想要做好营销策划，首先要了解原理，如果你不明白原理，你打出的招式是软绵绵的，倚天屠龙记里的张无忌，练得九阳神功，没有任何招式，但谁都伤害不了他，他有了这个九阳神功以后，他再去学乾坤大挪移，他就非常的快速，学习一定是要先学核心，先学原理，再学招式，就能立马使用出去。之所以学习没有效果，因只学了招式，没有学心法，学习心法和招式是一样重要的。

换算思维等于买客户思维

成功是算出来的，高手都是测算投入产出比的，很多人都说没有客户、没有客户，我给大家举个例子，史玉柱大家都知道，脑白金的创始人，他之前亏了很多钱，负债2个亿，他是怎么东山再起的呢？他当时想办法投了50万，投江阴电视台的广告，然后收回来几百万，然后用几百万投当地的报纸、媒体广告赚回来几千万，用几千万去投省级电视台的广告，收回来一个亿，用一个亿砸中央电视台和其他电视台的广告，所以才有了无人不知无人不晓的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

他是用广告堆出来的，其实广告就是一个简单的买客户思维，很多人讲为什么他敢这么大手笔的投入广告，他傻吗，他不傻，很简单吗？投100万能赚1000万，投1000万能赚一个亿，他算出了这个投入产出比，他就敢砸这个钱，因为他知道他虽然投入这些钱买客户，但是客户进来以后能够持续消费，是大于这个投入的，投入产出比是正的，比如说现在很流行的信息流竞价比，头条竞价，百度推广，这些是让你花钱去投的，那为什么别人愿意花钱去投，因为有流量进来，那不就赚钱了吗，假如说你投了10万元广告，给你带来了100个客户，成交率10%，每一单可以赚1万元，那你是不是就保本了，那达到11%，是不是就是赚的了，实际情况，我们做好话术，做好优化，做好朋友圈的打造，我们的成交率是可以达到20-30%的，也就是说10%是保本，其他都是赚的，当我算出这个投入产出比的时候，我是不是可以加大投入，那实体店里也是同样的道理，你们能不能拿你的东西到别人的店里去买客户呢，用一些实打实的，不要发什么代金券，不要发什么小礼品，没有用，你一定要花能够让客户感受到价值的真正的东西。你要记住，这些东西是真正能够引导你的客户的，比如说，你开餐饮店的，你跟蛋糕店合作，客户在蛋糕店买蛋糕，能够真真正正在你这里赠送一个保温杯，

保温杯是挺好的，但是必须到你的店里来领取，来你的店里领取，有没有可能让他办卡吃饭呢，有没有可能终身锁定这个客户呢，有可能的，只要你后端的话术流程是对的，保温杯的批发成本才几十块，相当于几十块钱买了一个客户，有人说这划算吗，我告诉你超级划算的，他只要在你这里随便吃个饭就回来了，更别说办卡了，当然这个你需要算出来这个概率。当然还有个办法，你有没有可能让保温杯的公司赞助呢，这些是一些思维。今天就分享到这里，下次为大家分享——营销必学六大理论之四——增设理论

你的实体店里如何利用换算思维引流客户，欢迎在评论区留言

只有你懂得了营销思维，你才能够设计出源源不断的营销策略，真正的营销需要不断地学习不断地实践才能提高的。学习不悟，必走老路，学习不悟，没有进步！