深化研发，自主创新，参展产品让人眼前一亮 展示中小企业高质量发展成果
第十六届中国国际中小企业博览会（简称“中博会”）国际家具展于3月17日-20日在广东潭洲国际会展中心举行，不少参展企业和展示产品、品牌让人眼前一亮。笔者走访了数家广东省内参展企业，了解了广东省中小企业通过运用工业互联网、产品原创和打造自主品牌等多种途径向高质量发展迈进的事例。
耀东华
逆市而上，成为行业佼佼者
文/ 张爱丽
广东耀东华装饰材料科技有限公司是中博会国际家具展的参展商，主营业务是研发、设计、制造、营销“红棉花”品牌家具人造板，并提供同色配套辅料及解决方案。通过走高质量发展之路，该公司年整体销售额实现两位数的增幅。
年销售额突破7亿元
“2018年耀东华销售额同比增幅突破两位数，而我们公司的核心立品——精准同步对纹系列，视觉纹理与浮雕触感相结合，能够较好地还原天然实木质感，可媲美欧洲知名品牌同类产品，广受市场青睐，销售额较2017年增长100%以上。”耀东华董事长助理曾劲翔开心地说。
耀东华成立于1995年，已经专注饰面人造板24年，是国内饰面人造板的龙头企业之一。目前，该公司下游客户包括维意定制、尚品宅配、好莱客、欧派等1000多家家居定制企业，年产量在全国同行中位列前茅。
曾劲翔认为，能取得上述业绩是因为该公司能精准定位，并准确把握市场发展新趋向和消费新需求，积极谋划企业战略布局，快速推动饰面人造板的产业升级。
在自动化生产车间，原材料基材由机器输送到生产线上，经过自动铺纸、浮雕闭合热压、智能修边、翻板冷却等过程，大约几分钟就生产了一块实木手感的饰面板。生产工人可以在ERP企业资源计划系统里面监控整个生产流程。曾劲翔介绍，这条温康纳同步压纹生产线是2014年从德国引进的，是亚洲首条同步压纹生产线。
“我们主要是通过定制家具企业来间接服务终端消费者，他们最大的一个特点就是需求数量少、批量多。”曾劲翔说，客户需求多样、交货周期短、甚至量少花色品种多，这都给公司的生产带来很大挑战。“我们目前的花色品种组合有几百种，配上不同的光板、不同的基材，不同的数量之后，产品需求组合是以万为计算单位的。”曾劲翔说。因此，耀东华在生产过程中包括排产、组织原材料、配送、生产、入库等流程都需要用到信息管理。“这是企业进行智能制造和工业互联网尝试的初衷，也是企业经营管理的迫切需求。”曾劲翔说。
大数据指导优化生产
在推进自动化生产线的基础上，去年1月份，占地面积达150亩的耀东华智能工厂正式启动，该项目一期总设计产能为4.5万张成品板/天。曾劲翔透露，预计今年7月份第一车间可以投入使用，9月全部投产。曾劲翔表示，耀东华智能工厂项目并不是简单的自动化生产，而是进一步推动了工业互联网、云计算、大数据和生产制造的深度融合。大数据的收集与应用开始变得更为重要。“工业互联网必须通过数据化和信息化来支撑。”曾劲翔认为，这是实现智能制造的基础，其中包括如何把客户需求转化为生产需求，进一步将生产需求转化为原材料需求。
在同等条件下，温康纳全自动生产线比普通生产线的生产效率高出4.5倍。去年10月份，耀东华与德国温康纳签订了第二条同步压纹生产线订单，这将是全球范围内最先进、速度最快的自动对纹生产线，投入使用后每小时产能可提高约28%。这正是基于耀东华的第一大客户维尚家具的订单大数据分析而作出的重大决定。据介绍，耀东华公司董事长曾敏华每年都会带领研发团队前往欧洲，引进欧洲饰面时尚元素，不断研发出同步对纹系列产品，受到国内一线定制家具品牌企业和房地产公司的喜爱和选用。近年来，同步对纹产品销售额的年增长率均达100%以上，发展前景可观。维尚家具每个月的订单数量，就从最初的几千张增长到如今的几万张，这更是印证了耀东华的技术创新研发能力与高质量发展之路。2019年4月，耀东华公司被国家木竹产业技术创新战略联盟评为“精准对纹饰面人造板新产品创制基地”。
“通过这些增长数据的分析，我们可以计算到目前的设备能否满足未来的增长需求，从而提前准备第二年的产量。”曾劲翔说，2018年5月，耀东华智能制造工厂项目成功入选“2018年广东智能制造试点示范项目”，未来，我们的目标是把该智能工厂打造成“国家饰面人造板智能制造示范基地”。
