近日，权威数据公司中怡康发布了《2019第21周线下彩电零售分析周度报告》。报告显示：2019年第21周彩电线下市场零售额同比上升2.6%，零售量同比上升2.5%，整体市场呈现企稳回升趋势。

能够深受消费者喜爱并他们用下单购买的方式支持海信，显然有原因的，在笔者看来，海信用以下三点做到了销量口碑双丰收：

技术之争看不到结果，市场需求点不好把握，很多彩电企业深陷盈利困局中无法自拔，更不知如何搭配产品，随意组合，要么赌一种要么搞全部的现象普遍存在。

究其原因，就是他们并没有仔细分析市场需求，还按照以前大而全或小而精就能满足市场的思维在推广。实际上，当下消费环境已发生大变化，越适合越好逐渐取代了越多越好。

特别是大屏电视市场，激光电视已经成为性价比之王。而海信电视能斩获1/4以上的市占比，显然与其“ULED+激光”的产品组合有很大关联，海信聪明地捕捉到消费者的需求，推出精品液晶和激光电视的组合，这样的产品组合也为海信换来了不错的回报：55英寸ULED电视U7登顶产品畅销榜榜首，超大尺寸激光电视又称王。

满足消费者的需求，给他们提供个性化的需求，这样的海信电视，不创新高都难。

以技术立企是海信的基本特征之一，市场越是艰难，竞争越是激烈，技术的竞争优势就越发突出。大数据公司奥维云网（AVC）数据显示，一季度彩电销量同比下跌1.1%，销售额同比下跌13.1%，属于量价齐跌。而海信却仍然呈现出强者愈强的态势。

以海信U7为例，搭载了海信独创的U+超画质引擎，将自主研发的画质芯片、AI算法、分区控光有机结合，实现了彩电画质表现的极大提升。80L5激光电视，支持4K超高清画质、116%高色域覆盖、400尼特高亮度显示、反射成像健康不伤眼、杜比全景声、VIDAA AI人工智能系统、全场景图搜、全场景语音等，高品质的综合能力让其持续热销。

市场领先的背后，也是海信在产品技术上持续领先。再例如位列畅销榜榜首的U7，搭载了海信独创的U+超画质引擎，将自主研发的画质芯片、AI算法、分区控光有机结合，实现了彩电画质表现的极大提升，消费者用钱包投票，也是对海信品质的认可。

随着海信自主研发实力的不断增强，越来越多的海信高品质电视用销量撑起了用户的选择和口碑。以前我们迷恋索尼崇拜三星等日韩彩电，那是“外来的和尚会念经”的消费心理在作祟，但随着彩电进入软硬兼容以及人工智能时代，中国本土彩电品牌实现了弯道超车，展现出与日韩品牌对决全球市场的能力和实力。

2018年，海信成功赞助了俄罗斯世界杯，并完成了对东芝TVS的收购。同年，海信电视在日本市场跑赢索尼进入前三，在国内市场海信全渠道海信销售量额均位居第一。今年第一季度，海信系电视自有品牌在日本市场的总出货量也超越松下索尼跃居第二位，海信电视的品牌影响力和销量在国内外市场大增，已经是不可争议的事实。

价格战打下来的，不仅仅是价格。第一个为廉价买单的就是品质——为了降低成本，减少工序，减少物料成为了众多“其他品牌”的常态，而海信的战略定力帮他们在行业品质集体下降的同时，稳住了自己的质量体系，成为了难得的能在质量上能与日韩企业一较高低的中国品牌。

其次，价格战影响最大的，就是研发——在其他品牌都开始放弃核心技术，追求短期市场时，海信仍然持续为研发端输血，在所有人都只能跟着日韩企业做组装、做外观设计的时候，海信拥有了自己的芯片，并代表中国推出了更有竞争力的ULED，同时，领导这十余家中国科技企业，将激光电视技术，在中国的土壤里做大做强。

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