出品 | © 子弹财经
作者 | © 温老师
如果说社交电商在2018年真正拉开了帷幕，那么，2019年一定是各大玩家集中爆发的一年。资本的走向往往意味着新方向的诞生，据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。
而就在刚刚过去的5月，国内社交电商平台贝店还一跃完成了8.6亿元的融资，从其投资机构阵容来看，即使在资本寒冬，也有包括高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等众多投资机构，慷慨出资，纷纷跻身社交电商赛道。
随着互联网红利的消失，中国电商已经从过去传统的基础设施之争，进入到消费场景之争，即“得用户者得天下”，社交化场景被认为下一场流量争夺胜地。尤其是今年的618更像是一场社交电商玩家的比拼场。
618大促，社交电商玩家抢风头
618电商节，原本是京东、阿里等传统电商巨头的主场优势，今年，却被社交电商玩家抢足了风头。社交电商的流量营销也被极大地激发，京东推出“全民拼购”业务，阿里聚划算再登舞台，各大电商纷纷推出基于社交化场景的引流利器。
以贝店、拼多多等为代表的社交电商更是强势参与，以品类狂欢日、组队分红包、爆款秒杀、半点抢免单等多种形式，逆袭分流。618，俨然成为一个社交电商的集中“试验场”。
从社交电商平台战报来看，各大社交电商数据大涨。以贝店为例，数据显示，在618开始的前5分钟，贝店的成交额同比增长达到321%；相比主战场京东第1小时成交金额同比增长65%的数据，贝店第1小时的成交额同比增长实现了268%，其仅用了11个小时时间，平台交易额超越了去年全天。
除了GMV数据同比去年大增外，社交电商平台优选的爆款产品，在短时间带来的流量也不可小觑。
618期间，贝店平台的JM面膜在仅40分钟时间内，售出10万盒，面膜连起来达到22.6座珠穆朗玛峰的高度；而平台聪妈亲肤柔韧无香抽纸在第9小时时已售出1232091包，抽纸摊开可以更是可以铺满3.6座故宫。
社交电商平台的亮眼成绩，一方面，展示了社交化流量场景的威力，消费者表现出对社交玩法的购物模式越来越多的热情。
另一方面，作为近几年才崛起的电商平台新模式来说，短时间内产品、流量、GMV爆发式增长，绝不仅仅带来的是数字跳跃的快感，更是对活动前期平台管理运营和后端供应链的极大考验。
线上线下大联动
在今年618来临之际，贝店做足了准备，通过线上线下的大联动，快速地拉起了一张“注意力”大网，掀起了一波影响力。
从6月10日开始，贝店与品牌商联合，共同发放总价值数亿的现金、优惠券，同时，贝店APP还推出“组队分红包”新型玩法，以品类狂欢日、组队分红包、爆款秒杀价、半点抢免单等多种营销组合，进行线上引流。
在线下，贝店持续推行“百城计划”，并在杭州、成都、深圳等消费潜力巨大的二三线城市，做广告投放和引流，通过线上线下的联动营销，为平台造势，扩大平台影响力，实现社群的裂变和扩散。
相比于各大平台推出纯线上社交流量玩法，更多的是基于平台自身流量短期的刺激和补充，如果无法延伸至线上线下的产品生产、运输、售后、平台运营架构的ALLin布局，是很难建立稳固的护城河。
据了解，从2018年开始，贝店派驻数百位买手团队前往全国各地考察工厂选品，2019年，入驻贝店平台的品牌已经达到3423个，覆盖了所有日常家庭消费的必需品。目前，贝店已经与150个品牌达成深度战略合作，与540个工厂建立了合作关系。
对于即时效应很强的社交化场景，平台选择与工厂、产地的合作，不仅能够从源头把控产品品质，也有利于平台对店主的控价。同时，通过平台的规模优势，能够为终端消费者拿到更优惠的价格。
在运输链条方面，贝店联合第三方专业仓配企业成立了全国智慧供应链联盟。一方面与中国邮政、顺风、中通、百世、韵达、中通等配送服务商合作，成立配送联盟。
另一方面，联合心怡科技、网仓、韵达等仓储企业成立仓储联盟，搭建了高效的仓配一体化基础设施。
同时，贝店还建立了物流客服专属通道，以保证物流专属客服通道实现90%以上的接待率和解决率。
从传统电商向社交电商的转变，是流量思维向用户思维的转变，是从快速获客的增长型思维向深度运营客户的留存型思维转变，也是提高用户复购率与增强消费频次思维的建立，这其中是产品品质和平台运营效率的比拼。
壁垒之战：得供应链者得天下
社交电商的本质仍要回归零售，即人、货、场的高效协同，未来决定社交电商平台成败的原因不在于引流的运营模式，而是供应链、服务能力、用户规模等硬实力因素。
因此，社交电商真正的壁垒在于供应链。2019年，贝店在进行融资后表示，资金将用于供应链体验的升级，将深耕源头供应链，持续打造社交驱动的柔性供应链基础设施，全面提升KOL社交零售体验。即表明了其从S—KOL—C全产业链的ALLin决心。
贝店的总裁顾荣认为，贝店的定位将是一个“社交版天猫”，因为要做天猫，就要严控供应链的各个源头，从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节都要严格把关。
平台要汇聚品牌之力、产地之力、工厂之力、云计算之力、金融之力、希望之力，供应链之力和资本之力，让更多的店主和消费者过更好的生活。
在社交电商平台贝店的布局中，未来，整个平台的基础设施更加开放化。
为了更好地赋能店主，贝店称未来将与腾讯在人工智能、大数据、云计算等方向开展深度合作，通过科技实现社交的智能化推荐，进一步提升“人”与“货”的链接效率。