作者：艾丽
青鸟消防是国内兼具规模、品种、技术实力优势的消防报警产品供应商，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域实力综合供应商之一，具备较强的“一站式”供应能力，公司的综合优势明显。
天高任鸟飞 产业天花板广阔
目前消防产品主要有三个应用领域，一是民用和公共建筑市场，属于建筑市场的子行业。二是冶金、石油化工、燃气、钢铁、煤炭等存在可燃、有毒、有害气体的行业，而且随着安全标准和要求（甚至是环保要求）的提高，在上述领域内消防产品使用的范围、深度和密度正在日益加大。三是在一些新领域，随着近年来经济发展和生态修复的发展，消防产品在原来未覆盖或未深耕的领域已开始形成独立的子行业，如村镇消防和山林消防等。
其中，民用和公共建筑市场是消防产品最为主要的应用领域，因此，消防行业与固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资产投资的影响比较大。近两年来，我国经济发展速度较前些年有所下降，但GDP年增长率仍保持在6.5%左右。我国城镇固定资产投资（不含农户）总额由2013年的436,528亿元增长至2018年的635,636亿元，五年间复合增长率达7.81%，从而成为我国消防产品行业增长的强劲引擎。
由于我国经济的增长势头依然强劲，未来的城镇化比率仍有进一步提升的态势，从而使得我国城镇固定资产投资保持着快速成长的势头。根据国家统计局发布的数据，自我国城镇化率于2000年达到36%以来，平均每年以1.31个百分点左右的速度提升，至2018年，我国的城镇化率已达到59.58%。根据中科院中国现代化研究中心发布的《中国现代化报告2010：世界现代化概览》中的预测，中国可能在2040年左右达到中等发达国家水平。如果达到中等发达国家水平，至2040年我国城镇化率将超过80%。可预期的是，大量城市建筑、写字楼、民宅等都需要进行新建、扩建、改建，如此也将带动消防产品行业的稳步增长。
与此同时，随着相关建设规范和标准要求的提高，同样的固定资产投资也带动了更高比例的消防产品需求。如2014年新修订并实施的《火灾自动报警系统设计规范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建筑火灾自动报警系统的具体设计要求。2015年新修订实施的《建筑设计防火规范》（GB 50016-2014）规定“建筑高度大于100m的住宅建筑，应设置火灾自动报警系统。建筑高度大于54m但不大于100m的住宅建筑，其公共部位应设置火灾自动报警系统，套内宜设置火灾探测器。建筑高度不大于54m的高层住宅建筑，其公共部位宜设置火灾自动报警系统。当设置需联动控制的消防设施时，公共部位应设置火灾自动报警系统。高层住宅建筑的公共部位应设置具有语音功能的火灾声警报器或应急广播。”这些规范标准的修订新增了住宅建筑内的火灾报警系统的设置要求，大大拓展了火灾自动报警系统在住宅建筑领域的应用范围，新增市场规模潜力巨大。
根据中国消防协会编撰的《中国消防产业发展现状》（2017年8月第一版），我国消防产业每年的总体规模约为1000-2000亿元；2012年到2016年5年间，我国火灾自动报警系统产品市场总量从74.9亿元增长到130.3亿元。如此数据就说明两个积极乐观的方向，一是行业天花板高。作为火灾自动报警系统产品龙头企业的青鸟消防在2016年的此类产品的销售数据为10.87亿元，2018年达到13.54亿元，说明公司产品成长空间广阔。二是成长速度快。2012年至2016年的5年间，产业容量扩张近一倍。而随着我国经济增长、城镇化建设规模的加快、旧建筑物改建等所带来的增量，可以推测，未来的产业成长空间将进一步快速扩容，从而为青鸟消防的成长打开了更为乐观的想象空间。
强大竞争优势 引领行业发展潮流
公司产品具有较强的市场竞争力，在行业中拥有较强的竞争优势。数据显示，2018年，公司营业收入为17.77亿元，较2015年实现23.1%的年复合增长。
强劲的营收得益于公司强大的技术研发能力。公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发中心下设硬件结构部、软件固件部、工艺及标准化部、测试认证部和项目管理部等部门。而在人才方面，研发团队主要由中青年技术人员组成，综合技术素质高、年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过 90%。公司每年的研发费用占收入比重稳步提升，2016年、2017年、2018年的研发费用分别0.52亿元、0.66亿元、0.93亿元，占营业收入比重分别为4.07%、4.50%、5.22%，这就为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。
在研发实力及产品转化能力方面，公司投资建立了UL消防报警实验中心，该实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符合UL864、UL268等一系列UL标准的实验工作。青鸟消防董事、副总经理康亚臻曾对媒体表示，“我们非常注重从基础原理和产品基础性能上来进行研究，青鸟消防非常提倡工匠精神，我们希望把产品的每一个细节、每一个环节都做到最好、做到极致。对于产品精益求精，本着把产品做到最好、最优来满足客户需求。”精致的工匠精神铸就出具有国际竞争实力的优质产品。目前青鸟消防的子公司MAPLE ARMOR FIRE ALARM DEVICE CO., LTD.与mPower Electronics, Inc.已经取得八项UL/ULC证书，获得该证书的产品可以进入美国、加拿大市场，这就彰显出公司已拥有了与全球同行同台竞技的实力。
在专注于消防报警监控系统产品的基础之上，公司逐步将业务拓展到气体灭火、气体检测、电气火灾监控等相关领域，已形成以消防报警监控系统为主，自动气体灭火、气体检测与电气火灾监控系统等产品为新增长点的业务格局。
为了迅速将产品优势转化为业绩成长的动能，公司建设了完善的销售网络，将优质产品迅速销售到全国各地。由于我国消防产品生产分布相对集中，对消防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重要，而维护管理又是其中的关键。经过十余年的努力，公司已基本建立起覆盖全国的营销网络，在全国各地拥有60余家经销商，业务覆盖国内绝大部分地区，能够有效覆盖市场需求。在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新、团结协作的工作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，独具特色的营销体系优势，促进了公司业务的快速发展。
完善产品结构 强化头雁效应
近年来，公司的营业收入和净利润保持着快速的发展势头。2016年、2017年、2018年的营业收入分别为12.82亿元、14.75亿元、17.77亿元；净利润分别为2.86亿元、3.21亿元、3.40亿元。
公司本次募集资金将主要投资于电气火灾监控系统及独立式光电感烟探测报警器升级扩产项目、自动灭火系统扩产建设项目、气体检测仪器扩产建设项目、火灾自动报警及联动控制系统生产线技术改造项目、建立研发检测中心、补充流动性资金等。募集资金项目达产后，将进一步提升公司的技术水平、智能制造能力、完善公司产业链，满足客户的“一站式”需求，从而巩固公司行业头雁地位，引领产业发展潮流。
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