采访 | Amy Wang

撰稿 | 猫叔

2018年《大蛇》实现了5000万的分账神话，网络大电影似乎进入了爆发期。但进入2019年，市场环境却变得有些萧条。题材克隆化，内容同质化，营销套路化，成了整个行业面临的最大困境。

6月12日，在上海电影节以“新内容、新模式、新营销”为主题的网络电影论坛上，优酷网络电影推出了季播电影的新模式，而且联合六家头部网络电影公司发布了“锦绣计划”，宣布未来将参与投资、宣发。

除此之外，灯塔入局网络电影宣发，淘票票和优酷用户数据打通，优酷开放平台优化升级……很显然，借助生态和数据优势，在整个行业都有些低迷的时候，优酷却正在加速进入新赛道。

网络大电影（ID：wxs360）采访了阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，试图挖掘优酷网络电影这一系列变化背后的深层次布局。

优酷网络电影的新战场

“这个世界上永远没有需求疲软，只有供给不足。”李捷在接受采访时表示，“对电影从业者的挑战是什么呢？用户越来越挑剔了，内容的提升速度可能低于用户观影水平的提升速度。真正的驱动力，还是用户到底喜不喜欢你的内容。”

确实，优质内容向来是文娱行业最核心的推动力，网络电影也不例外。

而从优酷一系列措施可以看出，优酷在打造头部内容、推动网络电影创新升级上，可以说不遗余力。

优酷推出的季播电影，是以季度为单位限定供应，每季系列3-5部，单部70-90分钟，内容独立、风格一致。每2-4周播出一部，每季播出时间延续在一个季度之内。

“季播电影”既可以把故事主题完整地表达出来，又可以相对独立成章，还能结合院线电影系列片和网剧连续的优点，可以有效地推动网络电影的IP化和系列化，提高网络电影单个IP的影响力。

“《前任1、2、3》想在一年内上院线几乎是不可能的，”李捷表示，“而季播电影相当于把《前任1、2、3》在一个暑期，一个月播完，因为这个生产周期和剧作创作方式只有网络电影可以做到，它的时间成本更低，创作窗口期更短，而且自由度更大……”

季播电影模式，可以说是优酷在网络电影模式上的一次创新性试探，从首部“季播电影”《北京女子图鉴》来看，演员阵容包括了王菊、邓家佳、裴蓓等，完全达到了院线级配置。

除了在模式上进行创新之外，优酷还联合淘梦、奇树有鱼、新片场、众乐乐、项氏兄弟、兔子洞六家头部网络电影公司发布了“锦绣合制计划”，跟头部公司进行深度捆绑，参与到网络电影的投资和宣发，打破制作方与平台方的边界，更大概率的生产符合优酷调性且更具品质的内容。

事实上，优酷对于网络电影创新的探索，从未停歇。去年7月份优酷《九门提督》首次尝试“院网同步”上映；9月《大蛇》成了第一部怪兽题材网络电影，再加上优酷平台数据对于营销的精准指导，更是创造了2018年的网络电影票房纪录；11月《二龙湖疯狂代驾》成优酷开放平台首个分账网剧和分账网络电影联动的项目……

优酷在赋能合作伙伴、提升服务水平的同时，基本上解决了内容生产方除了生产好内容以外的后顾之忧。即便是内容，优酷也已经开始联合头部公司进行“合制”。

很显然，优酷在试图对网络电影行业进行改造，推动网络电影向产业链的更深处行进。

灯塔入局，“让天下没有难做的宣发”

一个不争的事实是，院线电影已经有了一套成熟的营销体系，现在网络电影在制作上虽然不断向院线电影靠拢，但在营销上却依然杂乱无章。

此次灯塔入局网络电影营销，就是要借鉴灯塔在院线电影的成功实践，把院线电影的营销方式移植到网络电影上，使用数据、服务、生态进行营销的数字化投放，提高网络电影营销的专业化和精准化水平。

李捷在采访中提到，院线电影播放端在电影院，用户观影数据很难采集到。比如一个用户看这个电影，在多长时间走神了，或者说是不想看了。有些电影试映会，会在影院架一个摄像机，把观众哭、笑、表情全部拍摄下来，然后再分析，但这个准确度其实很差。

