很多企业在发展到一定阶段后便会面临品牌架构的问题，比如新推出的品牌与老品牌之间采取何种架构来共同面对消费者，老品牌拓展新品类时如何进行品牌延伸。如何建设主品牌、副品牌和子品牌才能构建相辅相成的品牌关系，使品牌理念有效传达，进而占领消费者心智，抢占细分市场，获得利益最大化，这都是企业需要思考的问题。

首先对主品牌、副品牌和子品牌做一个简单区分：主品牌指的是在市场中能影响顾客购买的品牌；副品牌是指企业在生产多种产品的情况下，给其所有产品冠以统一品牌的同时，再根据每种产品的不同特征给其取上一个恰如其分的名称，这就是副品牌，即对主品牌的价值识别进行补充和调整的品牌；子品牌指的是归属于公司或集团公司所有的业务或产品的品牌，以满足客户分化升级的需求。

随着企业的发展壮大，抢占细分市场也好，规避单一品牌的风险也好，在主品牌之外，设立副品牌和子品牌还是有必要的。当然，成功的案例很多，失败的事件也不少。成立副品牌和子品牌绝非脑子一热的事，要想处理好三者关系，大有文章。

先从一个失败的案例说起：早年间，美国派克钢笔以高端定位闻名于市，被视为身价的象征，但当时美国高档笔的消费者毕竟占少数，低档笔具有广阔的市场。1982年詹姆斯·彼特森掌舵后，大力开发低档笔市场，每支钢笔仅售价3美元，仍旧沿用“派克”品牌。结果派克公司不仅没有打入低档笔市场，反而使高档笔市场的占有率下降到20%，市场份额损失严重。站在品牌的角度分析，派克早已在高端笔市场树立了品牌形象，仍以派克品牌杀入低端市场，会让外界对其品牌认知含混不清，最终赔了夫人又折兵。而与之相比，宝洁公司的品牌架构要高明得多。

从派克钢笔的例子可以看出，主品牌过度延伸容易模糊其在人们心中的定位，而子品牌一般是一个品牌针对一种产品和一类细分市场，所以具有高度的统一性。子品牌策略主要应用于跨领域、跨行业、跨市场的经营状况，这种明确的市场细分能够给消费者留下较深的印象，有效降低了主品牌带来的模糊效应，并在很大程度上左右着消费者的品牌选择。

由于主品牌与子品牌的关联性较小，独立性较大，所以子品牌往往无法用既有品牌背书，而是需要企业加大投入力度，重新开发市场，从零开始进行市场培育，整体来看风险性较高，因此不少企业在开拓细分市场，延伸产品线时采取折中的方式，在保留主品牌的情况下，为新产品添加一个副品牌。最著名的莫过于海尔电器，提到“海尔”，绝对是国产优质电器的代名词，但电器种类如此多样，一个海尔难免有定位不明之嫌，于是针对彩电的“海尔美高美”、针对洗衣机的“海尔小神童”、针对电冰箱的“海尔小王子”等副品牌应势而生，将电器市场切割划分。

无独有偶。早在2003年，福建雅客食品找到叶茂中进行策划。雅客斥资360万，从叶茂中那得到了非常关键的一句话——“聚焦并突出雅客主品牌，其他品牌一律作为副品牌存在”。例如当年一炮打响的雅客V9维生素糖果就是这样做的。此举为雅客糖果成为中国糖果市场的领先品牌，打下了坚实的基础。

副品牌在产品中往往能起到“画龙点睛”的作用，主要应用于产品不断更新换代，且使用周期较长的品类中，在家用电器这个行业格外受到青睐。副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才是企业的主要无形资产。

子品牌和副品牌都对新品牌发展起到一定程度的促进作用，但子品牌宣传的重点在于自身，而副品牌宣传的重点在主品牌而非自身。对于企业来说，面对细分市场和新消费需求时，品牌策略的选择，主品牌、子品牌和副品牌三者之间的关系的处理是一门必修课。

（本文摘自著名营销专家王海宁的畅销书《营销十年》第六章第五节，原标题为“主品牌、副品牌和子品牌的关系”。P100）

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