前言

6月22日-24日，为期三天的师董会商道中国第四期服务会员课程《全网营销渠道革命》总裁特训营在杭州举行。24日上午，师董会70多位会员企业家来到杭州下沙经济技术开发区，参观访问了娃哈哈集团，师董会主席胡海平参与了本次游学并在座谈会上发表演讲。本次参访名企旨在通过探索娃哈哈集团的成长历程，解码娃哈哈集团在新产品推广、渠道掌控中的奥秘。

杭州素有“人间天堂”之美誉，有“钱塘自古繁华”之称，同时杭州也是中国最大的经济圈——长三角的两大副中心城市之一，在这座城里，有一群追梦的人，一群追梦的公司，他们组成了一个构筑智慧经济的舰队，著名企业娃哈哈就是舰队的一员。

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娃哈哈集团

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特4家跨国公司。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。这一点，与师董会响应国家“大众创业、万众创新”号召，勇于承担社会责任，助力中国中小企业的理念不谋而合。

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在参访过程中，师董会总裁特训营学员首先参观了娃哈哈集团的企业形象展示厅，通过序幕宣传片和文化墙，了解娃哈哈发展历程和特色经验，深入了解了包括“小步快跑”战略、管理和技术创新、品牌建设、营销管理等内容。通过环幕影厅，了解了娃哈哈在智能制造领域的发展，并在产品体验区进行了饮料DIY和品尝等体验。

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随后，师董会总裁特训营学员参观了娃哈哈集团的生产现场，近距离观看了行业内首条数字化智能生产线——智能水汽生产线的运作流程及系统监控流程。在讲解员的详细解说中，大家理解了传统企业新生的代表娃哈哈，短短二十五年的历史成为中国第一、全球领先的饮料巨子的深层次原因，让大家深深震撼的不仅是娃哈哈企业文化的魅力，还有其工程的系统性与细节的动人。

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最后，企业家们在师董会主席胡海平及工作人员的带领下与娃哈哈高层进行了交流座谈。胡海平高度赞扬了娃哈哈集团承担社会责任、锐意创新进取的经营理念。胡海平回顾了在担任杉杉集团总裁时，杉杉集团与娃哈哈集团建立的良好友谊，并表示未来将以师董会为平台，将这份友谊继续发扬，并促进双方更多新的合作。

娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚；娃哈哈集团精密机械有限公司总经理、机电研究院院长印雄飞等人在电商、新零售、营销、智能制造等领域均发表了独特看法，分享了新微商新零售的宝贵经验、产品特性及事业愿景，为企业家在互联网+时代中的创造性转化、创新性发展赋能。

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经过考察参访，在相关企业负责人的介绍与解说下，与会企业家们表示，领会了名企做大做强的原因，在抓住风口、积极改革、营销策略等方面，每家企业都该学习并渗透。在管理方面，把握中国商业环境的特殊性，渐进导入西方规则的合理性，本土智慧融合西方规则，是摆脱现在管理瓶颈的科学方式。在营销方面，从品牌做起，改善品牌，改善营销。适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机。拓展企业品牌内涵，开发新品牌。以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域。加强对企业品牌的法律保护。完善现有的营销网络。了解企业内涵，挖掘可视优点，方能有对比、有进步。

师董会未来将会走进更多名企，为更多企业带来先进的管理和营销理念，为中小企业家赋能。