玩过德州扑克的人们都知道，这个游戏取胜的关键在于演技，而并非单纯的比拼技术与手气，我认为这个游戏的获胜者都是高超的演员。你能赢，未见得你的牌有多好，而是对方认为你的牌有多好。

不知道大家有没有这样一种感觉，无论你在任何一家公司，当你从媒体上看到自己公司的报道时，都会不屑的一笑，这笑的背后，是自己身处公司之中，满眼看过去，都是管理问题。公司内部员工谈及自己的公司的时候，都会一大堆的抱怨，什么内部管理不规范、流程不合理、机制死板不符合现实情况。

你肯定有所体会，当跟身边的人谈起工作的时候，50%的人都是对自己现有的工作不满意，都觉得另外的一个行业、另外一个职业如花似锦。我记得曾经参加过一次职业培训的宣讲，现场的讲师给我们讲述了一个故事：有一个公司做财务的女孩，非常羡慕四大，所谓四大就是国际上知名的四所以财务咨询为主要业务的会计师事务所，之所以羡慕，是当她有一次在世贸天阶看到从四大出来的一名女职员，身着名牌高档服装，到了一个卖包的柜台前，也不怎么砍价，干脆的就买下了自己看中的一款，她当时觉得简直是梦想中的职业。于是，她发愤图强，考取了国际注册会计师资格证，最终如愿以偿的进入了她所梦寐以求的公司。结果，当她获得了这份工作之后，迎接她的是白加黑、5+2的工作强度，以及无休止的出差。固然人各有志，人往高处走，但当她做了几年之后，再次谈及这份工作的时候，她言语中透露出的那份悔意是溢于言表的。要么怎么说干一行、恨一行呢。你看到的，都是艺术照！

我们往往越了解一件事情，就越熟悉它的缺点，而我们在谈判中，我们认为对自己的筹码是心知肚明的，但是，你一定要记住两件事情：一是绝大多数人们对自己的筹码是不清楚的，他们往往会忽略了自己所能调动的资源；二是高估了对方的筹码重量。人们往往高估对方的实力，往往被自己想象中的对手所打败，有意无意的放大困难的程度，夸大失败的概率和失败的后果。而振涛的个人体验来说，任何困难最终都会解决的，随着时间的流淌，待一切尘埃落定，你回想起来，当时你心中所认为不可逾越的高山、不能战胜的对手，很可能已经面目模糊，很可能你根本已经忘却。

同志们，虚张声势是一种非常重要的工具。相信大家都看过《动物世界》这个节目，里面的动物，在面对威胁的时候，首先把身上的毛都立起来，显得自己更为高大，然后大声嘶叫、露出尖牙，我们经常可以看到相对弱小的动物吓退比他更强壮的对手。大家千万别忘了，人与人之间的谈判永远是你要弄清楚对方在想什么，你在对方眼里是什么的样子。你要做的，是让对方认为你手里有什么牌，而不是你真的有什么牌。

#李振涛 | 大沟通方法论开创者#

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