一次创业，“冯五块”名震中关村；二次创业，“爱国者”品牌响彻南北，荣幸护送奥运圣火；三次创业，收获“骗子”称呼，爱国者集团董事长冯军怎么了？

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发

作者：葛瑞

编辑：程昱

设计：甄开心

实习生：何慕丹

2006年，凭借“爱国者”在消费电子领域的佳绩，爱国者集团董事长冯军获得“CCTV中国经济年度人物创新奖”，还以行业领军人物的身份与柳传志、王健林、马云等人一同成立“中国企业家俱乐部”。

次年，冯军成为达沃斯经济论坛“世界青年领袖”，并在2008年成为首个赴希腊传递圣火的中国高科技火炬手。

春风得意，冯军希冀将“爱国者”作为民族品牌的代表，复制索尼、三星借助奥运会走向全球的经验。

“在移动存储方面，已经超过了IBM；在MP3领域，超过了三星；MP4超过了法国的爱可视、日本的索尼和美国的苹果；在目前主流硬盘式的MP4领域，爱国者处于领先地位。”此前，面对主持人“最短时间内列举出排在世界第一的‘爱国者’产品”要求，冯军脱口而出。

然十多年过去，华米OV等品牌异军突起、开疆拓土，曾名噪一时的“爱国者”却销声匿迹，力主民族品牌抱团出海、占领国外市场的冯军也消失在公众视野。

擅打“民族主义牌”

作为中关村第二代创业者，冯军是幸运的。

1992年，冯军从清华大学毕业，彼时正值邓公南巡，改革开放的步伐进一步加快。加上国家相关部门当时已经意识到计算机日后将对国民经济起到巨大推动作用，于是逐步降低关税、取消批文，让国外电脑品牌自由进入国内，电脑及相关配件的交易市场被彻底激活。

中关村作为这个交易市场的大本营，“遍地都是机会”。冯军看准了这次机遇，放弃去一家国有建筑公司的工作，带着母亲给的220块，来到中关村打拼。

创业伊始，冯军敢闯敢拼，靠代理销售“小太阳”键盘起家，因每个键盘只挣五块，“冯五块”在中关村声名鹊起。

▲冯军，爱国者集团董事长，图片源自网络。

1993年，冯军创办华旗资讯，意为“将中华的旗帜插遍全球”，野心勃勃。凭借着“质优价低”的市场策略，冯军的华旗资讯将业务拓展至键盘、电脑机箱、彩色显示器等外设产品的代理销售，生意蒸蒸日上。

然而好景不长，冯军代理的产品在市场上遭到竞争者的仿冒伪造，同时国外品牌不断蚕食中国市场。

遭遇“内忧外患”的冯军痛心疾首，决定放弃已经成熟的代理销售业务，于1996年创办自主品牌“爱国者”，集消费电子的研发设计、生产、销售为一体，开启第二次创业。

在当时，将品牌命名为“爱国者”，着实走了一步险棋。但也是这一次转型，让冯军迈入了一个快车道。

90年代末本世纪初，国内厂商尚未掌握核心技术并缺少品牌建设，国产对消费者来说大多意味着廉价和仿冒，品牌命名“哈日哈韩”风气极盛。OPPO、VIVO（在当时主营mp3/mp4产品）便因一度被认为是韩国品牌，而备受年轻消费者青睐。

然而冯军却敢用“爱国者”昭显国产品牌的身份。此外，尽管出身理工科，冯军熟谙政治和媒体传播，口才极好。不管是开产品发布会，还是接受媒体采访，“民族主义”、“爱国主义”张口就来，以期借助媒体的力量，向公众传达“购买、使用‘爱国者’的产品就是爱国”的理念。

从事实来看，这一招确实有效，且屡试不爽。2008年奥运会期间“万国来朝”，久被抑制的民族自豪感被彻底释放，擅打“民族主义牌”的冯军，自然不会错过这个千载难逢的机会。

牵手奥委会，冯军将“爱国者”妙笔作为学英语的工具进行推广，并在奥运会工作证印上“爱国者”的logo，取得比奥运会赞助商还大的曝光权益。

错失良机

然而，在爱国者企图向海外市场高歌猛进时，其自身业务已经出现隐患。冯军却毫未察觉，依旧沉溺于“爱国主义”带来的自我满足，做着民族品牌占领海外市场的黄粱美梦。

2003年，继mp3在国内市场打败三星后，冯军带着爱国者一股脑闯进数码相机领域，向“日本宣战”。彼时日企垄断整个数码相机市场，惠普、戴尔等品牌纷纷退出，冯军不以为然，“爱国者不做数码相机，中国就没有这个行业”。

让人匪夷所思的是，爱国者曾高调推出一款号称世界上“独一无二”的哥窑相机。相比普通相机，该款相机仅是在外壳使用哥窑烧纸的陶瓷，冯军将其定义为“科技艺术品”，并一再提价，最高达60万元。

▲爱国者哥窑相机，图片源自网络。

公开数据显示，2012年之前爱国者数码相机业务每年亏损约3000万元。不过在冯军看来，正是因为“爱国者”的坚持，让日本品牌集体降价，导致他们每年少挣60亿美元，“为了给中国人省钱，我们亏得值啊！”

