去年2018年10月份，我们准备接手一家转让酒店，转让费80万，在衡量了投资与回报的结果后我们放弃了，今年3月转让费30万，我们一直在关注此事，4月底居然18万被一位老板盘去了。

在经营了2个月够，转让信息又发了出来，至于价格，已经不重要了，这个过程让我们发现了一个问题：打江山易，守江山难。

现在人们的物质生活越来越富裕，拿出十几万来搞投资对于一个小老板或者普通百姓来说，已不再是难事，而且开一家小型酒店的门槛已经不再很高，摇身一变就可以成为一个看似风格的老板，可是如何经营、如何快速回笼资金，这就是一门学问了！酒店入住率的高低，直接影响了收入，小型酒店的用房基本来源于租赁，房东不会因为空房而不收房租，前台工作人员也不会因为入住率低而不要工资，再加上装修的折旧、设施的折旧，一旦开门营业，就算是哭着也得把路走下去。

我们后来联系上了这位老板，询问为什么又要转让，情况是这样的：接手之后，房租到期，又补了一年的房租30万，有些设施比较陈旧，又花了几万更换了设施、门头，大厅也进行了简单装修，可是呢，经营状态并不是自己想想的那样，基本上3个月的经营只是在艰难的保本，投资的回报遥遥无期，靠“熬”估计是难以维持！

所以我们分析了这个情况，守江山难，是因为酒店的经营模式千篇一律，没有能吸引用户的引流点，就算来入住过的客人，也没有再次来消费的意愿，并不是这家酒店不好，完全是无理由放弃！

如何能够吸引新客人、固化老客人，这才是酒店经营过程中必须思考和实践的问题，单单依靠OTA预定和自来客上门的时代已经过去了，酒店的差异化经营、塑造核心竞争力才是重中之重！

那么如何去改变呢？转化思维：反正房间空着也是浪费资源，不如让他住24小时又何妨？将他没有消费完的时间留存酒店，累积使用。