【机构调研0704】机构调研伟星新材

002372伟星新材

7月3日国泰基金,泓湖投资等9家机构对公司进行调研:

调研详情

1、请问公司产品的竞争对手有哪些?

公司不同产品、地区等领域的竞争对手不一样。

2、请问公司未来计划增加多少销售人员?

公司销售人员的规模主要根据市场需求和公司业务布局情况而定。

3、公司的零售渠道盈利较强,为什么同行不都去学习?

相对于传统的经销模式,公司的经销模式的确有以下优势:一是经销商的层级相对较少,一般为2、3级,比较扁平,相对盈利空间会大一些;二是在全国各地设立了30多家分公司,负责统筹管理各区域市场,公司对市场的把控能力以及渠道的执行力较强;三是销售分公司及销售人员分布在市场一线,同时也是庞大的信息网络,可以将市场的信息迅速反馈到公司本部,加快公司对市场的反应速度。但同时,这种营销模式也存在着管理难度大、销售费用较高等缺点。每种销售模式都有其优缺点,每家公司也有不同的特点和风格,没有绝对的好与坏,适合的才是最好的。

4、请问公司原材料国内和进口的采购占比情况?

目前公司原材料国内、国外采购都有,不同产品的原材料采购情况有所不同。

5、请问公司零售市场份额空间还有多大?

目前公司PPR产品全国市占率为8%左右,市场空间仍然较大。例如公司华东地区,即使目前营收占比最高,市场份额相对其他区域也更高,但目前公司在华东区域的销售主要集中在江浙沪三地,其他区域销售占比较低,且就浙江而言也仍有薄弱的区域,所以仍有很大的空间。同时,除了管道业务,公司积极开拓防水、净水等新领域,其市场发展空间也很大。

6、请问防水业务的进展情况?

公司防水业务总体上进展比较顺利,产品品质、施工工艺等都得到高度认可,销售基本按计划稳步推进,为后续全国市场推广打好基础。

7、请问公司净水业务进展情况?

目前公司净水业务发展情况良好,基本按计划推进。

8、请问目前有取代PPR的其他产品吗?

PPR产品作为节能环保型建筑给水管材,具有耐压、耐高温、耐腐蚀性能好,重量轻、使用寿命长、接口不渗漏等特点,已被市场高度认可,目前尚未发现短时间内能够完全替代PPR管道的新型管道。目前来说,国内以塑代钢还是长期发展趋势。

9、请问公司地暖产品的发展状况?

公司地暖产品近年来发展情况不错。之前该产品在北方市场运用广泛,近年来长江中下游地区等南方市场的用户也越来越多。

10、请问公司如何看待华南市场?

华南市场因当地品牌强势、消费观念及装修习惯等不同,目前拓展难度相对比较大,公司已在局部市场实现突破。

11、请问公司各销售分公司的开支成本由各自覆盖吗?

是的。从公司内部来说,每家销售分公司都是独立考核,自负盈亏。

12、请问公司怎么看今年的销售情况?

今年以来外部市场环境没有太大改善,市场需求依然比较疲软,公司自身也存在一些需要改进和完善的地方,总体来说完成销售目标有一定压力,需要付出更多的努力。

13、请问老旧小区改造对公司业务的影响?

老旧小区改造会对公司业务发展有一定的积极影响,例如市政工程、建筑工程等。

14、请问公司经销商平均与公司的合作年限是多少?

公司与经销商保持了良好的合作伙伴关系,目前经销商队伍中合作时间达10年以上也较多,总体忠诚度较高。

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