社区团购本质上还是批发兼零售的逻辑，每个团长其实就是“小店主”。

团长靠拉拢能留得住吗？

所有社区团体购买平台总是希望将头脑拉到一起，因为用户资产掌握在头部。 尽管有多种方式可以赢得团队负责人，但作为社区居民的买主，从业务发展的角度来看，更多的考虑因素是如何为他的客户提供更多优质的商品。

  因此，这将存在两个问题：一方面，如果团队团长管理得好，它将与平台讨论条件; 另一方面，随着其他竞争者进入游戏，疯狂地挖掘人，这将导致团队团长的忠诚度。 下降。

  想要锁定团长的平台实际上正在挑战人性和商业的本质。

  你为什么不能留在团队的头上？ 想想快速发展的消费品行业中两批超过两百万的批次。 谁是第二批服务？ 事实上，第二批不是针对品牌业务，而是针对小店主，第二批基本上是小店铺的共享仓库。 帮助小商店收集货物，准备存储，资金和物流。 面对中国广大的520万对夫妇，品牌和经销商从未成功地争取第二批垄断。

  考拉首席执行官唐光亮认为，平台与团队团长之间的关系与品牌与经销商之间的关系非常相似。 中美关系是相互依存，相互选择的。 团队的团长不会忠于任何平台，但肯定会忠诚于行业，特别是便利店。 所有平台都无法绑架团队团长。 头部的不忠不是平台本身。

最终的竞争是商品，服务和供应链的效率。

  如果平台无法锁定头部，则会出现第二个问题。 该平台不能破坏用户资产，也无法建立用户帐户系统。 当无法存放用户资产时，很难将用户从微信群迁移到APP。 如果迁移没有消失，团购模式很难建立障碍，最终面临长期的竞争局面。

  在长期的竞争环境中，同样的产品打价格，同样的价格打质量，同样的品质打击服务，同样的服务打击供应链。 在竞争结束时，它成为一个供应链业务，竞争商品，服务和供应链的效率。

社区买卖自营比例边界

  目前的社区团购主要基于新鲜农产品，但大多数新鲜农产品不是标准化产品，或者是难以标准化的产品。 这意味着供应链管理非常困难。 像梅菜这样的供应链公司可以成功，因为他的食品被卖给餐厅厨房，而不是直接卖给消费者，以及新鲜食品的标准化要求。 不太高。

  社区团购平台销售给消费者，质量控制必须到位，并且由于不断为消费者带来不同体验的新体验，采购，质量控制，流程，管理，物流和配送极为复杂。 事情。

  随着供应链的扩大，管理难度将在几何上增加。 管理层无法跟上，后台办公的成本将失控，最终成为一项不经济的业务。 对于团购平台来说，想要赚钱是一件非常困难的事情。 因此，自营规模边界将具有规模经济。

纯平台模式不成立

新鲜食品直接面向消费者，而2C市场想做超大规模的生意几乎是一件难事，可以做局部力量或局部密度。

  有人可能会说，如果是这样的话，我不会做自营平台，让后端供应链让主管采购和配送服务商做到最好。

  这时，会有问题。 随着SKU的无限扩展，一旦达到临界点，产品的质量控制可能会失控; 另一方面，在C-end领域，淘宝已经有了一个庞大的平台。

  另一方面，平台的操作逻辑仍然以爆炸性产品为主。 一方面，爆炸性产品可以快速拉动流量并激活用户; 另一方面，少量的SKU可以有效地控制供应链的管理难度。

  考拉特色首席执行官唐光亮认为：社区团购必须在大量物品中选择，Sku控制在500项以内，否则不是一组，重点是单品爆单。  （不仅仅是新鲜的，没有太多的东西）

  此外，梅品旺认为，社区购买的SKU可能会有无限扩张，但这并不意味着大量的SKU可以成为具有竞争力的团购，而且数以千计的选择来自超低价。 产品，新的和独特的，再到高质量，高利润的商品，每天开放的集团必须满足用户的需求逻辑，必须有一个本地化的生活场景，选择逻辑不是B2B逻辑，而是“家政 逻辑“。

本地化平台天花板很低

区域集团购买公司比国家平台更有利可图，一方面因为背景相对较小; 另一方面，当地平台在当地深耕，“Vanfried弹药”被置于当地市场，用户的粘度和服务效率优于全国。

  但是，本地化平台的上限也非常明显。 资源，资金，人才等都受当地条件的限制。 难以进行相对大规模的改进。 此外，区域平台所有者通常从业务角度考虑问题，而战略性问题很少。 投资。 因此，从供应链的角度来看，很难获得大规模收集和收集的价格优势。 在更深层次上，很难实现更广泛和更深入的流量实现。

当前社区团购购买的隐患

  社区团购专家任晓东认为，目前社区团购公司存在三大隐患：

  1.流逻辑PK价值逻辑：目前，社区集团购买公司正在以资本的热情拼命做GMV。 许多公司正在刷新他们的订单，专注于最容易测量的蔬菜和水果。 这是一种饮酒和解渴的渴望。 归根结底，它是流逻辑。  。 社区团购可以回归到价值逻辑的底层，运营每个城市，根据每个城市社区居民的需求，区分产品的选择，增加客户单价。

  2，快速扩张和组织建设：目前，平台正在拼命扩张，招募了大批新员工。 目前，很多新人不了解选择，不了解社区运作，也不了解供应商。 一些假冒伪劣商品流入平台完全不为人知，萝卜不洗，平台不注重组织建设，如果扩张太快，当组织能力跟不上市场时，控制 分子公司将面临巨大风险;

  3.消化不良和中小型平台收购：社区与该集团进行斗争，以“获得世界领先者”。 为了迅速扩张，一些公司利用资本手段来收集团队负责人的资源。 最初的创始团队离开了，两套IT系统共存。 公司文化很难整合，而且GMV没有经历过显着的增长和消化不良。

本地化运营，全国供应链是出路

网博资源认为，如果想要进行社区团购，第一个条件不仅是区域化平台，还是国有化品牌。 有必要确保有足够大的销售规模，以便在采摘结束和进食结束时足够。 优势，因此真实模型应该是本地化运营的本地化供应链模型。

  就操作而言，基因组合也特别重要。 根据网络资源运营的经验，通过结合经历过微观商业经验的两种宝藏，更有可能在社区团购中获得成功。 

对于团长，社区团购平台不太容易控制的问题，网博资源的解决办法是通过团长和自提点分离。把团长和自提点分离后，不限于某一个团长，而是若干个团长共享一个自提点，这样可以在全城建立关系，消费者在推荐群里买完后，就可以去就近的自提点提货。既扩大了边界，又遏制了团长一家独大。