去年，一部电视剧《谈判官》成为爆款，很多人见识到了谈判官的光鲜、不易与谈判场上的针锋相对。

然而，现实中的谈判，可比电视剧上演的残酷多了。

（剧照）

宝石机械就有这样一位谈判官，他在过去540个日子里，飞行126次、11个国家23个城市、300573公里，相当于绕行地球赤道7圈，是个名副其实的“空中飞人”。

他，就是宝石机械销售公司副经理——陈刚。

“不是在谈判，就是在谈判的路上。”同事们这样形容陈刚。

去年，面对国际销售市场低迷的状况，陈刚带领团队主动出击，积极走访海外客户，先后深入俄罗斯、阿根廷、印尼、巴基斯坦、埃及等国，与各国国家钻井公司、国际钻井公司高管进行交流对接，建立直接有效的客户群体，形成了详细的客户信息表和国别市场分析报告，有力推动了国际销售业务的开展。

同时，他还带领团队成立重点项目工作小组，对技术商务、合同条款进行快速评估，确保方案的及时性和准确性，提高市场竞争力。

（陈刚及其团队部分员工）

谈起2019年印象最深的事，陈刚回忆到，今年三月份一个周四的晚上，他正在国内接待客户，突然接到前方客户邮件，让他必须在周日早上之前赶到谈判桌前进行谈判。

时间就是商机，启程刻不容缓。来不及做多少准备，陈刚第二天凌晨5点开始了他的飞行旅程。一天半的时间，连续飞行四个航班未曾停歇，跨越6个时区，终于，在周六下午，他抵达目的地后，马不停蹄的与团队会合，开始了谈判前的准备。

（资料图）

谈判桌上，面对客户，陈刚一扫之前的疲惫，立即着手与客户的最终商务谈判。

成功从来都只青睐有准备并愿意付出的人。

终于，陈刚与团队赶在周日凌晨敲定所有条款，并完成了合同的签订。

（资料图）

凭借着这种只争朝夕的精神，陈刚带领的团队在国际市场上取得了一个又一个突破。

今年上半年，销售公司国际市场新增订货强势增长，同比增长167%。

2015年，公司成功执行完NDC一揽子钻机交付项目。这一项目是中石油装备在中东高端市场的最大历史订单。项目历时9年，时间跨度长，客户要求严，涉及国内外生产、交付、质量、商务等多环节。

为了圆满完成该项目关闭事宜，陈刚和团队成员从未退缩和逃避，以超强的韧性和抗压力，为外方提供超过1800页的书面澄清材料，经历了长达三年10余次的艰辛谈判历程，先后有80多人次投入到谈判过程中，每次谈判时间最少一个星期，最多一个月时间，经常是白天谈判，晚上针对外方意见查找和补充资料，其间耗费了大量心血，终于在2018年10月1日完成了三方项目关闭文件。

文件签署的那一刻，消息传回宝石机械，项目组有的成员忍不住激动落泪了。这一项目的成功关闭，为2018年和2019年货款回收和指标完成提供了坚实保证。

陈刚带领的项目执行团队始终坚守“把责任留给自己，把满意留给用户”的理念，争分夺秒抢时间，与公司其他单位一起，创造了一个个海外项目交付的奇迹。1个月时间完成了巴基斯坦钻机改造项目，6个月时间完成了俄罗斯低温钻机的交付……

付出总有回报，海外客户高层纷纷发来感谢信函，表达了深化合作的意愿。正因如此，国际销售上半年实现收入同比增加227.31%，再次创造了新的增长纪录。

作为销售公司领导，陈刚自2018年分管公司国际销售工作以来，带领团队以过硬的作风和优质的服务在国际市场上重新塑造了宝石机械的良好形象，打响了BOMCO品牌。

在今年6月28日召开的集团公司“两优一先”表彰大会上，陈刚被授予“集团公司优秀共产党员”荣誉称号。