感觉“双11”才没过多久，新一轮电商狂欢“618”便高调袭来。这个原本是京东店庆的日子，后来演变成了“猫狗大战”线上购物狂欢节，继而又影响到线下实体经济。
不仅零售商圈加入混战，各行各业都不想错过这波全民消费浪潮，包括越来越智慧化的旅游业。早在2017年，携程便投入一亿元开启了“618会员日”，配合暑期档，开展旅游产品促销活动。
同年“618”期间，京东平台上生活旅行整体销售额同比增长374%，酒店业务单日增幅最高达1036%，火车票业务单日增幅最高达1269%，生活娱乐单日增幅最高达1286%，其中上海迪士尼门票下单量超平时18倍，成绩卓越。
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1旅企为何要借势“618”
首先从时间节点上看，夏季刚好是旅行旺季，据公开资料显示，2018年7-9月份居民总体旅游意愿高达86.4%。高考刚刚结束，毕业季也来了，推动整体旅游市场升温。据最新数据统计，含研究生在内的中国高校在校学生达到3700万人。随着第一代00后迈入大学校园，“Z世代”（泛指95后和00后）正在成为旅游行业的主力军。
虽说学生党喜欢说走就走，但毕竟经济还不够独立，穷游仍是热门选择，优惠促销恰恰是最有力营销方式。
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日前，驴妈妈发布《2019毕业旅行大数据》，数据显示，今年毕业旅行的出游高峰主要集中在6月上、中旬。同学、好友结伴出游是毕业季旅游的主流，占比高达七成。自由行的游客占比超过68%，同时，也有越来越多毕业生选择到达目的地之后再预订1-3日时长的当地游产品，今年毕业季，驴妈妈平台当地游预订人次同比增长28%。
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其次，大数据时代，OTA（在线旅游）这个亿万级规模的市场已经发展多年，尽管今年发展速度有所放缓，但仍然是年轻人的必备出行选择。据了解，中国在线旅游交易规模在2013-2018年期间，分别为2180.3亿元、3166.6亿元、4737.7亿元、7394.2亿元、8923.3亿元、9754.25亿元。
而国内互联网普及率从 2005 年的 8.5%增长到 2018 年的 59.6%，增长超过 6 倍，预计未来还将持续增长，因此旅游产业在线化率的提升空间更为广阔。
旅行产品已然互联网化，抓住每个网络热点进行宣传推广，能够带来巨大的曝光和人气。“618”是一个极大刺激消费的购物狂欢节，作为逐渐变成日常必需品的旅行产品，如景区门票、机票、酒店等等，当然也可以加入狂欢阵营，实现线上线下互通共融，带动整个旅行市场的繁荣发展。
2景区如何赶上这趟车
携程、飞猪、同程艺龙等OTA巨头们自然是不会错过这波流量争夺战的，各大旅行社也纷纷推出多条旅游线路优惠秒杀。目前，携程官网已经开启了“暑价618”的促销活动，主推学生旅游产品。对于景区来说，借助在线旅游平台，强强联合也能达到良好的引流效果，如，长隆集团便于飞猪合作，推出“比拼618”的优惠活动。还有不少景区纷纷在官网、APP、小程序等平台发起活动，吸引关注，抢夺流量。
截图自携程网
截图自飞猪旅游网
虽说“618”主打低价促销，但是学生党在产品的选择上并非全部首选低价，他们对出行体验同样有着更高的追求。每年大促，特价机票最为热销。由于对价格的敏感，大学生用户更偏爱红眼、中转、基础经济舱等服务体验低的机票产品。他们的消费力则在酒店、接送机、门票、目的地旅游等其他方面有更多的释放。
低廉的交通成本可能会刺激学生用户群体在旅行频次、机场、酒店、玩乐等其他需求上有更多的预算。因此，景区在游玩体验的提升方面要比让价来得更加重要。但作为一种引流方式，与机票酒店结合，推出旅游优惠套餐，以低价为核心，优质体验为粘性，既能吸引游客，又能留住游客。
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3哪些旅行目的地最受欢迎
“618”只是一种引流手段，旅游景区还是要回归产品本质。据了解，每一年的6、7、8月，休闲度假、游学、避暑等旅游产品最为热门。旅企和景区也纷纷推出相应产品，来满足市场需求。
由于暑期长达2个月，所以出行选择方面更加多样，长线出境游受到热捧。日本、沙巴、塞班、俄罗斯、澳大利亚、毛里求斯、英国、土耳其、意大利等是暑期出境游热门目的地。由于澳大利亚、新西兰地处南半球，英国、俄罗斯位置靠北，气温相对较低，在亲子度假、游学的同时，又可兼顾避暑，因而备受广大家庭游客欢迎。此外，与往年相比，今年捷克、奥地利等中东欧、北欧相关线路也颇为热门，预订人次增幅较大。
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当然，祖国大好河山更加令人向往，境内游同样火爆。成都、重庆、长沙、西安等以美食出名的城市尤其受毕业学生欢迎。去成都、重庆吃火锅、看大熊猫；去长沙吃口味虾、喝奶茶；去西安品尝西北美味，都成为毕业学生旅行清单上的热门之选。成都、上海、西安、三亚、厦门、长沙、丽江、重庆、杭州和北京也成为最受学生欢迎的十大国内旅行目的地城市。
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眼下正值夏天，三亚、厦门、青岛等海滨目的地，以及气候凉爽、风景辽阔壮美，迎来黄金旅游季节的西南、西北和内蒙古草原等目的地也备受毕业生追捧。同时，各地的水上乐园，设备齐全，凉爽宜人，是老少皆宜的避暑游玩圣地，同样也迎来了游玩高峰。
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旅行不仅看山水，增长文化见识也是重要目的。今年，文化旅游也在学生群体中越来越热。近年来，央视《国家宝藏》、《中国诗词大会》等人文类节目的热播，也潜移默化对学生的旅行选择有一定影响。自由行去四川看金沙遗址、三星堆遗址，去湖南省博看马王堆汉墓和辛追，去云南看古滇王国，在预订西北旅游线路时，将莫高窟的游览时长作为重要考量因素等等，都显示了文博类旅游目的地对年轻人越来越强大的吸引力。
环宇精品项目：古滇风云录
无论如何，景区也应该在文化产品、配套设施、服务体验、营销方式上做好准备，迎接这波巨大的旅游热潮，促进避暑旅游、休闲度假、文化旅游等融合发展。
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