曾劲翔表示，2019年公司将继续以“创新”、“智能”为发展主线，围绕“同步对纹系列、镜面高光系列、饰面导电板”三大核心产品，继续深化产品研发，创新产品的场景应用，为整个家装、智装行业提供高质量的家装体验及板材集成化服务。
酷克家具
产品原创是我们的生命线
文/唐 珩
当前，家具产业人工成本增加、市场竞争激烈，如何实现可持续经营和发展成为摆在不少家具企业面前的难题。成立于2009年的佛山市顺德区酷克家具有限公司已经拥有数家知名经销商，但仍通过坚持产品原创，开发打造自主品牌，在激烈的市场竞争中保持核心竞争优势。“产品原创是我们的生命线！”谈及如何实现高质量发展，酷克家具董事长龚家全感受颇深。
市场需求变化推动企业转型
十年前决定创业时，龚家全盯住了需求旺盛的家具市场，加上佛山市政府对创业的优渥政策，他决定将自己的公司落户于亚洲最大的家具生产基地——顺德龙江。“刚创业的时候，我们只采取家庭式作坊的生产模式，在当时旺盛的需求下，也拿到不少订单。”龚家全说。近年来，越来越多购房者将视线投向了小户型房源，家具市场的需求从粗放式转为个性化。这让酷克家具也开始谋求转型。“我们发现，小户型房主对于家具有两个要求，一是个性化，二是整体化——这样才能将空间利用最大化。所以，我们开始面向客户测算精准需求，再提供数据给工厂，让工厂能够制造出符合当下需求的产品。”
具体怎么做？酷克公司双管齐下，一方面采用流水线标准化生产，提高产品在环保、木料等方面的标准；一方面从线上商店收集客户需求，着力向新中式家具（及配套）和休闲时尚家具两个系列发展。“举个例子，现在大家对家具环保方面的要求越来越高，我们也不断提高自己的标准。为了严控甲醛，我们自己对夹板材料的环保标准要求已经超过了国家标准，而且还会越来越高。而在实木木材的选料方面，我们也选择了在国内外口碑俱佳的进口优质木材。在生产工艺方面，我们引进了智能化设备，在节省人工的同时，也能更保证产品质量。”龚家全介绍，针对部分户型推出的异形家具，标准化其实并不容易，“有的产品制作误差只有几毫米，要做到极致，至少需要十几次修改，但我们还是决定要严守自己对质量的要求。”
面对布艺供应商时，酷克公司也拿出了最高标准。一家企业想成为他们的供应商，除了证明自己的产品优质、渠道稳定外，龚家全和同事们还会通过天眼系统查供应商企业的信用记录、产品检测报告、营业执照等。“在激烈的市场竞争中，口碑是最重要的，所以，我们慎之又慎。”这样精确的质量把控，也为酷克公司带来了回报——2018年，酷克公司生产的一款沙发卖了十几万套，成为“爆款”。
打造自主品牌 拓宽企业市场
拥有了品控，酷克家具赢得了林氏木业、宜华木业等大供应商的一致好评。然而龚家全并不满足，他决定，让企业再次转型，打造自主品牌。
酷克公司率先做的就是让自己的产品在互联网上和线下形成联动。他们选择了一边在京东开设品牌专营店，一边设置线下体验馆的方式。“家具不是消耗产品，所以顾客在选购的时候一般都会较为谨慎，我们让顾客在线上搜索，对款式有初步了解，再在线下感受产品质量，现在看来，效果很好。”
此外，酷克家具开始参加各类展会，如中博会专业展等，将自己的产品带到更大的舞台上，推广自己的企业文化及形象。他们还与房地产公司合作，在楼盘的样板房中展示自己的设计。龚家全认为，在90后、00后逐步步入社会，产生买房、结婚等需求时，家具市场会更大，而酷克公司提前转型向定制化需求转变，可以提前锁定这些客户。“现在的家具市场越来越多样化，除了可以通过经销商销售、自己在平台开店以外，酒店、民宿、楼盘等客户也逐渐成为主力军。优质的设计和质量，有助于进一步拓宽这些市场。”龚家全介绍，2018年，酷克公司的自主品牌销售额和为经销商代工的销售额比例大约为46。未来，他们将逐步提高自主品牌销售额占比。
谈及2019年，龚家全表示，要将线下体验店由目前的20家增加到30家，国内营业额力争达到2000万元，并考虑向海外市场突破。“我今年参加了世界上最负盛名的米兰国际家具展，发现我们的设计理念与欧美相比其实并没有劣势，而我们的效率更高。在米兰家具展上，也有欧美企业带着新中式风格家具来参展。所以我觉得，未来在国际市场上，我们也会有一席之地。”