我们要想说服一个人，其实跟他讲道理有时候是行不通的，如果他真的能够明白这些道理，你根本不需要再说服他了，所以说服人是需要很多技巧的，具体来说，运用下面这三个基本的思路，通过问问题的方式，一步一步的引导，让他自己明白道理，让他自己去发表对人和事的看法，让他自己表达出来自己内心的想法，这种说服才是最有利的，才是对方在心里面完全接受的，很多的聪明人，用说服代替决策，用讲道理代替说服，最后也没有几个心服口服的，所以让别人感觉到你很聪明，实际上就是一种愚蠢。

【1】你从哪里来，你到哪里去？

我们必须明白，要想说服别人，他的心态是什么样子的？每一个人在这个世界上打拼，都会有自己想去的地方，也都会有自己真实的想法，也就是每一个人必须知道他现在的状况，你要替他分析你面临的环境，然后告诉他，你要想去你想去的地方，就要把自己的方向给搞的清清楚楚，只有你在和他沟通交流过程当中，明确了他从哪儿来，他到哪儿去，他心里面的目标感才会形成，这里面夹杂着很多引导的成分，但是所有的引导一定是都是为他好的，一定是都会实现他自己的目标，而所做的行为，不要看这两个简单的小问题，真的把他与别人一起探讨清楚，其实你要说服的对象心里面就会非常的敞亮，这一步，是说服的前提，在你说服一个人之前，一定要先考虑一下，他知不知道自己有几斤几两，他知不知道，是从哪儿来的，自己要想到哪儿去，自己的目标是不是清晰，如果没有，必须先把这个事情说清楚，再去说说服的事。

【2】你想要什么？别人能给你什么？

说服别人就必须挖掘他的内心需求，所以大家必须清晰的知道他想要什么，或许她不会直接的告诉你，但是根据你的经验和他现在的状况，你猜测也能够差不多知道他内心的真实诉求，然后围绕着它的真实诉求，替他分析一下，自己身边的这些资源会给他带来些什么，这个时候，他心里面就明白，自己遇到的真实状况是什么样子的？如果能够和对方沟通到这个程度，其实很多你是不需要说服的，他自己就想明白了，该跟你合作的，他就会毫不犹豫，不该跟你合作的，他就会断然拒绝，税负一定是同频共振的过程，而不是一味的讲道理去让他明白道理，谁跳进这个误区，谁在说服人的时候就会陷入被动，有可能本来想说服别人的，最后被别人说服了，自己放弃了原则和观点。

【3】对你有什么好处？又有什么坏处？

任何的说服一定要站在更高的维度替他去考虑，所以当你让他决定做一件事情的时候，一定要替他考虑好这件事情对他有什么好处，如果这个事情做不好会给他带来什么样的损害，人都是趋利避害的，这是人的本性，我们在说服人的时候也要充分的利用这一点，最终得出来的结论对他是非常有利的，而且化解了他所面临的风险，这个时候你与他之间的安全感才会建立起来，这才是说服人的终极目的，当他感觉到有安全感，并且对自己有利的时候，你的说服基本上就完成了，如何做选择那是他的事情，最终你想要的结果就是让他发自内心的认可你，赞同你，同意你的想法，说服的过程看似简单，实际上是一个心理的变化过程，这个过程，你必须拿捏和把握好每一个分寸，才能够实现发自内心让别人心服口服的目的。