7月18日，2019年全球亚马逊运营者峰会如期在浙江义乌博览中心C1馆举行，上午11点，中东树客贸易CEO Nancy以阿联酋站为例，向大家分享了她在中东的七年掘金史。

首先，Nancy问大家在做中东之前是不是都顾虑语言问题，担心自己是不是需要请阿拉伯语的人。Nancy笑着跟大家说不需要用到阿拉伯语，英语就完全满足了需求。系统会根据英语翻译成阿拉伯语，是非常人性化的。

其次，Nancy特别强调了在中东，做精品是不适合的。目前中东还是以铺货和跟卖为主。

为什么跟卖这么火呢？主要原因是因为中东的利润高，销量却不高，品牌备案没必要，所以很多产品是没有进行品牌备案的。中东站大部分都是中小卖家，义乌的、深圳的等等，都是没有品牌备案的，因此跟卖是很重要的。纯精品思维在中东是不合适的，中东这边属于蓝海市场，还需要大量的产品上线，只做精品是很难爆单的。

一、目前中东站的现状：

1、系统5月1日一切归零，新卖家与老SOUQ卖家是在同一起跑线上。

2、Review目前还不是主要影响转化的决定性因素。

3、对于中东买家来说，价格不是问题。

4、大多数卖家没有完善好当地品牌备案，所以机会很多。

新老系统合并不久，因此大家都是新卖家，老系统的feedback全部清零。大家都是从新开始，大家都有同样的机会。

而且现在仍处在新老系统合并的三个月的宽容期，与SOUQ系统相比，亚马逊的规则更加严格而精细，这样势必会造成很多卖家生存不下去，因此会有三个月的宽容期。在此期间，犯了错误的店铺也不会被封店，也给了不敢尝试的新手卖家更多的机会。

Nancy还举了好几个卖家例子，中东站有些Best Seller的评价都只有几个，这在欧美站是没法想象的。很多自建的listing，都是非FBA，零评价，然而上传之后，往往一两天之后就能出单。

二、关于中东的发货方式有以下三种：

1、自发货

2、FBA发货

3、Easy Ship发货

大家肯定对第三种发货方式非常好奇，什么是Amazon Easy Ship？怎样才能做Easy Ship？

1、为什么会有第三种发货方式，是因为当地基础物流不发达，地址系统不完善。

2、使用Amazon Easy Ship发货，买家享受快递配送，卖家享受无忧退货。

3、支持COD（货到付款）订单。

4、适合当地有（第三方）海外仓的卖家。

5、针对Easy Ship物流配送，亚马逊政策保护。

三、中东的销售费用情况

1、零月租

目前平台零月租促销，开店无需交月租。

2、FBA费用低

低至3.5AED 的打包派送费。

3、免费参加各类大促活动

平台目前处于产品、流量急速扩张期，需要大量的不定期的优惠促销活动促进买家消费。

4、头程物流渠道多样、性价比高

中国到阿联酋的物流价格相对欧美来说更具性价比。

通过以上几点我们能发现，中东这个站点目前其实还是很适合卖家去尝试的。

四、关于阿联酋的VAT问题：

1、新税法：2018年1月当地政府才上线增值税政策。

2、VAT注册：可以自行申请注册VAT号，税务申报可通过税代进行。

3、监管力度：目前相对欧洲来说，当地政府对VAT监管不严格。

4、VAT税率：只有5%的税率，利润挤压情况不严重。

5%的VAT税率相比欧洲等国家20%的VAT税率是非常可观的。

五、中东买家情况：

1、中东的买家都是佛系买家，70~80%买家都是年轻人，而且对价格不敏感，只要产品好价格不是问题。

2、互联网渗透率高，大多数人都使用WhatsApp、Facebook等社交软件

3、中东买家人很nice，帮其解决问题后，移除差评很容易，也会有再次购买的意愿。

4、蓝海市场，良性竞争。人均GDP高，购买力强。

六、中东站特点：

1、信仰伊斯兰教

禁售非清真制品、禁售猪皮革制品，listing不能带有pig等词汇

2、禁售成人用品

女性模特皮肤不能裸露皮肤

3、中东站的大型节日：

（1）白五，最大的促销日，相当于国内的双十一

（2）斋月

（3）Prime Day

总而言之，不管是中东还是欧美，选品都是至关重要的。选择了好的产品，是成功的第一步。

七、中东的重点潜力类目：

1、3C类

消费类电子、手机配件、电脑配件、游戏周边

2、CSA类

珠宝首饰、配饰、配件

3、美容类

美妆工具、美甲、彩妆周边

4、其他

母婴、玩具、家居、家电、汽车电子、运动户外

中东是个蓝海市场，非常适合我们卖家去发掘蓝海类目，相信大家都能够从中掘到一些好的类目。目前中东站属于低频次购物，高客单价，日20~30单属于非常高的频次了。但是利润非常高，中东站对价格不敏感，而且目前刷单刷评等现象非常非常少，凭借一个高质量的listing就能够碾压大部分的卖家了，相比欧美站来说，是非常容易的。

只要大家愿意去尝试，相比欧美等站点竞争激烈，中东目前全部清零的平台非常适合卖家去发掘，祝各位卖家都能大卖，卖全球！

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