拉芳家化携手韩妆“黛尔珀”布局美妆领域 00后小鲜肉代言玩转粉丝经济

5月21日,拉芳家化(603630.SH)与韩国美妆品牌黛尔珀(d’Alba)在上海举办中国区品牌发

5月21日,拉芳家化(603630.SH)与韩国美妆品牌黛尔珀(d’Alba)在上海举办中国区品牌发布会,双方宣布开启新一轮的品牌战略合作,将以更紧密的方式在大中华区展开合作,预示着传统洗护品牌拉芳家化在布局美妆方向更进一步。

拉芳家化副总经理张晨在发布会上表示,拉芳家化有着丰富的行业经验和团队沉淀优势,与贸易代理型客户相比更具有资金实力,依靠上市公司平台加快资源整合,势必将与黛尔珀品牌方一起开拓国内美妆大市场。

拉芳家化成立于2001年,2017年3月以“民营日化第一股”成功上市。在国内传统洗护行业增长乏力的形势下,近来其在化妆品领域动作频频,开始完善日化产业全产业链。

而获得诸如黛尔珀海外品牌的代理,便是拉芳家化布局美妆领域的重要战略手段之一。

“一方面我们要发展自己的品牌,另一方面,我们把精力放在进口品牌上,进口品牌主要就是通过代理的方式,这种方式能够更好地帮助我们完成0到1的过程,更好地实现产品落地。”5月21日,张晨在接受记者采访时表示,“当然,未来我们不排除建立合资公司的方式以保持产品的粘性。”

从黛尔珀的销售情况来看,这种策略表现不俗。“黛尔珀的销售收入占比虽然不大,但今年一季度的销售收入实现了去年全年的收入,增速很快,相信未来也会保持比较高的增速。目前是先把这个品牌做好,然后再做其他的品牌的复制推广。”张晨说。

据介绍,目前在海外品牌代理业务上,拉芳家化除了与黛尔珀开展战略合作,还获得了瑞铂希等数个品牌中国区独家代理权,通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破。

在确立了美妆方向的布局之后,建立线上销售渠道则是拉芳的另一重点。拉芳的策略是通过投资自媒体来建立自己的营销网络。

2018年,拉芳家化先后完成对蜜妆信息和宿迁百宝入股,以前者拥有的知名微信公众号及微博形成自媒体社群矩阵,涉足美妆领域;以后者切入社交电商领域,拥抱母婴经济。

拉芳表示,是在原有传统卖场渠道的基础上,狠抓线上微信头部公众号、微博等平台的KOL、微信小程序和主流电商平台进行渠道推广销售;参股宿迁百宝和蜜妆信息,涉足内容电商、美妆等领域。此外,还邀请明星代言,另通过与湖南卫视热播剧进行宣传和推广。

引人注意的是,在5月21日的这场发布会上,拉芳家化还请来了黛尔珀产品代言人Justin黄明昊,这是当前炙手可热的《偶像练习生》出道选手。年仅17岁的黄明昊,在微博上拥有逾1200万粉丝。

主办方显然也很清楚粉丝经济的号召力,特意邀请了数十位黄明昊的粉丝来现场应援。不过,最终到场粉丝的人数远超主办方的想象。

这个场景是拉芳当下美妆业务营销策略的一个生动注脚。

今年一季度,拉芳业绩已呈现企稳态势,实现营收2.66亿元,同比增长20.38%;实现净利润4706万元,同比增长4.73%。

“短期内,一方面保持传统洗护业务在困境中寻增长,求稳;另一方面,美妆业务加大投入,相信增速会比较快。实际上美妆业务去从去年开始就不断提升占比,今年的目标大概在10%以上。”张晨说。

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