“但网络电影中数据更丰富，快进、快退、跳出，看完电影下一步干什么，或者为什么看这个电影，他在哪些地方感觉无聊，他为什么会退出，他在哪分钟退出的？这都是对未来做网络电影很有帮助的。”

据灯塔平台总经理袁娟公布的数据显示，灯塔上线至今已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次。

也就是说，灯塔已经积累了足够多的电影宣发经验和用户行为数据，这些数据都将成为影视行业难得的资源。

灯塔入局网络电影，正是瞄准了网络电影的宣发痛点，通过大数据解决了网络电影在营销中的三大问题：

1、“定人”：通过用户数据为片方锁定核心人群圈层地图，预防营销受众错位；

2、“定档”：现在网络电影还很少有档期的概念，而灯塔可以通过细分人群热度差异来调整档期策略，实现排片进度工具化可追踪；

3、“定调”：灯塔还可以通过三大预告指标检查内容策略，挖掘有价值的传播信息，调整传播方向。

未来，灯塔或许将成为网络电影宣发中必不可少的数据指导，而高效、精准、透明将成为未来网络电影宣发的主流趋势。

按照灯塔平台总经理袁娟的说法，阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。而灯塔按照阿里巴巴使命负责宣发部分，就是要“让天下没有难做的宣发”。

打通大文娱，“将更多人拉回电影内容消费场景”

“一个用户并不是因为院线电影看多了，就会降低网络电影的观看量，反之亦然，也不会因为用户网络电影看多了，就减少购买院线电影票的次数。”目前，优酷与淘票票在电影想看、预约、评论与预告片等视频物料方面已经实现打通，李捷在采访中表示，“我们希望通过这种方式，提高院线电影渗透率，提高网络电影的播放率。其本质在于我们希望通过会员体系的权益，增强会员对电影的消费次数和频次，提升院线电影票房和网络电影的播放量。”

将淘票票传统院线的观影用户和优酷线上网络观影用户打通，不管是对传统院线，还是对网络院线，都算是一次颠覆性的尝试。“我们希望创造一个场景，一个用户可以在淘票票买票，可以在优酷看网络电影的场景，让这个过程形成一个消费闭环”。

淘票票和优酷打通之后，左边有淘票票，右边有优酷，观众对于一部电影的决策要素在淘票票和优酷上都能体现，在淘票票上叫想看，在优酷叫预约。预约和想看，构成了一个用户在线上和线下，对一个电影的期待值。这就成了阿里大文娱独有的生态优势。

事实上，阿里大文娱的融合打通还不止于此，未来淘票票和优酷数据、内容、用户都将打通，“我们垂直整合的目的在于阿里大文娱化指为拳，我们会把电影、体育、剧、综艺、游戏、文学打通融合”，而且借助阿里的生态，这种会员的权益可能跟比如饿了么、飞猪、88VIP会员等会员打通和协同，实现网络端的吃喝玩乐一体化服务。

在网络大电影（ID：wxs360）看来，优酷和淘票票要做的是打通线上线下，打造一个电影生活生态圈。跟一般用户不同，淘票票用户拥有着良好的付费习惯和观影需求，这部分人群都是具有付费意愿的观影人群，只要优酷有足够吸引他们的优质影片，这部分人群对于影视付费基本上是水到渠成的事情。

淘票票和优酷的互通，促进优酷会员数量提升是必然结果，但这并不是阿里打通大文娱的目的。在李捷看来，现在真正的挑战在于电影和其他内容形式的竞争，抖音和快手这样的短视频直播平台，短视频这样的消费形式侵占了用户长视频的观影时长，而淘票票和优酷打通的真正目标就是，通过双端用户运营，“将更多人拉回电影内容消费场景”。

有淘票票和优酷这样数量庞大而多元的用户做支撑，有透明开放的数据和平台推动供给升级，有像“季播网络电影”这样模式上的创新性探索，还有灯塔在电影宣发上的服务和指导，接下来，网络电影才可能行稳致远，真正实现转型升级，步入高质量发展的良性轨道。

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