平时，和很多地产圈的朋友聊天，说到一个话题。就是现在除了专业的提升，还要努力成为一个“杂家”。以做营销的为例，设计、开发、工程、财务、运营、客服等都要懂一些，即可以让自己更专业更全面，也可以在平时开会沟通中站在对方的角度思考问题；第二就是我推荐大家一定要至少有两个关系很少好的猎头朋友，这对双方都有益。去年房地产达到了历史性的15万亿，这或许是中国房地产销售额的天花板。以前由于公司规模发展快，需要大量的人，行业门槛没那么高，也有很多经验一般的人就在公司快速可扩张的背景下一直升职，但进入平稳发展期后，行业的需求和领导层的需求会是一个平稳下滑的过程，这对每个人都是挑战，当然，也是压力，甚至是机会。
有时候，你不得不佩服有些人在行业里面如同先知，比如率先喊出“活下去”的郁亮。那是一年前，没有人预料到2019年迄今已经有270多家开发商宣告破产，更没有人料到很多房企一路高歌猛进，一边大势举债扩张、一边通过猎头广泛猎人的房企在一年之后的今天，早已经停止了拿地不说，而且开始冻编裁员！我们就是。作为地产公司HR，参与了校招生的招聘，然而就在我写在这些文字前半个小时，给入职2个月的150名校招生做完360度能力评估，回车，提交。这意味着，区域公司有将近100人被劝退约谈，全集团约有1000余人，他们的命运将从我或同事手中转折出去，另谋新生或再陷奔波，想想即将要劝退他们时的脸庞。心理压抑的我抽了口烟，敲下这篇集众多近期因工作涉及，共同沟通相关人的鉴证，加上我的一些看法，一吐为快。
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人力资源校招专员A：原要加大人力储备，现在却要从校招生开始裁员！
DISC性格测试、霍兰德职业测试模式、MBTI职业性格测试等等测试模式，伴随着风风火火折腾好2018年春季校招的我们（人力资源）松了口气，全力备战新届培训课程体系，以及即将到来的秋招，万万没想到，公司总部一纸红印，从大力招聘全力挖人模式转向了冻编，我呆若木鸡：原来一直以为在冲向全国地产Top20路上的，以人为本加大人力储备的我们，面对着市场的下行，将新一届的校招生纳入了裁员大军。这个秋风初起的时刻，今年的冬天到来的格外早，伴随着“活下去”行业的急剧转变，满怀着新的憧憬踏入社会的校招生，就被迎头痛击。可是在360行里，收入在前5的地产行业都快活不下去了，很难想象，其他的行业还能否有鞭尸的可能？看到拿到手里的裁员名单，一方面是校招生30%的PK淘汰机制，一方面是企业扩张速度降低，导致的坑少萝卜多！作为老一届校招生入职的我，一方面为自己感到幸运，一方面感慨，并一一将手里的名单传递给各部门负责人，预约劝退谈话的时间及劝退方式。
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项目营销经理B：有趣现象——录取和被裁人员来自于两类家庭
我同时接到了两份名单，一份2018春招裁员名单，一份2018年秋招录取名单。在接到这两份名单前，我正在和一名即将被裁员的校招生，打趣着沟通着工作。看到名单之后，我抬头看了她一眼，她还在和合作单位打着电话紧张的核对活动事项。但是对于人力下发的这个名单，我并不感到突然。因为即便人力没有下发这份名单，我也知道她不会在公司呆的太久。毕竟也是营销出身，阅人无数并亲身带过6名校招生，对于什么样的人符合企业文化价值观留下来成为翘楚，也是了解。只是令我感觉奇怪的是，同样为211-985的研究生，录取人员的家庭结构，以及裁员名单的家庭结构，旗帜鲜明。带着这样的疑问，我除了预约了会谈时间以外，慎重的要加求加入2018秋招的现场面试中一探究竟，印证我心中的疑惑。
带着疑问参加校招全流程。
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言谈举止、气质和气场的差异
