来源：雾满拦江（ID:lwwuwuwu）

01

 

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

 

这句话，好久没人提起了。

 

因为我们这个社会，需要的是埋头苦干的人，需要的是任劳任怨的人。你不埋头苦干任劳任怨，老掂记着在人际关系上捞油水，这个这个……大家感觉很不爽。

 

——然鹅，如果你不洞明世事，不懂人性，纵然埋头苦干，任劳任怨，也有可能是干到最后，非但无益于社会，反而背上一屁股债务。

 

02

 

澎湃新闻执笔阿禧，采访了河南一位民办校长朱鹅蛋，讲述了他埋头苦干之后，背负上300万外债的故事。

 

为方便叙述，我们简称朱校长为鹅蛋哥吧。

 

鹅蛋哥最早干服装代工，但这个行业渐然没落，没得钱赚。于是决定办幼儿园。

 

很成功。

 

受此鼓舞，鹅蛋哥决定玩个大的。

 

办所学校！

 

——从这个想法开始，鹅蛋哥开始一步步的，踏进一些极诡异的坑中。

 

03

 

鹅蛋哥落入的第一个坑：政策！

 

他把岳父承包的一个坑塘，填平了改建学校。

 

但哪怕是个孩子，也知道中国的耕地面积极少，所以有耕地红线的说法。就是无论如何要保证足够的农耕用地，万一国际上有个风云啥的，中国人可以依靠自己的耕地，不至挨饿。 

耕地也不是不可以改为基建用地，但这种事儿，以政府之力推动容易。个人想要从耕地红线中捞出一块，其运作成本之高，风险之巨，可想而知。

 

但鹅蛋哥没考虑这些。

 

干啦！

 

04

 

鹅蛋哥跳进的第二个坑：赌性。

 

他取出所有存款，申请银行贷款，向所有认识的人借钱——单只是借债，就有300万。

 

他这不是投资。

 

是豪赌！

 

投资有条黄金法则：不要把所有的鸡蛋，放进一只蓝子。

 

鹅蛋哥严重背离黄金法则，不只把自己家的鸡蛋，都搁这只蓝子里了，还借了数量庞大的鸡蛋——那就意味着，这场豪赌，他不能输！

 

可以他运作能力与处事水平，能保证嬴吗？

 

05

 

资金到位后，鹅蛋哥兴冲冲的去当地教育局，申请办学资格。

 

对方答复：要等学校建好，才能获得办学资格。这就好比孩子生出来，才可以办户口。

 

鹅蛋哥信之。

 

——他居然连这个都信！

 

这是鹅蛋哥跳入的第三个坑。

 

实际情况是，鹅蛋哥根本不可能获得办学资格。

 

当地教育口的答复没错，如果你没办过学，怎么可能给你办学许可？鹅蛋哥要做的是，如何在从未办过学的前提下，获得办学资质。解决这个办法并不难，需要他先行放弃赌徒心态，重新配置资产。

 

比如说，他按照投资规范，将自家的钱分为四部分：

 

第一部分：叫日常现金流。

 

就是要有足够的买买买剁手的钱。投资的目的是改善家庭生活，不能反过来影响到家庭生活质量。这笔钱，要占到你总资产的10%。

 

第二部分：叫保障资产。

 

就是杠杆资产，用以防范家人突发重大疾病。这笔钱要占你总资产的20%。

 

第三部分：叫投资资产。

 

这笔钱，才是用来搞投资的。特点是高风险高回报。占总资产的35%。

 

第四部分：叫稳健资产。

 

这也是用来投资的。特点是周期长，低风险、低回报。比如买个债券，或是靠得住的理财产品什么的。这笔钱大概也占家庭总资产的35%。

 

假如鹅蛋哥家里有100万，那么留10万，用以维持家庭生活。存20万，用以防范重大疾患。35万买债券。还剩35万，拿来投资搞学校。

 

……可能鹅蛋哥会说：拜托，35万你搞个毛学校呀？要几百万才行哦。

 

——几百万就对了。你钱少，可以多找几个想要办学的人，引进股东，风险同担。如果投资失败，你最多只失去35万，而不是负债300万。

 

——可如果投资成功，那你不仅坐享营收，还获得了办学资质。

 

所以你听教育局的答复是在和稀泥，实际上这里有个门槛，只有投资者能够进入。孤注一掷的赌徒心态，可能听都听不懂。

 

06

 

鹅蛋哥跌入的第四个坑：地头蛇。

 

未获得土地征用资格，也没办学资质，但鹅蛋哥还是把借来的300万，咣叽一声砸了进去。

 

学校建成四层楼，质量老坚固了

 

然后来了个负责拆迁的中队长：拿3万。

 

鹅蛋哥：啥意思？

 

对方：给3万就没事儿，不给就拆了你。

 

你……鹅蛋哥怒了：滚粗去死！

 

赶走对方，鹅蛋哥去找大队长。

 

大队长：啥？他说要3万？

 

黑，黑，真黑，太黑了。

 

给我5000块，我替你摆平他。

 

鹅蛋哥大喜，急忙请对方吃饭，奉上5000现金。

 

哈哈，省下了25000元。

 

——可临到开学的前一天，中队长率拆迁队浩浩荡荡来了。 

鹅蛋哥急忙打大队长的电话，可大队长已机智的关了机。

 

