下沉市场，这是现在的互联网人最喜欢说的一个词。

前几天刷朋友圈，笔者偶然间发现一个有趣的现象。原本不太会用智能手机的亲人们，开始在朋友圈转发某个网赚类APP的裂变海报，海报内容也非常直白的“体现”二字。

这款app的知名度非常低，就算说出来恐怕也鲜有知道的人。笔者对它的了解也只限于偶尔能在谷歌广告中见到推广，在网上搜索也没什么有价值的信息。

可是就这样的一款APP，愣是绕过我这个互联网从业者，渗透到远在老家的亲人们。

一开始我还感慨裂变的威力，可回头仔细一想，这件事没那么简单，

就在我们身后的这一大片下沉市场，不是我们这些坐在一线办公室里能想明白的事。

中国的互联网人不懂三四线城市的生活，不懂小镇青年，更不懂下沉市场究竟有多大。

我说这话肯定有人反驳我，说不是有趣头条和拼多多吗？

不错，这两家确实是做下沉市场的先驱。

“让阅读更具价值”就凭这一句话，趣头条从成立到上市，这家企业仅用两年零三个月，创下当时中国互联网企业成功上市的最快纪录。

拼多多则仰仗拼团砍价，愣是从越发高冷的电商切出一块大蛋糕。

据QuestMobile最新发布的"下沉市场报告"显示，截止到2019年3月底，互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，而在电商行业中，拼多多凭借5880万的月活用户稳居第一位。

为什么趣头条和拼多多还能迅速崛起？对此只能通过下沉市场的红利来解释，并不是这两家的产品有多么出色，而是他们两家瞄准了一个很好的市场。

在这片下沉市场里，可能挣的钱不多，但能收割大量流量和用户。

这片市场的用户，他们年龄在18岁以下、46岁以上，白天刷手机的很多，终端价格普遍低于2000元。他们有时间，有精力去使用一些能够满足他们需求的产品。

6亿多的下沉市场用户，满足他们被忽视的需求。这听起来似乎很伟大，但本质还是看中流量价值带来的商业利益，去薅尚未被薅过的羊毛。

做下沉市场的公司给这些用户现金，这些用户给他们流量。一个愿打一个愿挨，可喜可贺可喜可贺。

然而事实上，这些下沉市场的用户，他们的隐藏需求真的被满足了吗？他们真的希望看看新闻就能赚钱吗？不见得吧？

按照满足需求的稀缺性程度，可以把互联网产品分成两类。

一类是在当期目标市场上，产品或服务的稀缺性强。

一类是在当期市场，产品或服务不具备明显稀缺性。

对第一种，市场需求的巨大动力能够推动企业在极低成本下实现高速成长。

第二种则因为市场的需求作为动力源被稀释和分散，这个时候企业需要发展，必须主动增加动力，拉动对你提供的商品或服务的需求。

很明显，趣头条属于后者，而拼多多则更偏向于前者。这样的打法也确实收获了流量，那么在成功以后他们是否又选择继续下沉？真正去了解小镇人的需求？很遗憾，并没有。

中国互联网自打诞生的那一刻，就自带一些孤傲的气质。

1994年，中国获准入网，两年之后，中国第一家叫做“威盖特”的“网吧”在上海出现，只不过在当时被叫做“电脑室”。

据坊间传闻，当时电脑室一个小时的上网费用高达40元。而当时全国的平均工资只有500元左右，网吧绝对算得上是奢侈消费场所。

只不过，互联网的下沉速度要比人们想象的快。

1999年,腾讯的OICQ服务上线。社交需求是中国互联网爆发的第一个需求，正当马化腾在线网聊的时候，腾讯也迅速突破1000万用户，属于中国的互联网时代开始生根发芽。

但在20年前，一台PC机的售价往往要在上万元起，并非属于大众消费品。

因此，中国互联网也拉开了第一次市场下沉，只不过选择下沉的“产品”则是网吧。

在“要想富，开网吧”口号的号召下，网吧在2000年开始在全国各地开花。网吧作为早期互联网下沉的最佳场所，就是靠着小镇中的网吧圈起了第一波“网民”。

当年还没有流量入口的概念，最起码公司明白网吧是用户最集中的地方，也是最容易获客的地方。花里胡哨的宣传海报反而成为网吧的一大特色。

互联网的这一次下沉，用户的需求点都出奇的一致，这没什么可说的。可我们仔细回想当年的生活，却可以让我们更好的理解下沉市场的用户人群。

当我们还原当时人们的生活，我们会发现当时的网民有这么几个特点。

首先，是熟人社会属性。

网吧本身就是一个线下场景。去网吧的人通常也是三五成群，多是朋友熟人。有什么消息也是从这些朋友口中得知。

试想，你第一次去网吧后，你的朋友给你安利了什么游戏？

事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融；而北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道。

这样的社交网络，直到去年才被重视起来。

其次，是价格敏感属性。

当年的网民收入水平普遍不高，全国就算有所差异变化也不大。

但今天就不一样了，一线城市与三四线的贫富差距明显。

据官方数据显示，2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每个月可支配收入只有500元。更不用说“全国还有10亿人没坐过飞机，5亿人没用上马桶”。

当年的网民也是这样，可选择性特别少。除了少数的土豪以外，大家都是价格敏感型的用户。这也从而发展出一整套的互联网“免费策略”的玩法。

最后，是闲暇娱乐属性。

当年的生活节奏没有现在快，没有现在焦虑。

根据北京大学社会调查研究中心联合推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%），低于一线城市（56%）和二线城市（47%）；

在工作时间大于41小时的区间，三线以下城市同样低于一二线城市；相反，三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比，高于一二线城市。

有闲，是最大的特点。也正是这一点，使得网吧行业异常火爆。

实际上我们现在所说的下沉市场是什么？还是当年互联网刚刚兴起时的所包含的用户特点。

中国互联网发展20年，实际上用户的需求与特点并没有改变多少。

所改变的是这一整代互联网人的生活。

当讨论下沉市场时，讨论的是什么？是我们已经逝去的生活！那个已不复存在的年代。