在人力资源进行品宣的时候，我带着独有的目地，边搜集简历，边和前来听报告的学生沟通。这一站，搜集了300多份简历，因为过于繁忙，只简易沟通了20余人，其中12个人给我留下较深印象。简析如下，后且待用。第一位：在简历搜集前夕，在我桌子前面站了一位听了2小时没有动摇或是扣肩的干净小哥，气质颇佳，闲来无事沟通落落大方。其为美国海归，会计学，家人为地方城市但全国知名企业高管，在前面己投递普华永道校招。咨询如何知道公司，说家人己经给普及了一线公司二线公司知识，也指点过面试。后来离场时候，在外场打了招呼，并要了电话，表示全部校招结束之后会再联系，沟通面试反馈。第二位：天津某大学工程学学生，稍显内秀，紧急的咨询了一下是否将来要外派异地，眼光看着地面，就把简历塞给了我。没来得及聊过多，只见简历上写母务农，父打工。第三位：某农业大学，开朗，上进，但稍有讨好及走近路意味，夸奖姐姐气质好好，能不能加微信，虽然对她目标达成欣赏，但以第二天为群面考官拒绝，父母务农（后来小姐姐十分拼搏努力，给自己争取到了入职校招生的机会）。第四位：一双小情侣，女孩为郑州本地大学的，男孩为北京城市的大学，为女孩回郑州发展，女孩时尚，男孩牛仔白T阳刚气魄，女孩出身从政之家，男孩军队大院长大。咨询态度稍冷漠，但逻辑清晰问题刁难。在接受简历的时候即发现，家中从商从政者，一般颇大方的给到简历，也会较贴心的把位置摆放到位，而家中务农的孩子，一般比较紧张的、小声的咨询完，放到桌上就赶紧走了。也有一位家在农村但是开超市的小姑娘，活道有眼色，帮忙整理简历等也顺手把自己的简历放在了最上面。这是我参加此次面试最大的感触：群面看阶层，寒门再难出贵子——也许，今后，穷孩子进开发商找份工作都很难！说说原因：
看到以上的群面打分表，参加了一次综合岗群面（10人）营销专业岗群面（18人）综合岗通过2人，被录用0人；营销岗通过9人，录用7人比起第一天的初面，落差较大，较多失望，但基本明白差异及问题项。考察能力如下：
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原生家庭的诅咒
对于贫困人家的孩子来说，父母只让做一件事情，那就是学习，因为没有辅导班，没有便捷的方式，全凭孩子自己用时间摸索。不像城市里的孩子，父母用金钱买到最快捷的学习和适合的方式，快速提高了孩子的学习效率，以留出来足够的时间，让孩子在小学、中学、高中阶段就能有时间出国旅游长见识，在人生的初级阶段就树立目标；有时间进行交流，提高了沟通能力，独立能力，团队协作能力，等未来进入到职场里所必须具备的能力。作为常年招聘的人力来说，我把人分为村里、小镇、城市:
作为地产人力来说，在工程上，我用村里人员多；在营销上，我用小镇姑娘多；在品牌岗以及报建、投拓类，多招用城市拥有资源类型的人多。
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教育机制落后对职业规划的耽误
以我亲身带几位校招生的现状为例，海归、西交大，中南大学、中南政法、北京大学首先允许我强烈的谴责下中国的高等教育方式。再来细细分解解说原因：主动学习海归和本地学生最大的差别就在于这些主动学习意识以及团队协作，沟通分工。海归的学习模式是，海归教授布置话题，然后下书单，自己准备观点，课堂分组讨论，且每个人都必须发言，依旧课堂作业打分，占全年成绩的60%。也就需要学生自己寻求答案，然后提练出来答案。本地学生多为老师讲课，你听就行了。按我说的方法，去套公式。但统一的问题是，在企业里的大部分时间，没有人主动告诉他该学什么，如何去吸收和转化知识，所以一个人的主动学习能力就变得尤为重要，知道学什么，甚至比如何学更关键。就算是安排了职业指引人，毕竟不像当学生时代，因为收着学费，所以老师和教导员们尽心尽力的教。《奈飞文化手册》第一条，只招成熟的人，具备自主学习能力，自我管理能力，自我驱动能力的人。分析判断问题分析与解决能力是处理工作事务的重要能力。优秀的应届生会在以下六个方面展现清晰的思路：1）问题导向，清楚要解决什么问题，而不是什么都要解决。2）深挖本质，主动追溯问题的根源，而不是纠结表面现象。3）多方鉴定，多种途径验证、界定问题，而不是通过单一渠道给问题定性。4）全面客观，掌握问题解决的外在条件，而不是只考虑问题本身。5）优先有序，逐步拆分问题并逐一解决，而不是始终要处理全部问题。