去年10月份，我写过一个《泰北楼市冬至》（公众号对话框回复“冬至”二字可以查看）的文章，讲述了一下泰北楼市这两三年疯狂上涨和渐渐变冷的故事，里面有很多可以历历在目的往事，还有很多激情四射的瞬间。 只是有些往事不能回忆，所以这篇文章应邀被删。

但是，文章可以被删除，冬天还是如期而至。 这些，现在回忆起来，也都是往事。 在今年三四月份，曾有回光返照般的小阳春，一些人还以为真的看到了阳光，自嗨得不得了，这个发涨价通知，那个发涨价通知，但人们被忽悠的抗性越来越强大，不再傻傻的爱你。这个时候一些人才渐渐发现，那不是阳光，那真是回光返照。虽然嘴上不说，但身体最诚实，开始脱，各类形式的降价促销接踵而至。

期间，也有些楼盘动辄销售1个亿的海报炫耀显摆，但1个亿真不算什么，200万一套的话，50套房子就能卖1个亿。一个楼盘几千套房子，如果连50套房子都卖不掉的话，老板肯定会说，我要你们这帮人有个鸟用！

于是乎，泰北的冬天没有被删除，夏天倒是自动消失了，以至于有人感叹，在41℃的泰北，每个楼盘都开着很大的空调，凉凉的。有一个头发很少的中年男子问另一个头发也不多的青年后生：我是不是该写个《泰北楼市又冬至？》，那个头发也不多的青年后生回答：泰北楼市就没从冬天里出来！

有些人，学历不高，但一语中的。

以上，是为题记。 以下，开始正文。

1

泰北土地市场假装高潮。

楼市凉不凉，摸一摸土地市场细嫩的皮肤也能感受出来。2019年迄今，泰北有底价成交的土地占比约70%，一些溢价地块，多是小地块，多是一些有人没项目的企业冲的凶猛。也有个别地块溢价率高达90%，像机床一厂地块。还有几个地块到了竞安置房的阶段。

这些地块的每一次成交，都被认为会刺激市场好转，像雪山殷陈地块，5月份拍了一块地，楼板价也是高达11492元/平米，一些人开始炒作面粉又要贵过面包，可后续中新锦绣天地几次开盘加推，均价都在一万二左右，甚至一万二以下的也有不少。

尤其是到了8月8日那次土拍，流拍再次出现。小辛庄工业园地块，住宅地块起始楼板价7500元/平米，比之前张马屯海右府的地价还便宜两千块，却惨遭流拍。

这个时候，一些人才发现，那几个小地块的溢价，乃至竞安置房，以及雪山殷陈地块面粉贵过面包的炒作，不过像妓女的叫声——假装高潮。

2

泰北楼市促销降价声不绝于耳。

前段时间有个朋友看上某楼盘的某套房子，两万三千多一平，市场又不太好，没有痛下决心，谁知大约一个月过去，还是这套房子，说是秒杀价仅需一万八千多，直接5000的降幅，诚意满满。

当然，这样直降5000属于个案，并且此类房源所剩不多，不能看做主流。 如果普遍性的大降5000，凭现在人们如此热爱维权的心理，就算你是金刚造的售楼处，也会被砸。

主流市场的降价，像古代未出门的大姑娘，动不动遮遮掩掩，即便满心欢喜，也是全凭父母做主；也像浔阳江头的琵琶女，居易兄形容为“犹抱琵琶半遮面”。泰北作为一个具有4000年悠久历史文化的城市，自然深谙其道。

于是一个个楼盘像半遮面的琵琶女，特价，一口价，总经理特批价，夜购，闪购，限时购，月末冲刺特惠房，周年庆典特价房，员工内部福利房，房房有门道，蜜桃成熟时，蜜枣格外甜。

即便秒杀限时抢，买房的那些同志们，也是不急不缓不排队，端着枸杞菊花茶，迈着优雅四方步，淡定从容进售楼处，再也不像前两年那样彻夜排队，喊到号就像十八岁的小伙子进洞房一样，火急火燎的。

十八岁的小伙子，一夜端起枸杞菊花杯，突然成熟起来像中年，主要归功于各楼盘促销优惠的太多，张家翠花不行，还有王家春花，再不行还有李家的香花。

各类促销优惠不好使的时候，曾经靠毛坯改精装涨价的策略，可以反其道而行之，精装改毛坯，把价格降下来。 曾经喜欢包装楼王提溢价，如今喜欢拿自己房源是居住公寓，或者楼坐位置不太好等等种种理由来个开盘就降价。

在此大背景下，唐冶没能迈上两万大关，反而一步步下滑，两个刚面市的新盘，开盘价都到了一万三左右，即便如此，依然销售不理想。

前段时间张马屯拍地，比两年前又降了不少，让张马屯各楼盘准备好的贺词又撕碎填进肚子里，难咽也得咽。几个楼盘泣无声，张马在泰北再无动静，曾经吹过13—17层被某企业管理层整体团购，不知道后续牛逼吹破了吗？ 屋漏偏逢连夜雨，谁知新城老板猥亵女童东窗事发，害的新城香溢华庭又是一阵好促销，把张马的价格又狠狠地往下拉了一下。张马众兄弟至此深深感受到那句话的真谛，没有深夜痛哭过的人，不足以谈人生。

