贵人鸟发布的2019年一季度报告

4月30日，贵人鸟发布的2019年一季度报告显示，报告期内，营业收入5.2亿元，较上年同期减少37.40%；归属上市公司股东净利润1390余万元，较上年同期减少83.66%，同期发布的2018年年报显示，贵人鸟上一年度总计亏损额度，为6.9亿元人民币。

回到2017年贵人鸟的一季度财报。当年，贵人鸟一季度营收达到7.68亿，营收同比增长46.5%，净利润增加1.49%，达到8300余万。这一数据的背后，并非贵人鸟品牌的业绩大幅增长，而是源自其收购名鞋库、杰之行等零售商后，其代理销售的耐克、阿迪、彪马等品牌销售增加所带来的利润，当时贵人鸟主品牌的销售，已降至总营收的50%左右。

贵人鸟的“贵人”

2019年，贵人鸟的一季度财报显示，主品牌贵人鸟营业总收入4.12亿元，占据本季度营业总收入的79.23%，在转让杰之行股份后，贵人鸟代理的耐克、阿迪、彪马的该季度收入分别为1500万、3200万、1800万。

其中，除彪马营业收入较上年增长1.18%外，耐克、阿迪的营业收入分别减少89.67%、68.67%，这对于贵人鸟来说，虽然收入大幅度降低，但将重心折返对主品牌的打造与重建，未尝不是一件好事。

季报显示，截止3月31日，贵人鸟品牌零售终端店铺数量达到2830家，其中，一线城市393家；二线城市650家；三线城市1231家，四线城市556家。三、四线城市，依然是贵人鸟的主战场，贵人鸟的“贵人”，便散落其间。

必须重视现实

这虽然与贵人鸟的远大目标有些不符，但却是贵人鸟当下必须重视的现实：在安踏开启了从国内品牌向国际品牌迈进的战略后，安踏的营销重心，势必要从三、四线城市向一、二线城市挺进。此时，哪家企业能抓住安踏战略转型所留下的市场空间，谁也许就能再一次复制安踏的成功。

特步、361度，将是贵人鸟重振旗鼓，赢回市场的重要竞争对手，但却不是最主要的。事实上，不论是贵人鸟，还是特步与361度，它们所面临的最重要的竞争对手，都不是彼此，而是三、四线城市的居民可支配收入在不断提高后，是否还会继续对晋江鞋企青睐有加？

从这一点上来说，不论是留给贵人鸟，还是留给特步、361度的时间，都将是有限的，安踏模式未来是否能在其他晋江鞋企身上重演，也在两说。

真正有借鉴意义的，也许是以瑜伽起步的露露柠檬、以塑身起步的斯凯奇，这些分别在运动细分领域获得成功的运动品牌，最终都获得了与行业头部企业争夺市场份额的筹码。

在多元化策略受挫后，回归主营业务的贵人鸟，也许需要进一步收缩战线，将产品线深度聚焦，才能真正获得翻身的机会。