销售十年

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从月薪800,到年入百万,一个草根销售的奋斗之路。

文 | 风,生于地,起于青萍之末

曾记得在大学宿舍每天上完课回来看“销售没冬天”,读者的留言一字不漏的也学习了,那一年是2009年,转眼刚好10年。

毕业后的前5年,换了7个行业,9份工作,搬家12次;

刚毕业应聘到了科达机电,基层锻炼,在福建泉州水头镇装机器,烧电焊,过了半年正式跑业务,很青涩,很内向,觉得自己不适合销售;

过完年辞职去ZS做电子工程师,煎熬半年,因为自己智商很低,然后又辞职;

接着找外贸业务员,想起色哥的“异”,在招聘现场买了一瓶红牛,当时觉得很贵,给销售总监赢取好感,继而有幸进去了,做了3个月,每天发邮件,枯燥无味,辞职......

2015年在天津膜天膜某办事处上班,参加了色哥在广州华师粤海酒店的会议。会后,晚上回到广州天河城中村,太多的感触。

随后抓住了一个机会进入医疗行业,耕耘GZ医疗市场,短短2年时间,以前不敢想的一些事情,发现自己做成了,拥有了;最近2年趋于稳定。

进入医疗行业的4年时间,是真正将色哥的部分知识转化付诸于行动的历程,比如:

1.“把一件事情做完”,弄明白这句话整整花掉了我27年的时间,之前做LED行业的时候,碰到太多的上了年纪的客户总是会说“想当初我如何如何,现在如何如何”,有时我也会感叹,想当年要是在销售陶瓷设备或者污水处理设备再坚持几年,如今可能会有所不同,因为当时一起毕业进去的水平不如自己的人现在已经步入中层,混的风生水起。

2.“现在就做”,因为做项目,有时候一转身,客户都变了。

3.“快速的想,慢慢的说或者少说”,拜访过两位教授,他们本身很有故事却不会夸夸其谈,你会感受到他们的自信,又能感受到他们对世界的谦和。他们比我们更懂但不会抢夺话题,并且学会了从自身得到肯定和对他人的尊重。

4.“真正的高明是用别人的语言惯性方式描述自己的期望推导流程”,比如,换位思考:把想说的话,录下来,放给自己听,自己装作是对方,听5次,改6次,就上道了。练习半年,我们的话就开始有秒杀力了,当然我离那个阶段还差的很遥远。

5.“异”,虽说第一次见面,亮相,气质,言谈举止很重要,而我本人瘦小驼背,一副浓厚的屌丝气质,尤其对于个别级别很高的领导,牺牲半个小时时间总是要有价值。因为没有人有义务听你废话,每个人都很忙,并且这样的机会,一般只有一次,输了一步,后面也就没有然后了,凡事预则立不预则废。所以最好用“异”,就是让人觉得跟普通的医药代表不一样,比如带幅字画给他,我是来合作的,把自己定位于一个生意人,而不单单是一个销售员,当然医药代表某些方面也非常强大。

6.如何快速获得人生第一桶金,个人认为:勇气和破坏部分规则;班门弄斧了,莫怪。

7.我们想卖数据库给客户,要变成,客户想和我们一起合作买我们的软件,由我们卖,变成“客户想和我们一起做事”,做什么事?买我们的数据库。一起做事,就是理念。

8.医疗软件,客户比较集中,GZ大三甲医院基本都集中在50公里以内,大三甲里面的每个科室都是我们的潜在客户,通过第一年异常的、拼命的拜访客户,第2年的坚持,2017年基本上达到了2015年色哥培训的目标;当然如今也遇到了一些天花板,继续努力,坚持当中。

借用大熊总的一句话向色哥致谢:

雄霸天下昨日事,一杯清茶一地花;

满目湖山空对弈,暮雨疏烟拾残棋。

顺祝商祺!

(下图为色哥亲笔给我写的寄语,感谢!)

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