5月16日，鸿坤卓越(广州)财富管理有限公司在广州国际金融中心开业。鸿坤财富是鸿坤集团联合众多国内外知名财富管理专家共同发起成立的新型财富管理公司，广州是其在华南区设立的分支机构之一，此次入驻是鸿坤财富深耕华南市场迈出的关键一步。在开业典礼现场，鸿坤财富CEO陈永旗接受了此次专访。

Q：鸿坤财富为何会在广州设立财富中心？

陈永旗：华南地区具有非常完整的金融体系和成熟的金融发展氛围，银行、证券、保险、信贷、基金等金融业态欣欣向荣，公募和私募机构十分活跃，上市公司众多，为财富管理市场进一步发展奠定了基础。而广州是广东的省会，不仅是华南地区最大的城市，更是国家首批沿海开放城市、著名的国际商贸中心和综合交通枢纽，是粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区的中心城市以及“一带一路”的枢纽城市。

根据胡润研究院发布的《胡润财富报告》，广州拥有600万资产家庭16万户，名列全国第五位；拥有千万资产高净值家庭69300户，紧随北京、上海、香港和深圳之后，位居第五位。与其他地区相比，广州投资者的投资理念更加先进和开放，对各种投资方式的接受度更高。

如今，随着粤港澳都市圈逐步创立，更多投资机会涌现，将进一步促进财富管理行业在华南地区的蓬勃发展，广州强劲的经济实力和极具潜力的财富管理市场吸引着鸿坤财富在此深耕。未来，我们希望通过在广州的经营能够辐射广州都市圈和粤港澳大湾区，甚至整个华南地区，紧抓粤港澳大湾区建设的契机进一步发展。

Q：如何看待粤港澳大湾区带来的财富机会？

陈永旗：粤港澳大湾区拥有广州、深圳和香港三大金融重镇，以及港交所和深交所两大证券交易所，聚集全球诸多银行、保险、证券等跨国金融巨头，具有十分明显的金融优势。粤港澳大湾区的建立，让香港、深圳和广州连成一片，香港作为国际金融中心，以粤港澳大湾区为基地，向全国金融提供服务，同时作为人民币的离岸中心，为全世界境外人民币提供结算服务。例如，随着粤港澳大湾区的产业结构升级，以香港为中心的粤港澳大湾区势必会成为全球高端产业和富有人群的聚居地，爆发大量的资产管理和投资需求，成为全球资产管理中心。

另外，在《内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排》、广东自贸区政策等框架下，多项贸易自由化政策、资本项目开放措施将会率先在大湾区内推出，跨境资本的高速流动将推动离岸在岸业务高速发展。通过合理分工、协作与协调发展，粤港澳大湾区将进一步推进离在岸市场快速融合，为财富管理行业奠定良好的基础。

在世界财富管理市场，粤港澳都市圈与美国西海岸的都市圈无论在产业结构和经济地位等方面都存在很多相似点。但与发达国家70%以上的城镇化率相比，我国55%-60%的城镇化率仍存在很大的发展空间，围绕“地产+”，未来仍有很多投资机会。而鸿坤集团在地产领域深耕多年，在地产投资上具有优势基因。随着粤港澳都市圈城镇化建设的继续推进，优惠政策、高净值群体等要素汇集，将为鸿坤财富带来更多新的发展机遇。

Q：鸿坤财富未来有什么发展规划？

陈永旗：鸿坤财富会持续向客户、优秀的合作伙伴及竞争对手学习，不断超越自我，精益求精，直至跻身国内顶级财富管理公司行列。在战略规划上，鸿坤财富将纵向布局资产端业务，横向扩展财富端业务，形成双线发展、双头并举的业务格局，打造完备的资产管理与财富管理体系。

具体而言，鸿坤财富要进一步提升资产管理及财富管理能力，专注地产、医疗、教育等领域，打造一家有专注产业投资能力的精品财富公司。通过深耕我们专注多年的几个领域，扎实做精、做深，从而进一步获得竞争的相对优势。同时，在新的监管背景下，特别要做好投资者教育和权益保护，积极开拓客户新需求，以客户为导向，持续进行产品创新，在打造全方位资产配置条线的基础上不断形成自己的特色产品和服务，成为一家既能提供优质投资产品，又能提供多样化定制化事务管理服务的综合财富管理公司。

未来，我们要在全国24个城市布局，打造离资产端最近的财富管理公司，打通募集端和资产端壁垒，将更多优质资产推荐给客户，帮助投资人捕捉当下及未来的投资机会，创造超额回报，同时形成良好的口碑，打造自己的品牌特色。 Q:与其他三方财富管理机构相比，鸿坤财富最大的不同是什么？

陈永旗：鸿坤财富致力于打造离资产端最近的财富管理公司，打通募集端和资产端壁垒，专业、专注，做“精品”财富管理公司，让更多投资人在选择产品的时候可以看清底层资产和投资标的，做到心中有数。

在打破刚兑的大环境下，鸿坤财富可以充分发挥自己在资产端的优势，为客户提供清晰透明的财富管理解决方案，在某些我们长期扎根的投资领域帮助客户获取超额回报。

例如，在地产投资领域，依托于鸿坤地产17年来的积累和发展，我们在地产开发的整个流程都十分专业，熟悉从生地到熟地，再到房产销售、回款以及物业管理等售后服务的全链条，具备丰富的投资经验和显著的资源优势。此外，集团汇集了大量房地产行业的专业人才，这些都构成了我们在房地产领域的专业壁垒，可以有效帮助投资人捕捉地产行业的投资机会。

除地产投资外，鸿坤集团也是较早介入VC/PE股权投资领域的地产公司之一。2007年，集团就成立了股权投资平台——亿润投资。亿润经过十多年的发展，汇集了众多券商和投行高端人才，形成了经验丰富、风控严谨的投资团队。亿润投资围绕“地产+PE”，在消费升级、教育、文化娱乐、医疗升级等领域重点布局，目前管理的资产已超过100亿，年回报率超过50%。

因此，鸿坤财富最具差异化优势的拳头产品和擅长的投资领域，就是地产投资，以及围绕地产上下游生态圈的产融结合。未来，地产行业将会是“内容和运营”的天下。土地还和从前一样，但土地上采用什么内容和形式来经营十分关键。内容可以是长租公寓、养老、旅游、商业、物流等不同类型，这些内容的好坏将决定土地的价值；运营是指专业团队的运作能力。例如，同样做长租公寓，由一个在地产行业毫无经验的企业来做，可能会亏钱；而如果是万科做，可能会赚钱，这是因为他们运营的水平不一样。因此，未来的地产行业并非没有投资机会，而是投资的方式发生了改变。地产对金融工具的应用将更加丰富，ABS、Reits包括股权投资等将成为投资人参与新地产行业投资的主要方式。

鸿坤财富未来的一个战略重点，就是通过地产股权基金的方式帮助投资人参与地产行业的新时代红利。跟随着鸿坤财富，投资人能和国内外众多优秀的地产“内容和运营”团队对接，通过形式多样的地产基金去参与未来在产业、商业、养老、旅游、城市更新、都市化等地产新领域的投资。