在河南有一家企业,从今年六月开始只要员工受委屈,企业就奖励员工5000元钱。
这不仅惊呆了业内同行,也让很多餐饮老板大吃一惊,不少服务行业员工更是直呼:“这样的企业,请来一沓”。
这家企业就是与餐饮有海底捞、建筑有德胜楼齐名的商业传奇“胖东来”。
九锅一堂创始人周祖泽这样形容它:“中国难得的好企业,凡是开餐厅的都应该去胖东来学习一下。”
连小米CEO雷军都曾特地前往这家企业朝圣学习,不吝赞词称其为“中国零售业神一般的存在”。
大佬们为什么会给四线城市里的一个超市这么高的评价?它又有哪些值得我们餐饮人学习的点呢?
极致体验
让它从40平小店到50亿财富
1、货品不满意,店员上门退货
你见过货品不满意、不好吃就可以给退的超市吗?不只是给退,还不用来换,店员上门给退,单凭这点,我就觉得胖东来就赢了。
随机询问了店员,她说:“自从做了上门退货以后,顾客反而会站在我们的角度去思考,退货率不高,有时候可能顾客更在乎态度吧。”
2、对待顾客,有问必答
无论是去餐厅,去超市,我们经常都会遇到一种情况,那就是怎么叫服务员,服务员都当听不到一样。
同行的媒体老师说:“胖东来有一条不成文的规定,那就是对待顾客,有问必答”。
随即他还做了一个测试,问面条机哪里有售卖,服务员先是回答不清楚,然后说会帮问,在我们都快忘记这回事的时候,服务人员出现并告诉我们在哪里。
这时,只见我的媒体同行心满意足的笑了,并附一句“这很胖东来”。
3、照顾好小孩,留住的是大人的心
“婴儿床、婴儿车、儿童卫生间、育婴室……”
在胖东来,很多妈妈的顾虑都被打消,孩子想睡觉了,有婴儿床直接就可以睡;孩子想上厕所了,不必和大人挤一起,有儿童卫生间;宝宝饿了,有专门的育婴室供妈妈喂奶……
看似为孩子提供的服务,其实赢得的是有购买能力大人的心。
给员工留生活,给同行留活路
让它成为零售界的“海底捞”
比起华丽的营业额更重要的是胖东来让中国服务行业的服务水平,员工待遇上了一个台阶。
截止目前胖东来拥有8000多名员工,仍保持了1%的超低流失率,高于同行20%的工资。
这一切都得益于创始人于东来的经营哲学:“给员工留生活,给同行留活路”。
1、50%利润分员工,工作满6年就可以买房
只上了小学三年级,16岁就外出打工的于东来,似乎比很多人都明白贫穷意味着什么。
他也苛刻过员工,压榨过员工,最后走了一圈才发现,想要有满意的顾客,就必须有满意的员工,如果他们每天为生活发愁,谈何笑脸相迎。
以,于东来很多时候也被称为中国土豪老板,比如他会给员工高于市面20%的工资,一个店长一年的薪资就有100多万,比一般餐厅老板赚的还多。
很多人都认为“钱”是胖东来留人的关键,但对于胖东来的员工来说,钱只是一部分,他们觉得更多的是希望。
2、高管去世,整个商场为其停业一天
于东来,也是一个非常感性的人。
据熟悉他的人说,他有一次和员工自驾游,走到西藏的一个山区里,看到当地的人民非常穷,他就一路走一路掉泪,最后把自己身上的钱都给了当地居民。
2017年10月28日,对于胖东来是意义非凡的一天,因为一个早期是胖东来业务发展的重要开拓者突然离世,让他十分的心痛,他命令胖东来所有商场、超市为其停业一天。
3、设5000元受委屈奖,员工受的委屈企业来买单
做服务行业,没有不受委屈的,也有不少员工因为最后情绪疏导不到位,最后做出了过激行为。
所以,从今年6月起,胖东来就设置了员工委屈奖,凡是在正常工作中受到顾客、供货商辱骂、侮辱的员工,一经核实属实,就可以拿到至少5000元委屈奖励,员工受的委屈企业来买单。
4、每周二闭店,春节放假5天,给员工留生活
商超每天都在交租金,停业2个小时都有可能回不来成本,更别说停业1天了。
但胖东来,却选择每周二闭店,春节给员工放5天假。
在于东来看来,目的主要有两个,一个就是能让员工有生活,人活着赚钱不是唯一需求,没有生活赚再多钱也是可怜之人啊!
另外一点也是让同行有活路,钱不可能都叫你自己赚嘛,你分出去一些,人家也不会有怨言,路也更宽嘛。
这也使得,无论是顾客,同行,供应商都念胖东来的好。
“数学学的好的人,不一定懂人性,懂人性的人,一定会舍弃数字”,这句话对于胖东来来说再适合不过了。
尽管,极致体验、超预期服务,让胖东来的成本压力很大,其模式无法在一线城市行的通,这些都是制约胖东来发展的重要原因。
但,从多维角度去看,胖东来的出现,无疑给中国餐饮,中国零售业都上了很好的一课,重视顾客的感受你才可能有市场。
说胖东来胜在“豪”上,倒不如说它胜在懂人性上。