数码相机业务的持续亏损，对爱国者来说还只是皮外伤，及时止血还不至于伤及性命，错过移动互联网的转型时机，却是最致命的一击。

苹果智能手机的发布，打败的不只是诺基亚等功能机厂商，同时对于mp3、mp4这类数码产品也是一场屠杀。

然而冯军对于即将发生的这些毫无觉察。“爱国者”mp3、mp4产品的成功，让冯军理所当然认为在mp5、mp6产品上，爱国者依旧会是市场领导者。

然mp5、mp6只不过是冯军们主观臆想出来的产品而已。同时，“爱国者”数码相机业务的持续亏损，也让冯军对智能手机业务投入心有余而力不足。

爱国者原本并不是没有机会。

2009年，因存储业务在行业内的领先地位，爱国者得到鼎晖投资的关注。双方签署对赌协议，约定鼎晖投资2.5亿元获取爱国者存储25%的股份，爱国者存储则需2009、2010年连续两年净利润增长要达到30%以上，且不晚于2013年在境内A股上市。

与此同时，曾在联想就职、后为三星中国史上最年轻副总裁的曲敬东，来到爱国者电子担任总裁，并力主发展平板电脑等业务。

但此时的冯军面对变革却犹豫了，以平板电脑等都是投入级产品、不能马上换来收入为由，使得爱国者错失转型良机。

随着与鼎晖投资对赌失败以及曲敬东的离职，爱国者电子业务失去了向移动互联网转型的最佳时机，也彻底失去了登陆资本市场的机会。

此后，“爱国者”虽曾推出过智能手机，但上市反应平平，很快便宣告失败。

▲爱国者系列产品，图片源自官网。

对此，有分析指出，早年间冯军的事业太过顺利了，以至于在面临业务战略大调整时茫然无措，同时对于职业经理人也没有给予充分的信任。

也有人认为，爱国者的没落则是冯军投机取巧的个性使然。冯军从创办“爱国者”开始，就试图用“爱国主义”绑架消费者，低价占领市场却无核心技术，在遇到数码相机和智能手机等高技术含量产品时，这一招便失灵了。

“忽悠的骗子”

最近几年，沉寂的冯军很少出现在媒体报道中。曾经爱发微博的他，最近一条消息定格在2018年12月10日，“顺势而为！借力用力······”。

附加的链接是一则微信公众号推文，账号主体为“爱国者诚信联盟资讯”，按照冯军的说法，这是他第三次创业的项目。

▲冯军最新一条微博，图片来源：冯军微博。

正如每一个家道中落者，都渴望重振旗鼓，冯军也不例外。

凭借着“爱国者”多年的品牌价值，以及自身的人脉资源和口才优势，冯军于2011年发起成立爱国者国际化联盟，计划将其打造成中国品牌与国际对接的高端平台。

抱团、诚信、感恩，成了冯军口中的常用词。

用冯军接受《中国经济时报》的采访话说，“我现在80％的时间都在忙这个事，因为它非常重要，不仅对我，对整个民族品牌意义重大，中国品牌现在需要到国际上打第一枪。如果这件事做好了，将来我就可以摸着孙子的脑袋吹了：中华民族品牌的崛起，爷爷我有份贡献。”

为此，2013年底，冯军成立爱国者欧途欧（北京）网络技术有限公司，并于2014年发起名为“爱国者诚信联盟”的商圈。

按照冯军的设计规则，在这个商圈，每个人可以发布自己的产品和服务并消费其他人的产品和服务，消费的人可获得1：1的积分，1个积分相当于1元，可在其他商家免费兑换等值服务，每天登录微自媒体、介绍朋友注册都有奖励。

“想想吧，在爱国者诚信商圈购买国货精品，他将1：1获得爱国积分，而你将无条件获得10%的爱国积分和0.5%的爱国币，因为你们都支持了中国梦。这些积分你可以用来免费住酒店、免费喝茶、在餐厅吃饭获得免费的菜品，这样更多的朋友会倾向于支持中国诚信的企业。”冯军如是说。

此后，爱国者诚信联盟还衍生出名为“爱企汇”的实体企业创新营销服务平台。根据官方介绍，爱企汇专注于解决实体企业营销问题，采用发展代理商与合伙人方式——代理商及合伙人通过推荐实体商家购买爱企汇会员，得到提成奖励。

2018年国庆节，冯军回复微博粉丝说道，2019年5月12日，爱企汇将会在纳斯达克上市。然截至发稿，爱企汇上市的消息未能如约而至。

“一代消费电子之王”的名号逐渐被人忘记，新创业的平台被质疑传销，“骗子”、“忽悠”的恶名如影随从，让人唏嘘不已。

企查查数据显示，今年7月，冯军被列为限制消费人员。此外，因一系列经济纠纷，冯军被法院列为失信被执行人，其担任法人的爱国者数码科技有限公司、爱国者欧途欧（北京）网络科技有限公司，也被列为失信被执行企业。

根据2017年金花投资控股集团与爱国者欧途欧（北京）网络科技有限公司、冯军的仲裁纠纷一案，在法院依法调查被执行人国者欧途欧（北京）网络科技有限公司、冯军名下财产登记情况后发现，其名下无房屋登记情况、无对外投资，存款仅91906.18元。

那个曾经蛇皮袋装现金发年终奖的冯军，口袋里没钱了。