一直以来很多人都不太清楚传统电商和社交电商到底是什么，之间到底有什么区别？为什么很多人都认为社交电商才是未来的一个趋势？今天老王具体讲解一下这两者之间到底有什么弯弯绕。

首先传统电商是什么？简单来说就是：相当于把我们的线下店面的商品放到网上出售，就相当于把店面从实体变成了变成了互联网上的店面。

社交电商:就是用户不仅在你的小程序里面能够买到自己需要的东西，又能进行一些互动。典型的特例就是拼多多，其实它就是新型的电商，它不仅仅只是买东西的一个平台，而且是融合了社交的成分在里面。

在2016年10月的阿里云栖大会上，马云就曾说“未来十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”这句话就像是魔咒一样，深深的烙印在我们的生活当中。

纵看电商的发展历程：是从行商到坐商，在从坐商到网商，到先如今又即将从网商再回到电商，那么这些变化到底是轮回式的循环还是螺旋式的前进？

其实不难发现传统电商流量已经逐渐看到尽头，在获客成本的不断上升，如今寻找新的流量源头已经成为电商企业最为头疼的事情。

,其实从14年的时候传统电商就已经着手为新自媒体时代的到来做准备，但是从社交软件的骤然兴起，像微信、抖音、快手、斗鱼等自媒体APP的爆发，“社交电商”这一新名词已经不知不觉的走入到我们日常生活当中，而这正是社交电商成长的真正源泉，当然也给社交电商搭建了完美的分享传播生态环境。

而在获客成本上升下，传统电商的流量红利也逐渐消散。

①成本高：用户推荐用户是成本最低的一种获客手段，而传统电商在这方面反而花了很大的成本。

一般来说，传统电商的获客成本约占15%，而社交电商才约占3%。

②转化率低：社交是基于熟人之间的关系，从传统电商的漏斗模式已经转变成了裂变模式。

在具体到电商行业，以淘宝、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题。

而过去十几年中，传统电商行业在国内的发展一直处于稳步发展中，一方面是来自于网民数量的增加，另一方面，消费者从线下转到线上的消费需求，通过电商找到出口得到更好的满足。这也是直接导致社交电商兴起的原因。

对于传统电商的发展模式来看，社交电商更具有新鲜感和灵活度，重要的是如今的流量已经呈现出聚集性的趋势。从以下社交电商三个发展类型就可以看出。

（1）拼购型：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现用户的快速累积，低价刺激用户；如拼多多。

（2）带货型：通过建立购物平台，请明星、网红、大V引导推荐，吸引用户；如抖音、快手。

（3）微商型：为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源，为其分销建立链式服务；如花生日记

不难发展如今的拼多多、抖音、快手、已经成为社交电商的代名词，在快速发展社交流量下，人们不仅仅在享受着其中乐趣，还在不知不觉中成为了社交电商生力军。这也是社交电商之所以让传统电商畏惧核心之一。

其实不管对传统电商还是社交电商而言，老王认为电商是永远离不开人群市场和流量市场这两个关键词，只有精准把握电商趋势、掌握市场流量，那这万亿的电商市场才会不断的发光发热，激流勇进。