6）主次清晰，选择当下最优的解决策略，而不是追求任何情况下的理想方案。沟通能力沟通能力所产生的影响渗透在工作、生活中的方方面面，是应届生融入组织、职业晋升的敲门砖，沟通能力好的人，不一定是外向的人。沟通，是听与说的能力。首先要会听，放下自己的成见去听，能够站在对方角度考虑，不了解就多问，不乱猜，不以为自己的理解一定就是对的；然后要会说，能够把事情说全、节点有确认，让别人了解自己的看法，又照顾对方的情况，而不是要把自己的观点强加于人。团队合作应届生进入企业后，通常是加入一个成熟的团队，融入的关键是通过主动担当与支持、展现态度与能力，建立他人对自己的信任。良好的协作，对组织整体目标的关注与推进，都帮助应届生更易于获得他人的指导与帮助，能够在企业中走的更顺更好。工作业绩出色、尤其是处理复杂问题出色的应届生，与一般应届生的差异更多体现在积极、主动、坚韧和追求卓越。智商是应届生有较好发展潜力的基本条件，也是难以改变的因素，但达到一定水平后，其对工作表现的影响就会减弱，因此更强调基于此项进行汰劣。确保追求上进的应届生保持在正确的方向和合理的节奏上，通常会收到较好的成长效果，但同时要避免他们变得过于关注自我和偏执。沟通得体、共事妥当能够推动应届生融入组织、良好合作，避免对团队氛围的不利影响。
人生是场马拉松，但是在你自己这个阶段是一场马拉松，但是对于社会而言，阶层是个接力赛的马拉松，每一个人都是建立在前面无数个接力棒累积的基础上保持的前进。社会的不公平才是最大的平等，你所吃的苦是缘于你的父母奶奶爷爷的没有跟随得上时代，对于我们来说，抱怨并不是第一位的，而是努力的奔跑，实现弯道超车，用你的智慧，分析自己的长处，适合相应的岗位，利用《一万小时定律》对现状进行弥补才是王道。 对于那些在社会大PK机制被淘汰下来的村里姑娘们，我只能说虽然你心中有伤，眼中有光，但望你在光中看得到前路，不惧险途。原生家庭缺的课，总要补回来。踏出这一步虽然艰难，但请卸下包袱，快速前行。
A real loser is somebody that so afraid of not winning ,they don’t even try真正失败的人，就是那种特别害怕不能成功，连试都不敢试的人。
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推荐弥补差异化书单
职场：《入职第一年》、《这些道理没有人告诉你》《好好工作》《光速成长》《职场竞争力：一位企业中层管理人员的职场感悟》、《麦肯锡的用人标准：未来的人才标准》《从职场小白到管理者的完美锐变》《职得》《李开复的18堂职场经营课》《优秀到不能被忽视》《小学问》职业规划：《按自己的意愿过一生》《人生算法》《九型人格》《做自己的天使投资人》时间管理：《奇特的一生》《把时间当做朋友》《人生效率手册》《好习惯养成攻略（4本）》《华为时间管理培训》《番茄工作法图解》逻辑：《结构思考力》、《麦肯锡教我的工作方法》、《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》、《12个工作的基本》《高效人士的七个习惯》《金字塔原理》《策略思维》《隐形逻辑》沟通：《学会提问》《演讲的本质》《内向者沟通圣经》《洞察》《非暴力沟通》格局：《跃迁》、《格局逆袭》《知道做到》《见识》《成功与运气》《你的人生有什么可能》《麦肯锡教我的思维武器》《远见》《元认知》带人：《世界精英的带人术》、修养：《异类》《意志力：关于专注、自律与效率的心理学》《自制力》《专注力》《自卑与超越》《少有人走的路》《在耶鲁精进》《思维力》《肖申克的救赎》得救之道，就在其中！
【结 语】
我也是农村走出来的孩子，感谢高考提供了改变命运的机会！然而，貌似机会更多的今天，阶层固化问题就像达摩克里斯之剑，悬挂在众多和我经历相同的人头顶，这就造成了每个人都努力奔跑。可是谁能料到，现在起点那么高、那么努力的孩子们，想进开发商找份工作都这么难！愿他们在移动互联高度发达的今天，在战略新兴产业高歌猛进的时刻，有更多更好的机会，以便尽早立足，有个更好的将来；愿我的同行，且行且珍惜。
本文转载自微信公众号：郑在说房