明星主播最大的优势在于，他们的直播是一种生活方式的分享，带着他们的品味和个人标签。对粉丝和大众来说，“get明星同款生活”显然是有吸引力的事情。

也许，淘宝直播很快可以成为很多明星的“二次创业”。

文｜杨舒芳

原创｜科技考拉

周杰伦的中老年粉丝用一场battle证明，天王的影响力仍然处于食物链的顶端。如果有一天他决定在淘宝直播里卖奶茶，想必销量也能绕地球三十圈。

不只是周杰伦。艺人本身是个准入门槛很高的“天选”职业，但凡能够持续活跃的艺人，几乎都是难得的超级IP。但这些流量要如何体现出持久的商业价值，却并不是可以一劳永逸的问题。

相应的，金主们也在逐渐改变策略。相比过去的砸重金签代言，越来越多的品牌方已经意识到，选择带货能力强的艺人合作，才是最为有效的。毕竟，没有什么比真金白银更直接。

带货明星崛起的一个典型标志，是明星们正在大批入驻淘宝直播。

重新定义明星的商业价值

流量不是原罪，虚假的流量才是。

大多数的品牌方都已经进化得非常精明。在选择合作明星时，往往会把带货能力考虑进去，作为衡量其商业价值的重要标准。实际上，很多品牌与流量艺人的合作方式，都早已从单一的站台和推广，变成了更加直接的销量导向。

非常常见的玩法是，品牌会设置几个销量的目标节点，每达成一个目标后，自动解锁相应的福利，比如签名照抽奖、艺人的宠粉视频等，或者是在户外大屏的艺人形象投放。部分品牌甚至会选择同时与多位艺人合作，发动粉丝间的PK来提升销量。

不只是品牌在盯着艺人的带货能力，有些经纪公司也开始尝试用这个策略来寻求最大收益。

今年6月在澳门的乐华家族10周年演唱会的招商政策中，品牌方权益的重头戏，就是艺人的直播带货，包括在艺人个人直播间推荐品牌的产品，以及在淘宝直播间里口播指定产品。

看起来，如何实现明星的商业价值，是整个产业生态都在考虑的事情。

明星变主播

从娱乐圈的角度去看，早已淡出台前的李湘显然不能算作是流量艺人了。但在淘宝上，她却实实在在的带动着巨大的流量。

平均每场带货近300万、月带货能力突破1000万——很难想象，李湘入驻淘宝直播只有3个月左右的时间。曾经与李湘合作过的阿芙精油创始人雕爷一度被震撼，“李湘开直播的时候，几秒钟上万件库存就断货了，爆发力吓死人”。

据淘宝内容生态事业部总经理玄德称，像李湘这样入驻淘宝直播的明星，已有超过100人。你可能很难想象，平时搞怪的王祖蓝，618时在直播间里卖出了超过一万件珠宝，单场成交超过300万。

相比其他主播，明星主播最大的优势在于，他们的直播是一种生活方式的分享，带着他们的品味和个人标签。对粉丝和大众来说，“get明星同款生活”显然是有吸引力的事情。

同时，现在的娱乐生态也已经发生变化。艺人要拥有更高的商业价值，基本是要走下神坛、不断与粉丝和大众去沟通互动，建立起更加立体的人设。很多艺人在没有公开行程的时候，会不定期直播去维护自己的粉丝。

淘宝直播可以承载同样的功能，又能帮助艺人建立起自己的电商渠道和品牌。相比其他直播平台，淘宝直播除了可以聚集艺人的粉丝，还会吸引到具有同样消费偏好的其他用户。

为此，“主播李湘”正在勤奋开播。从6月开始，李湘每个月都要进行六七场直播，甚至会特意飞去英国卖货。因为在她看来，淘宝直播是她下半程主持人生涯重要的新开始。

也许，淘宝直播很快可以成为很多明星的“二次创业”。

全员赢家

如果把视角进一步推远，放大到电商产业链上，你会发现淘宝直播已经准备好了一个可复制的通用模版。不论是明星、品牌还是上下游，都可以在这个过程中迅速找到自己的位置。

对明星而言，从入驻到选品和运营，都有章可循。作为稀有的超级IP，明星入驻手续精简；淘宝小二将大数据选出来的爆品与明星粉丝度重合度匹配后，可以指导选品；运营方面会有大把MCN乐于合作，明星甚至不需要去搭大规模的电商团队。

对品牌方而言，合作门槛将极大降低，相比一年上千万的代言和明星推广费用，淘宝直播的“轻代言”可以直接把数量级降到几万元的程度。常见的方式如主播或明星为品牌录制宣传短时频、短期购买明星肖像使用权等。

这直接解决了一些中小品牌过去无缘明星合作的问题，而明星的粉丝效应，则可以帮助品牌迅速实现地域和人群破壁。另外对供应商、MCN等其他产业角色来说，明星主播的加入带来的是巨大的流量和新增市场。

换句话说，对于产业生态中的所有人来说，这几乎都是一件全员赢家的事情，在操作层面降维，但在效果层面上浮。这几乎是注定的——最能体现明星商业价值的地方，必然是在最接近交易的场景中。