CBD也不好过，两万出头的价格，还在CBD的上空盘旋。汉峪的高端盘，从对外宣称1万的精装修早改为5千，还有楼盘开盘两万七，随后就推出两万三的特价房。西客站的楼盘也是高潮之后，偃旗息鼓，一万四五可以放心买，再也不是当年飙到一万七八的时候了。长岭山的几个高价地，甚至都一万四五乃至一万七八的楼板价，卖价也不过一万七八，面包是可以比面粉便宜的，只要你愿意相信现实。

泰北的楼市，城头不断变幻着大王旗。 那旗上写的是，降价促销，让利全城。

3

泰北楼市的衍生品。

困难总是在所难免，但办法中还是想的，于是大街上多了举牌的年轻人。

每次路过小汉峪的凤凰路两侧，总有不少在那里举牌发单页的人们。 他们在附近的各个楼盘卖力宣传拉客户。

不只是汉峪，旅游路，经十路，那里楼盘聚集，那里就有举牌人出没。

那天在腊山立交附近的花卉市场，我买完花等红绿灯的时候，有个小伙子问我买房吗，我说不。 他很失望，然后他好像鼓了很大的勇气，给我说，哥，能帮忙到售楼处一趟吗，今天还没完成任务。我差一点就动心，可红灯变成了绿灯。

各个群里，更是不少“鸡头”，组织各路人马去看盘，每个楼盘每人15元，确实有点少了。 毕竟天太热，流汗太多，而售楼处里太冷，一热一冷，进进出出，容易感冒。

房地产刺激经济的地方可谓无处不在，降价更需要宣传，更需要花费人民币去雇人。 只是天太热，看着那些小鲜肉，晒得得我心疼。

其实这个时候，如果能开个发布会，到访客户送大米10斤，不管来不来，知名度肯定有了。 当然可以更狠一些，降价10%，开一场发布会之后，就再也不用打广告了。

4

习惯性维权，或为常态。

这大半年来，泰北维权的事可谓屡见不鲜。

维权的种类也是各种各样。 有的是地震还没来，楼却塌了，于是一直在维权。 有的是，一场大雨，地下车库成了水帘洞，小区里面可以划船，于是维权。

有的道路塌方，有的园林还不如盐碱地，有的建材厂盖到了家门口，有的养老院开了在家门口。

有的大风把保温墙撕开，有的学校没有了签约的名字。 有的精装修金玉其外败絮其中。 有的停车位狭小拥挤。 有的腰线遮挡阳光。

反正是，有事就维权，不管有用没用，不管三七二十一。 我们可以把这种动不动就维权称之为“习惯性维权”。

维权很忙，有人预言未来还将是常态，无论你是何方大品牌，无论你在什么贵宝地。

有人说，之所以维权多，是因为降价引起的。 难道降价就要降质量吗？ 人家可是拿没有降价的钱买的房子。按此逻辑，是不是涨价，就要把房子打造成黄金屋？

5

熬熬就能迎来春天吗？

熬熬，坚持一下，不行今晚加班到凌晨3点。

没有功劳也有苦劳，至少我尽力了。 撑过去这一段时间就好过了。 只是，有的楼盘需要快速回款，撑不住，卖不掉房子就换人，于是一个个营销团队被血洗。有的楼盘，营销部几乎全窝被端。

其实，这哪里是人的事，这是天灾。

天道有轮回。 很多人寄希望于周期，2019年下半年，调控会放松，政府会救市。 老乡们，不用怕，XXX会来救我们的。

谁知道，这次动了真格。

2019年上半年，中央部委24次对房地产表态，每一次都是对“房子是用来住的，不是用来炒的”的一次夯实。

2019年下半年，政策更是收紧。 先是传出几个信托公司对房地产信托的收紧，接着是海外融资的收紧。

2019年7月12日，发改委发布重磅消息，严控房企发行外债：房企发行外债只能用于置换未来一年内到期的中长期境外债务，与此同时，房企还需详细披露其海外发债的具体情况和资金用途。

中共中央政治局7月30日召开会议再次强调，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。 有评论称，“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，堵住了放宽楼市限制的狂野想象。

8月份，银保监会启动针对北京、南京、苏州、深圳、济南等32个城市的房地产贷款业务专项检查，包括开发性贷款和土地储备贷款、个人住房贷款、经营性物业贷款管理等。

如果说以上只是堵住房款楼市限制的狂野想象，那么，前几天住建部相关负责人的一段话，或许可以让我们看到未来房地产市场或迎来大变化，从制度上实现全体人民有所居。 住建部相关负责人表示，将加快推动住房保障立法，明确国家层面住房保障顶层设计和基本制度框架。

楼市的玩法，或将改变。 而泰北楼市虽无春天，但人们的心里暖洋洋的。