先给你的就是自信心,以人才招聘、介绍工作、从事经营活动为招牌,给你提供所谓的就业、创业、赚钱的机会。第二,对刚参加的新成员,传销组织不会直接给你讲工作,而是以聚会、聊天、逛街等途径培养感情,在生活细节上热情为你服务,这是你在日常生活中得不到的东西,从而使你放松警惕,乐在其中。第三,传销组织会举行一系列的讲课活动,对你进行“洗脑”,以传销的巨大利润循循善诱,拉其下水。这个时候你就会由过去的被动的被骗者的角色,很快地变成一个主动的积极的骗人者。

传销是一种“精神邪教”,他们通过一套精心设计的预谋,让你一步一步地自愿地进入到传销的圈套里边来。即使发现可能存在风险,也希望更多的人加入以减少自己的风险。因此,他们会自觉地变成宣传员、播种机,既是受骗者,又是骗人者。

传销又是一种“经济邪教”,它永远高举财富利益这个幌子,成为激励人们盲目博弈的一种动力。所以说,传销充满了虚伪、冷漠、谎言和欺骗传销就是一个“一将功成万骨枯”的残酷骗局。

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