……是大队长吃了钱不办事儿，黑了鹅蛋哥吗？

 

非也。

 

这件事呢，是这么个情形，大队长起初说要5000摆平，应该是真心的。并没想忽悠鹅蛋哥。可当他下令中队长停止拆迁时，中队长不傻，立即知道大队长拿了人家的钱。哇呀呀，你给他钱不给我，欺负人……所以中队长会立即搬出国家法律条文，与大队长据理力争：明明是非法占用耕地，为什么不让拆？你告诉我为什么不让拆？

 

大队长吃再多，也知道他大不过国家法律。面对认真工作的中队长，只能赶紧躲起来。

 

这种极隐秘的社会博弈，又有个说法：

 

县官不如现管。

 

说到底，鹅蛋哥要想解决这个问题，最好的法子出让干股，谋求行政资源支持。要知道他这边不止是非法占用耕地，而且根本没有盈利，妥妥的全是债务。谁拿他的股份谁进坑，对鹅蛋哥来说多么划算呀。

 

但鹅蛋哥只想赌气，无意解决问题，最终枉花5000元钱，反而激化了矛盾。

 

07

 

鹅蛋哥跳入的第五个坑，行政资源调度失败。

 

中队长带着拆迁队来了，但在多方调停之下，只拆了围墙。

 

当地承诺：找项目把你损失的钱给补上。

 

不久鹅蛋哥接到电话，他的学校，被列入了十三五规划。

 

呕耶，鹅蛋哥好开心。

 

学校保住了，没事儿了。

 

载歌载舞，热烈庆祝——然后又来了电话，还是要拆！

 

你看你，违法用地，非法办学，连卫星航拍都拍到了你，不拆怎么说得过去？

 

鹅蛋哥的学校，最终被彻底拆除。

 

悲愤的蛋哥，质问承诺他的人：学校不是纳入十三五规划了吗？

 

对方狠狠训他：“你在家里不动，还想着我们有人去给你跑这个事啊？最后根本就没有批！简直是痴心妄想，你等着天上给你掉个天鹅蛋啊？”

 

——人家的这句话，就是最终的答案了。

 

别人的承诺并没有效力。还需要你努力运作，才能够把承诺落实。

 

08

 

朱鹅蛋，就是那种埋头苦干，任劳任怨的人。

 

但是他不懂人情世故。

 

说他是赌徒心态，未免夸张。但他在冲刺自己的学校梦时，侥幸心理却是极明显的。

 

这种侥幸心理，表现在他做事时的极度情绪化：我埋头苦干，我任劳任怨，我为国家教育做贡献，你们不至于为难我吧？

 

还真的没人为难他。

 

大家只是照章办事。

 

——他要做成事业，就必须谋求相当重要的行政资源支持。要把他的占地合法化，拿到办学资格，还要让自己的学校，纳入到十三五规划。而这所有的事情，都需要世事洞明，需要人情练达，这样才能洞知每一个对手的心思，随机应变，软硬兼施，才能把事情做成。

 

但人际认知短板，终让他的事业付诸东流，空负满腔壮志，一身债务。

 

09

 

什么样的人，才能够做成事业呢？

 

有家企业，时常要促销，送些小礼品给客户。

 

活动办得多了，促销员单凭对方的回答，就能够掂量出对方的身家。

 

如果对方接到电话，兴高采烈：哇，白送我东西耶，太好辣，包邮吗？

 

——这些人多半是工薪族，月光族。

 

如果对方表现得很冷静：送什么礼品你说来听听？看看我能不能用得到？

 

——这些人多是小资白领，年入几十万那种。

 

如果对方回答：有礼品送太好了，我体验过后需要广告合作吗？发微信什么的，给你打五折哟。

 

——此人铁定是网红，年入数百万那种。

 

如果对方听后，礼貌的问一句：需要我为你们做什么吗？

 

——此人的身家，多半在千万以上。

 

你可以注意到，朱鹅蛋先生的学校梦，为什么会失败？

 

他是那个随时说出“需要我为你做什么吗”的人吗？

 

如果他是，那么他就会把手中的三百万，拿出一百万与人合伙，要求对方出资两百万，但他要占到66.7%的股份。因为他要拿200万，用作商务费用，拿到土地使用资质，拿到办学资质，并将学校纳入到十三五规划。这个过程不需要贿赂，完全按着人性走。从乡到县，从市到省，一步步的为当地争取至少一所学校的名额。这个周期也很长，至少要几年——但是，用几年的时间，帮助当地获得一所学校，也圆了自己的教育之梦，这岂不是很伟大的事业？

 

我们都是朱鹅蛋，心怀梦想，但举手抬足备受掣肘。这个故事告诉我们，小事业看一个人的能力，大事业，则看你的社会合作能力，看你能于空无之中，获得行政资源支持的能力。有了这个能力，我们才可以胼手胝足，一步步的构建起事业平台，让那些不善于人际关系的人，获得一个释放能量的空间。

任何时代，我们都不缺埋头苦干的人，不缺任劳任怨的人，单只是缺能够放下偏见与固执，愿意对你讨厌的人说句：需要我为你做什么吗？并最终把事情办成的那个人！这就是朱鹅蛋的人生要告诉我们的，也是我们应该学习并领悟的。

（*本文图片均来自于网络）

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