居然之家的新零售版图浮出水面。

天下网商记者 王诗琪

居然之家“借壳上市”的消息终于落地。

6月3日，武汉中商发布公告称，拟购买北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司100%股权。

这次收购被认为是一次“蛇吞象”——居然新零售的资产价格为356.5亿，超过武汉中商当前市值的14倍。

交易完成后，实际控制人也将变更为居然控股董事长汪林朋。汪林朋及其一致行动人持上市公司61.86%的股份，阿里巴巴及其一致行动人将为第二大股东，持有14.37%的股份。

被天猫改造的居然之家世纪金源店

据公告，2018年，居然之家新零售的营业收入为84亿，归属于母公司股东的净利润近20亿元。而它的“老对头”红星美凯龙该年的营收、净利润分别为142亿、45亿。

收购公告发出后，武汉中商股价上涨5.55%至9.89元，而红星美凯龙A股股价微降0.43%。

汪林朋曾预判，居然之家与红星美凯龙在全国的连锁、兼并重组不可抵挡。而居然之家借壳登陆A股，是否预示着家居行业整合的开始？

汪林朋的野心

汪林朋是湖北黄冈人。1999年，30岁的机关干部汪林朋被调到北京新成立的居然之家，他第一眼看到的，是一个两三万平方米的集贸市场，车水马龙、生意红火。

居然控股董事长汪林朋

2000年，江苏常州的木匠车建兴在上海建起第一个红星美凯龙商场。自此，“北居然南红星”的格局被描上第一笔。

此后十多年，借着中国房地产业爆发的东风，居然之家、红星美凯龙稳步扩张，在家居卖场形成两巨头抗争之势，谁也不服谁。

至2018年底，居然之家拥有303家门店，年交易额突破750亿元；红星美凯龙则拥有308家门店。在营收规模、净利润上，居然之家尚不敌红星美凯龙——去年，居然之家营收、归属于母公司的净利润分别为84亿、20亿元，而红星美凯龙则分别为142亿、45亿。

居然之家、红星美凯龙部分经营数据对比

相比居然之家，红星美凯龙的上市动作更快。2015年登陆港交所，2018年又回归A股，在上交所主板上市，成为家居业首个“A+H”股。

此次借壳上市后，居然之家的“上市梦”得以圆满。2018年初，汪林朋曾在公开演讲中提及，居然之家与红星美凯龙在全国的连锁、兼并重组不可抵挡，“家居行业三五年之内（会）出现很多巨无霸企业。”

汪林朋为居然之家2019年定下的目标是门店数突破400家，销售额增加100亿，达850亿元，“成为中国家居行业新零售的标杆和样板”。

阿里入股两大家居零售龙头

约两周前，另一家居零售巨头红星美凯龙宣布，阿里巴巴全额认购其发行的可转换债券。如可交换债换股后，阿里巴巴将持有红星美凯龙10%的A股股份，同时在港股收购其3.7%的股份。

而早在2018年2月，阿里巴巴就以54.53亿元战略投资居然之家，并获得其15%的股份。双方的合作涉及线下卖场数字化改造、居然设计家平台等。盒马、淘宝心选等阿里特有的新零售“神器”也开到了居然之家的门店内。

家居市场大而分散。红星美凯龙号称市场份额最大，但就零售额而言，其占家居装饰及家具商场行业的市场份额也仅为6%。重资产、重体验的家居行业，痛点多、链路长、散户众，线上渗透率很低。

正因此，阿里的加入才让人充满期待。目前，阿里对居然之家的改造已有初步成果。

2018年双11，居然之家全国266家门店参加活动，当日销售业绩超过120亿，同比增长275.7%。居然之家总裁王宁在接受采访时透露，120亿中，有四分之一来自线上导流，并且，居然之家在阿里的广告体系投放的ROI（投资回报率）远高于传统渠道。

今年开始，居然之家在手淘、天猫APP上悄然上线“同城站”，从北京开始试点。“同城站”为解决品牌商与经销商之间的利益冲突做出了探索，其中，线上线下的商品同款同价，消费者可在线上下单、预约送装时间，也可先付定金，享受一定的优惠，然后去线下门店购买。

居然之家“同城站”

汪林朋认为，家居行业的流量入口优势、卖场的跨界融合优势是其他行业无法超越的。

5月30日，居然之家还与苏宁达成了战略合作，将在零售、物流、采购和智能家居四大板块展开深度合作。

事实上，无论是居然之家，还是红星美凯龙，其经营已不局限于做“二房东”—收租又收佣，它们的触角都向产业链的上游、下游延伸。

例如，家装设计师资源上，居然之家建立起“居然设计家”，红星美凯龙则打造了“星设计”平台；家装服务上，红星美凯龙的互联网家装平台签下了2000多个家装公司，居然之家也不甘示弱，在去年上线了“居然管家”智能家居服务平台，提供安装、维修保养等服务。

如今，两大家居零售巨头将在A股市场共同接受资本的洗礼，与阿里的携手将为家居行业带来怎样的想象力？这些都值得期待。

编辑 杜博奇