目前，中国校服产业依旧存在地方保护主义，虽然如今很多高校开始选择家长、老师、学生代表组建校服招标评估采购小组对投标企业进行评分，或者组建小型的室内投标企业产品展示投票等模式，最终决定中标企业，但绝大多数情况下我国目前阶段校服采购还停留在校方主导的集中采购模式，尤其是经济较为落后的地区。

校服企业订单的获取基本来源于会议营销，通过与当地教育部门或校长沟通获取订单。如此，便导致了官方公开招投标中，对于在当地有纳税记录或注册资金的公司呈现出偏好，影响了大型校服品牌在全国范围内扩张的难度，所以中国校服产业呈现出强烈的地区性。

对比自由经济市场的中国女装品牌，在改革开放40周年以来从最初的汉派、杭派、粤派等几大派系中诞生出多个国民知名品牌，更有太平鸟、歌莉娅、哥弟、玛丝菲尔、江南布衣、茵曼、拉夏贝尔、例外等不胜枚举的轻奢女装系列品牌。而校服领域，虽有数千家制造商，但仅有以乔治白、飒美特、巴拉巴拉、校园博士、衣恋童装、金鸟服饰、圣澜服饰、a to b校服、莘茂校服、男生女生、圣华盾等为数不多的品牌代表。然而对于具有优秀开发能力、现金流、供应链的中型潜力城市该如何向全国范围内进军呢？从校服行业的代表性企业中经过一定的资料收集分析可以发现如下的一些现象：

合伙人加盟

Partner joining

校服产业龙头企业在全国市场的布局正在不断蔓延，以业内著名品牌乔治白为例，在前段时间结束不久的“ISUE上海国际校服园服展”中推出合伙人模式，让业内人士历历在目。乔治白独创校服领域B2B合伙人模式，放弃传统的代理加盟，以合股形式与合伙人携手共谋发展。此外，乔治白拥有丰富的教育系统客户服务经验，充分利用现有的团队、渠道，辅以以市为单位设立的服务网点，组建全国服务网络，为学校提供全方面的服务。如此，合伙人不仅能够以主人翁的角色服务于中国校服产业，更能够同时发挥自身于当地的资源结合公司的力量，开拓当地的品牌市场，以此在全国广泛的复制。根据资料显示，校服龙头品牌各地合伙人的主要来源还是当地的批发零售业企业、服装商业企业、以及其他服装公司为主。

政策导向型

policy-oriented

很多代表性企业分公司能够根据各地区现代服务产业实验区定位，例如智能制造、高新技术、文化创意、原创时尚等，进入当地政府项目中，不仅能够得到相应的政策支持，生产资料的优惠，同时与地方教育部门合作打造当地特色学生装品牌。在此基础上，企业又进一步运用互联网思维，让更多学校的决策者、师生、家长参与设计，通过大数据、云计算，为校服研发设计提供有利的数据保障，同时与目标终端人群建立良好的纽带关系。

企业本土化

Enterprise localization

抛开政策要素，商业模式，一些代表性企业在现金流良好的情况下，在各地因地制宜尝试收购、并购当地拥有良好资质的中小型服装企业，然后更名为下属地区企业，并且成本相对低廉。与新注册的公司相比，收购的公司有一定的经营年限，在之后的业务中给到客户的信用度更高，其次，注册有一定时间的公司，纳税信息良好可以进入一些政府的招标、竞标，这些都是要求公司成立时间超过两年，收购企业可以节约校服企业大量的时间成本，是校服品牌扩展的途径之一。

以上作为校服品牌在全国范围发展的几小点简析，时代的机遇与模式将不断演进。相信，在未来校服行业的发展将趋于规范化，区域性垄断竞争格局有望被打破，优质企业将不断脱颖而出，校服产业金融也将良币驱逐劣币，品牌百花齐放。而家长、学生、老师对于校服款式、颜色、材质、风格等方面的参与也将越来越多。而如今通往这条美好的道路上，正是校服产业潜力股勇往直前的时代。

来源｜校服展官网         编辑｜云兮桥人

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